能源緊缺催生了合同能源管理模式在建筑領域的發展。自引進以來，政府對此始終高度關注，出臺許多重要文件并明確提出，要把合同能源管理作為推進我國節能減排和建設節約型社會的重要措施。

　　“我投資，你節能，共分利。”這九個字被公認為合同能源管理的精華與核心，合同能源管理也因此被稱為“不花錢的節能”。然而，實際推廣中卻常出現“叫好不叫座”的現象。同方泰德國際科技(北京)有限公司節能技術中心總經理徐珍喜日前向媒體道出他的看法。

　　融資困難?綠色信貸迎來“美好時代”

　　既然是雙贏模式，推廣過程卻為何屢遭瓶頸?徐珍喜認為，“有多重原因”。

　　“首先是去哪里找項目?然后是有了項目錢從哪里來?”據徐珍喜介紹，合同能源管理項目初期多是由節能服務公司投資，然后效益分享，回報時間約在3至5年，“一個項目墊資幾十萬或上百萬元還能承受，但幾個項目同時運轉時，可能要投入幾百萬、上千萬元，中小企業根本做不了。所以，接的項目越多，生存的困難就越大。”

　　資金問題如何解決?徐珍喜說：“可以找銀行貸款，但周期很長，很多企業和項目因為等不起、等不來而半路夭折。”而國內某銀行業務負責人表示：“從事節能服務業務的公司經營時間短、注冊資本少，信用評級較低。此外，節能服務產業在技術鑒定和節能效果認定方面缺乏權威標準，金融機構很難判斷某項技術有沒有風險，所以非常慎重。”

　　2012年2月，銀監會發布了《綠色信貸指引》，明確大力推進綠色信貸。此后，銀行意識到發展綠色信貸的重要意義，將其作為新的利潤增長點。那么，銀行的支持是否會讓合同能源管理迎來“美好時代”?

　　信任危機?合作共贏分享“節能蛋糕”

　　“相互信任很重要。”徐珍喜說，合同能源管理是個投入大、回收慢的節能新產業，過程中不可控因素多，如氣候變化、環境改變、用能習慣等。如果沒有品牌和口碑，沒有相互信任，合作就很難達成。“不信任有多方面，既有業主對實施方的不信任，怕節能技術、節能方案不完善;也有實施方對業主的不信任，怕不遵守約定、不分享;更有金融機構對項目的不信任，怕投資回報不成正比。”想解決這個問題，徐珍喜道出了“合作共贏”的精髓理念。

　　用品牌和技術優勢能成功打開建筑節能市場，但要取得長足發展，還要靠自身實力及合作共贏的方式。徐珍喜說：“建筑節能是很大的朝陽產業，每個項目都是蛋糕，你再有能力、再強大，也不可能獨自把所有口味的蛋糕全吃掉。有品牌、資金和技術優勢，與地方中小企業合作，可實現品牌化 本地化服務，讓項目得以質量、效率雙重保障，在扶持中小企業發展的同時，也壯大了自己。”

　　難以評估?“節能醫生”實現節能診斷

　　除了項目難找、融資困難，節能收益如何評估也是合同能源管理難以推進的主要瓶頸之一。調查顯示，天津、山東等省市設有多家第三方能源檢測機構，通過出具節能量測量與驗證報告，確認項目節能量。

　　“節不節能，用能單位最清楚。節能改造以前大樓每月耗電多少度?電費多少錢?對比改造后的數據即可。但如果項目要領取國家或行業補貼，則必須要引入第三方檢測機構。”徐珍喜說，他們在做每一個節能項目前，都會免費為大樓做能耗數據采集和調研，也正是基于前期數據分析，找出節能空間，才能給業主制定合理可行的節能計劃，“所以，我們給出的節能率基本都能實現。同時，這些數據也可以很好地為第三方檢測機構做能源檢測提供支持。”

　　據了解，同方泰德自主開發了號稱“節能醫生”的城市級節能云服務平臺。“首先是能耗數據采集，這一點目前行業內多數能源管理系統都能做到。其次是對數據進行分析和調研，找出規律和不同。再其次是智能診斷，根據大樓各項數據找出能耗漏洞和節能空間，制定節能策略。最后是專家診斷，告訴人們如何節能，采用什么手段，如何實現。”徐珍喜說。

　　“綠色”城市資源整合才是惟一出路

　　合同能源管理發展、壯大離不開政府支持和產業引導。推廣合同能源管理，可先從政府做起。因為政府項目可基本解決合同能源管理信譽和融資問題。徐珍喜也認為，他們之所以將節能業務定位在“城市節能”上，也是希望通過與政府合作，共同搭建節能云服務平臺，把核心技術、產品，通過節能云服務平臺積累起來，把節能服務產業化、規模化，使城市節能更具可行性和可操作性。“國家稅收優惠、政府資金補貼對市場的發展更多是短期促進，城市建筑節能市場的長期健康發展更依賴用能單位節能意識的增強以及節能服務公司的專業化。”徐珍喜表示，節能服務公司的生存技能可以不同，但行業發展一定是集大成者，綜合各家優勢，資源整合才是惟一出路。