(生意場訊) 采訪“調光大師”是一種很特殊的體驗。作為全球重要的節能燈制造商，其蟄伏行業二十年，年產能150億元，卻沒有巨額銀行貸款、沒有國家特殊政策和資源的注入，甚至沒有一絲一毫的媒體報道——解析它，就是解析一個正在浮出水面的“謎”。

　　正因為沒有一絲一毫的外圍資料，才促使我們沿著時光軌道去破譯這家企業的成長密碼。于是，當輪廓漸漸清晰，“驚訝”接踵而來：

　　20年，作為第一批從臺灣到大陸建廠的企業，伴隨本土照明業的從小到大、一路悲歡，卻屢屢與內需市場擦肩而過，直到2008年方才揮戈回歸；

　　20年，它承接了宜家在中國的第一張燈具訂單；它打破了節能燈取代白熾燈的最大壁壘；它第一次讓節能燈實現自由調光，第一回讓燈具走進蘇寧、好又多、家樂福、樂購……

　　20年，它身上沒有表現出本土企業常有的技術恐懼癥。相反，以技術為矛、專利為盾，一口氣將一盞小小光源做出160多項專利(在亞洲光源企業中位列第一)，甚至它的燈座標準被開放成為美國的行業標準。

　　而在企業內部，公司高管們告訴記者：他們的手機上，總會時不時冒出一段董事長發來的“宋詞”，辦公桌上也時常冷不丁地出現一本古董級的線裝書。二十年來，這位以近乎清教徒的方式隱身創業的人，愛煙花三月的揚州、愛行云流水的書法。他會在百忙中參加北大歷史系的研修班；他甚至擁有自己的蘇繡博物館，他說繡品和燈具一樣，都需要精雕細琢才能誕生經典。

　　那么，這究竟是怎樣一個企業，其背后又究竟隱藏著怎樣一位企業家？

　　調光大師上半場

　　這世界每天都在發生很多大事：金融危機開始沖擊實體經濟，跨國并購被商務部一票否決，資源浪費型企業節節失利，節能環保型企業步步加冕……

　　商業氣象斗轉星移，商業機會此起彼伏，可陳俊村心中卻始終回蕩著他入行時聽到的那句話——“你看這地球每天不停地自轉，只要有太陽落山，照明行業就有錢賺！”

　　這句話，在他心中奔騰了20年。

　　金門島啊，金門島

　　一個人究竟要邁過多少“坎”，越過多少“彎”，才能歷練出成功者必有的精神特質，由此照亮一生？

　　四十多年前，當陳俊村和所有少不更事的男孩一樣，在臺灣新竹的街頭滿街跑時，沒有任何跡象表明他會成長為中國照明業的“調光大師”。陳俊村出生在新竹市最繁華的一條商業街，父親開著家不大不小的服裝廠，進出有小汽車開道，屋門口是一大片葡萄架和芭蕉林。

　　家境寬松，無憂無慮，自由放任，卻不失教養。童年的陳俊村習慣了熙來攘往生意繁忙，順風順水的成長環境讓他從不為錢犯愁。然而天有不測風云，父親的服裝廠因為同行擠壓經營困難，家道中落讓一切美好瞬間顛覆。那一年陳俊村16歲。

　　一個16歲的少年終于感到生活是如此殘酷。五個兄弟姐妹只能養活兩個，“連一粒米掉到地上都不可以。”陳俊村難以接受周遭親友變化的表情，也難以理解父母日益增多的口角摩擦。對于這個家，他唯一能做的只有更加奮發讀書！

　　發奮讀書是改變命運的武器，同樣也能磨礪一個人的好勝之心。從中學開始，陳俊村幾乎每次考試都穩拿第一。唯一一次例外，居然是班里一位課代表因為妒忌，悄悄把陳的試卷偷出來涂改了答案。

　　1976年，陳俊村如愿考入臺灣大學電機系。在這所培養過馬英九、施振榮等名人的寶島第一學府，陳俊村半工半讀度過了四年時光。四年后，班上百分之九十的同學去了硅谷，而他卻毅然堅持留在島內。

　　留在島內必須服兩年兵役，這是臺灣大學畢業生必須完成的“成人禮”。于是，金門某師的炮兵連多了一位文質彬彬的年輕少尉。軍旅生涯枯燥乏味，白天放炮演習，晚上沒事就搞“急行軍”，再沒事就“修廁所”——當時金門有幾百個連，每個連被要求修2～3個廁所美化環境。一時間，滿山遍野都是圍著花崗巖敲敲打打的“阿兵哥”……

　　如此環境讓眾多知識青年深感不適。比如跟陳俊村同期服役的林毅夫(后來成為世界銀行副行長)，就在一天夜里抱上兩個籃球橫渡金門海峽，一口氣游到了廈門。

　　戎馬兩年，陳俊村領悟到一種全新的生存之道。在這個靠體力和意志生存的男人世界，“阿兵哥”們或許語言粗俗，脾氣火爆，但只要你把他們真正裝到心里，他們也終會把你當成兄弟！學會和不同階層不同路數的人交朋友，這是軍營賦予陳俊村的最大財富。

　　1983年7月，即將服完兵役的陳俊村，一身戎裝，一團聯想。營房里播放著著名的《綠島小夜曲》，身后是陽光明麗的海島早晨……這位27歲的漢子剛剛婉拒了上級讓他留在部隊的提議，此時此刻，他的心正像那緩緩駛出海港的新戰艦，焦急、迷惘而又充滿渴望。

　　機會照亮搶先起跑的人

　　陳俊村退役之時，正值臺灣制造業全面崛起。很多人一邊在大企業上班學經驗，一邊又在外邊“鼓搗”自己的小公司。在那個熱情洋溢的年代，創業者們如同水銀瀉地般見縫就鉆，碰壁拐彎，遇機會就上，沒機會就創。

　　然而，臺灣狹小的市場畢竟承載不了如此巨量的創業風暴。于是產業開始升級，銷售開始外移。諸如雨傘、自行車等低技術含量的項目逐漸日薄西山，IT、電子等新興行業乘勢崛起——1987年，面對這一撥以知識分子為主打的創業潮，已先后在兩家電子廠做過工程師的陳俊村，終于按捺不住。

　　放棄好端端的工程師不做，親朋好友直搖頭：這一步踏出去，不但沒了安定的生活，更將沒有安歇的日子；不僅沒有固定的收入，還要月月焦慮如何給別人發工資。但陳俊村目光堅定：只要能干一番自己的事業，無論成敗，我都認了……

　　不做就不做，要做就做大！在當時臺灣最高的世貿大樓里，陳俊村創辦了他的加美科技公司，這家以技術咨詢為主業的公司兩年內迅速成為行業第一。事實上，加美的“第一”來得頗為輕巧，因為島內基本沒有技術咨詢公司，缺乏對手的陳俊村自然不戰而屈人之兵。更何況，陳俊村借助了新一撥的創業趨勢，“當別人都向科技產品的金礦蜂擁而去時，我就是那個賣鐵锨的人！”

　　通過給將近五百家企業做技術咨詢，陳俊村的人脈和視野迅速打開。此時的臺灣已是世界照明業的重要代工基地，陳的很多客戶都來自該行業。一次酒過三巡，一家照明企業的老總和陳俊村聊得興起：“我算是入對行了，你看這地球每天不停地自轉，只要有太陽落山我就有錢賺！”

　　這句話深深地觸動了陳俊村。兩年來自己雖說賺了幾十萬美金，但相比這些“入對行”的人，這個數字未免有些寒磣。也是在這次飯局上，客戶提出想到大陸看看。

　　上世紀80年代末的大陸在臺商眼中多少有些神秘，兩岸同胞隔著一灣淺淺的海峽彼此“霧里看花”，誰都看不清誰。陳俊村通過一位香港朋友聯系上前輕工部，“兩岸照明業首屆交流會”開始在不可思議中穩步推進。自1989年下半年開始，陳俊村數十次往返于海峽兩岸，終于促成了一桌“團圓飯”。

　　然而大陸當時的投資條件，并未打動與會的臺灣十大照明企業：沒有一家與產業配套的彩印包裝廠；工人們中午下班先要回家睡兩個小時午覺；甚至買瓶可口可樂還得到五星級酒店……差距同時意味著商機，陳俊村顯然把眼光放得更遠。此時大陸的家庭照明尚未起步，國有燈泡廠們庸庸碌碌，可市場擺在那里總要有人來填補，更何況如此便宜的勞動力和地價。豈容錯過？

　　事實證明，隨著僵化的計劃經濟體制的瓦解，正在內地潛滋暗長的創業潮一點不比臺灣遜色。1989年上半年，僅上海一地便新增私營企業3000家，大陸正以不可逆轉的趨勢接軌全新的商業社會。

　　跑得快不如跑得早，陳俊村決心到大陸從事照明業！這個原本為別人牽線搭橋的紅娘，卻無心插柳地為自己贏得了先機。如果說陳俊村對中國照明業的第一個貢獻，是開創了兩岸照明業交流的先河，那么接下來的二十年，他還將創造更多的第一。

　　這些“第一”凸顯在照明行業的發展趨勢中；這些“第一”清晰展現了企業的成長路徑。

　　破繭之痛仍猶在，只是朱顏改

　　一只光源是怎樣煉成的？2009年3月，當我們的攝影記者要求陳俊村再次坐回車間的流水線時，他是那么的自然和熟稔。

　　激情的年代，機器的轟鳴，火紅的鎢絲……過往歲月仍猶在，只是朱顏改。1992年8月18日，陳俊村的照明工廠在上海浦東和浙江海寧兩地同時揭幕，他給自己的工廠取名比華(VIVA)，在西班牙語里“VIVA”意味著勝利。而此前的兩年多，他通過外貿的形式挖到了在大陸的第一桶金。

　　第一桶金來得并不容易。單槍匹馬闖蕩上海灘，陳俊村一方面要通過臺灣的朋友從國外接單，一方面又要幫大陸的生產商彌補產品質量的短板。為保證訂單品質，陳俊村親自承擔了產品零部件采購，于是松江、寶山一天至少要跑7家零件廠，根本顧不上吃飯。而他當時的交通工具，是每天500塊包下的一臺出租車。

　　一天晚上，陳俊村約了一家零件廠負責人在上海賓館吃飯。可當他汗流浹背從另一家零件廠趕來時，仍然遲到了一個小時。此時對方已經酒足飯飽，正準備起身離去。于是，三杯滿滿的白酒自罰下肚，外加賠禮道歉好話說盡，尷尬的氛圍方才有所緩解。

　　送走客人，陳俊村扶著賓館的走廊大吐不止，望著四周紛紛繞道的陌生人，他深吸一口氣：所謂“老板”是一個需要多么堅定的意志，才能堅持下去的職業。

　　單純做外貿畢竟不是長久之計，因為客戶很有可能繞過你直接對接生產廠。即便陳俊村的外貿公司比當時的國有進出口公司效率高很多，比如國有公司從工廠提單往往要七天，而陳俊村卻能兩天搞定，可要想在這個行業持久立足，必須得有自己的工廠！