多少企業家成名后，想方設法遮掩或粉飾自己的過去，而“譚木匠梳子”的老板譚傳華卻在自己的每一個加盟店里，工整地裝裱了這“一段家史”。對他而言，沒有這些真實的往事，就沒有自己的今天，更沒有現在的“譚木匠”。

　　譚木匠這個品牌也許大家都見過，一個殘疾人，通過在小小的木梳上做文章，終于成就了一個企業的財富神話，對自己創業家史的坦然，對磨難的深刻體會，對顧客加盟商的誠實服務，讓他成為了木梳中的第一品牌，擁有了幾百家的連鎖店。

　　“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個家業輸得一干二凈，在萬般無奈的情況下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁。寒冬臘月，我的爺爺被綁在家鄉樓橋頭的木柱上，光著腳丫，衣衫襤褸，奶奶讓年僅十二歲的父親送了一大碗肉飯去喂爺爺，爺爺邊吃邊破口大罵奶奶沒良心。兩年以后，爺爺戰死在長沙，奶奶也一直守寡到死。父親含恨學藝，成了一個好木匠。

　　我長大以后一直想當詩人、畫家，由于我的天真和浪漫，付出了慘重的代價，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命。“

　　多少企業家成名后，想方設法遮掩或粉飾自己的過去，而“譚木匠梳子”的老板譚傳華卻在自己的每一個加盟店里，工整地裝裱了這“一段家史”。對他而言，沒有這些真實的往事，就沒有自己的今天，更沒有現在的“譚木匠”。

　　往事不堪回首。18歲時，譚傳華下河撈魚被雷管炸掉右手；幾年后當民辦教師，聽到一個學校校長為此在背后議論他：“一個人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，還不如自殺了事！”他被這句無意聽來的話深深地刺傷了。

　　“我的手也許難看，但我的人并不可憐！”譚傳華毅然放棄了民辦教師的工作，懷揣僅有的50元錢離開家鄉重慶開縣，踏上了艱苦尋求尊嚴的道路。

　　他曾經為了6個饅頭給人畫過畫像，也曾經當過睡在街邊的流浪漢，還曾經被人當成小偷抓進了收容所……當時的他不僅沒有獲得尊重，還幾乎喪失了活下去的勇氣。“不怕，眼睛還在動，就能活”，在昆明，當譚傳華準備以自殺來告別苦難的時候，母親在他18歲受傷時說的那句話卻猛地將他拽了回來。“是啊，我全身都能動，總能闖出一條生路來！”那是譚傳華第一次告訴自己要永遠直面不幸的人生。

　　之后，他賣過魔芋，賣過紅桔，賣過塑料花，開過預制板廠，最后終于選擇了父親的老本行——當木匠，在自家的豬圈里開起了木梳廠。

　　“1993年9月14日，李軍到三峽商城推銷，幾位服務員對我們的木梳愛不釋手，隨即掏錢買了8把。看來我們的梳子有市場、有銷路！市場萬歲！理解萬歲！”譚傳華在那個裝著自己第一筆銷售收入的破爛信封上，寫下了這樣一段話，并至今保存著這筆共十六元人民幣的“巨款”。

　　一段歷程

　　1995年，譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標。經歷過艱難的推銷之旅，燒過價值30萬元的不合格產品，搞過無數次技術改革，創辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報……1997年，譚傳華的小木梳終于獲得了較好的市場知名度。就在他磨刀霍霍準備大干一場的時候，一個意外的難關擋在了面前：由于沒有固定資產作抵押，銀行不愿意貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業，譚傳華后繼乏力。

　　這是當時中國所有中小民營企業共通的成長難題。

　　1997年8月19日，對銀行苦苦哀求沒有結果的譚傳華憤怒了，在重慶一家報紙上打出整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。在當時的中國，民營企業招聘銀行是一件國內外轟動的稀奇事，全國乃至全球1000多家媒體蜂擁而至，爭相報道“譚木匠招聘銀行現象”，并隨后在金融界、企業界引發了一系列關于“銀、企關系”的大討論。

　　譚傳華終于獲得了銀行的支持，“譚木匠”的知名度也空前高漲。1998年春節，拿到貸款的他在中央電視臺打出了自己的第一個產品廣告，這也是整個木梳行業的第一個廣告。第一個孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他獲得了第一個搶先出頭的機會——“譚木匠”毫無爭議地成了中國梳子第一品牌。

　　但市場似乎并不給這個“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場鋪點。然而，“譚木匠”出名之后，其他木梳企業也開始蘇醒，商場終端競爭激烈起來。

　　就在譚傳華發現商場這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢的時候，他無意中嘗試建起來的幾個專賣店，營業額卻節節飆升。與其深陷于商場肉搏，不如另辟一條蹊徑，在專賣店上作文章。譚傳華立即請來當時大名鼎鼎的“余明陽專家團”，為公司導入CIS.這一導入，譚傳華“斗膽”花去了當年三分之一的利潤。同時他重新規劃企業戰略，撤出各地商場柜臺，將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的方向。