此外，國際品牌的壓力，也只有讓我們越做越好，越做越強。

　　品牌童裝的市場銷售額占了整個銷售市場的大頭兒，而在品牌中，有單純來自國外的品牌、國外品牌在國內操作的品牌以及國內的頂尖品牌、國內大眾品牌四類形成交叉式競爭。

　　一些外國品牌童裝雖然在價格上普遍比國產童裝高出20%到200%，但仍受國內消費者青睞。普通消費者也并不是一味崇洋媚外，主要原因是國貨數量少且品牌產品少。外國品牌的童裝則以獨特的風格吸引了消費者的目光。

　　而在溫州，巴布豆也占據了首席的地位，溫州品牌和國內其他品牌一樣也受到國際品牌的沖擊。國外有知名度的企業和品牌，形象較國內的品牌入駐市場相對容易，比如麥當勞，它憑借自己的品牌影響力很快打入中國市場，童裝品牌較其他品牌的地域性更強，這是其他品牌做不到的。現在溫州童裝要做的除了進一步加大產品開發外，把品牌從區域向全國發展，使其包容性變得更大，提高品牌內涵都是至關重要的。

　　多元化發展

　　不務正業還是做強之道？

　　記：現在服裝企業紛紛多元化發展，或與國外企業合資等，有人說這是服裝企業的“不務正業”，您如何看待這個問題？

　　葉：我認為這是企業在不同階段采取的不同生存手段。從目前來看，中國的服裝企業并不缺資金，缺的是什么？一是研發，二是內部管理，三是市場。我們不少企業有個通病，什么事情解決不了，找市長、找書記去，不知道去找法律，這讓我們很多企業吃了虧。從技術創新、市場開拓，經營管理理念上，我們跟國際市場還差了一截，需要外援資本。所以我很贊同溫州以民引外，這很科學。民營企業跟國際資本合作，跟外資企業合作，不是一件簡單的事情，不僅是資本對接的問題，更重要的是理念、文化、法律各方面的對接。

　　在經濟全球化的今天，企業通過自主創新，有了能力后，不要保守，應努力轉變運營模式，向資本經營跨越。實力強的民營企業應該積極走出去，在外設立工廠，或聯合國外的一些大公司，收購一些國際品牌，整合國外的資源，這也是一種“民外合璧”。

　　在經濟全球化的背景下，民營企業必須既要會“釀酒”，又要會吆喝，在具備好的產品、好的團隊、好的品牌后，積極走出去，收購國際品牌未嘗不是一種好思路。為了使引資更加有效，中外雙方需要充分了解對方的狀況和他們的需求，然后就如何實現共同的利益達到一致。中國并不缺乏資本，但民營企業與外國企業合作時，最好讓他們在提供技術的同時，注入資金。因為，只有讓他們投入資金后，他們才會把自己的利益和中方伙伴的利益實實在在地捆綁在一起，確保合資企業的成功。

　　資金是最直接的利益，但讓外國的企業注入資金，看重的并不是資金本身，而是合作的內涵和深度，因為只有對自己的“孩子”才會全心全意地付出。所以民營企業在與“狼”共舞時，要讓外國企業盡可能多地拿出與他們切身利益最緊密的東西。

　　民企對國內市場把握比較準，有很多優勢，但走向國際時卻不能將優勢復制。這是由于這些企業在走向國際時，缺乏明確戰略，缺乏對市場環境的足夠認識，缺乏對自身的客觀分析。因此民企在國際化戰略中要考慮當地經濟、文化、法律以及發展情況，關鍵要把企業優勢和當地市場環境、市場需求結合，找出最佳的市場定位，復制優勢。

　　企業國際化進程的成功，源于練好內功，積極融入全球經濟一體化的環境，成功將企業的優勢在國際上復制。企業要做強做大必須走國際化路線。

　　民營企業要通過國際化創立國際品牌。“十七大”報告里關于對外開放有一個提法，即培育國際知名品牌。我們過去說的只是創造自主品牌，而這次卻明確提出培育國際知名品牌。

　　合資并不是一帆風順的，互相傾聽是合資企業必須做到的。

　　世界500強企業或跨國公司與民營企業需要花很長時間來實現相互之間的理解。雙方需要投入很多時間，來傾聽對方的意見，達成共識，這是一個非常有意義的過程。合資企業夏夢。意杰就非常成功。雙方的目標非常相似，管理層也對這一點有非常好的理解和執行力。雙方愿意相互協作，愿意傾聽對方的意見。盡管有時候在文化上、在管理上都有分歧，但最終的決策都是相互妥協的結果。而且通過這種方式做出的決策通常是最好的。

　　跨國公司之所以能成為跨國公司，就是在分享全球價值鏈的時候，沒有盲目自大，充分了解本土化的市場需求和市場環境，達成共同的訴求點。這對我們民營企業家有很大的啟發，企業管理也應如此。