在西方，同樣是裝修前預裝光源，但人們住進去一旦發現不適，便會立即采購大量燈具進行光源補充。這就形成了一個巨大的后裝市場。但在國內，上游的光源企業主要扎堆前裝市場，下游的燈具制造商又渠道單一，且往往把產品集中在遠離市區的建材批發市場，不送貨，不安裝，十足的“坐銷”派頭。

　　事實上，調光大師所覬覦的后裝市場，確實是個煙波浩渺的全新藍海。因為眾所周知的原因，當前房地產市場不景氣，自然搞家裝的人就少，也就是說前裝市場相對飽和。而那些早幾年住進新房的人現在已到了大規模更換燈具的階段，“這個時候把渠道火力架設在后裝市場，自然事半功倍！”

　　調光大師董事總經理楊俊松給記者講了一個故事：當初他們考察中山古鎮時認識的那家燈具廠商，在查證到節能燈確實可以調光后，竟然興沖沖地從廣東找上門來。只不過他并不是想要購買節能燈，而是嚷嚷著要和比華利益捆綁，成為其燈具產品的供應鏈。“他說他的特長是把木屑做成和實木一模一樣的外形，且結實耐用。這和比華節能環保的理念相得益彰”……到目前，比華的供應鏈已超過60條。

　　當節能燈進入調光時代，燈具原來可以這樣賣？調光大師的突然“亮劍”引來整個行業的“哇”聲一片。

　　調光時代的財富機會

　　2008年，世界經濟一片黯淡，各大行業紛紛感嘆“生意不好做了”，陳俊村卻有足夠的理由對自己所在的綠色照明業信心十足，欣慰自喜——

　　從產業發展趨勢看，近年來為遏制全球溫室效應進一步蔓延，世界各國相繼立法強制性禁用白熾燈，全面啟用節能燈。根據《京都議定書》，自2009年起到2012年全球將陸續強制性禁用白熾燈，全面啟用節能燈。

　　在國內，節能降耗、環境保護已經成為我國一項基本國策，寫入《國民經濟和社會發展的十一五規劃》。2008年，中央財政部和國家發改委共同部署了“高效照明產業推廣項目”(又稱“綠照工程”)，通過財政補貼方式，在“十一五”期間，向全國消費者、企業提供和推廣1.5億只節能照明設備。

　　未來幾年，我國政府推廣照明行業節能減排的力度進一步加大。預計2012年，白熾燈將全面退出照明市場。國家政策的推動、大眾環保意識的提高以及國內外市場的進一步擴大，都為我國節能燈產業發展帶來了極好的契機，綠色照明行業進入新的發展紀元。

　　跑得早，還要跑得快。面對如潮而至的行業大勢，落后便意味著挨打。而在內需市場，“調光大師”首先要辟的，就是渠道！

　　董事總經理楊俊松告訴記者，2008年底，調光大師以低于歐美市場50%的價格強攻大中華區，一場被命名為“霹靂計劃”的營銷行動在國內全面推進。公司先期投入兩億元搭建分銷網絡，將全國劃分為西南、東北、華西、中南、中原、華南、華北、華東八大戰區，計劃一年內打造出3000家大賣場終端、300家調光大師品牌形象旗艦店。

　　一個更具顛覆意義的舉措是：2009年4月，調光大師正式入駐上海7家好又多、30家蘇寧電器、5家樂購等大賣場，計劃進入2家家樂福——把燈具放到購物中心和家電賣場，陳俊村再次創造了國內照明業的先河，“對消費者而言，買燈飾終于也能像買柴米油鹽一樣方便了。”

　　而對那些試圖加盟“調光大師”的各地代理商而言，除了能獲得符合行業趨勢的照明產品，還將直接獲得上述賣場渠道。2009年6月，調光大師將在上海舉行一場名為“繽紛六月艷浦江”的代理商大會，“調光大師”針對內需市場的渠道集結號就此吹響！

　　“國內的消費者從小都是等著燈泡亮，但是他們不知道當一個家把燈配好后，會有多么溫暖的天人合一的感覺。”陳俊村告訴記者，自己下半輩子的最大心愿，便是讓調光大師的制造理念“把冷冷的燈光，變成溫馨、有活力、有觀賞價值的藝術”，能夠真正地贏得內地消費者的認可和尊重。

　　這種認可與尊重，也是對自己二十年風雨兼程的最大犒賞。

　　后記

　　一個51歲的男人有51歲的經歷，一個51歲的男人有51歲的使命。

　　曾經有一次，公司一位來自甘肅的女員工在上海生了孩子，找到陳俊村幫忙解決戶口問題。考慮她平時工作非常努力，管理層開會決定幫她。殊不知戶口問題剛剛落實，女員工便跳槽到了同行的公司。

　　自那以后，陳俊村開始反思，比華究竟要做怎樣一個公司，需要怎樣一種文化。采訪中陳俊村遞給記者厚厚一本《比華基本法》，他說，為了這個基本法，集團花了大半年時間各部門開了無數次的會，你應該能從這里直觀地感受到今天的比華。

　　——好的制度讓好人更好，壞人不敢變壞；即使變壞了，也能再變回來。《基本法》里沒有高大空的耀眼目標，最醒目處的企業愿景不過寫著：五到十年內，成為中國綠色照明領域最受尊敬的企業。而整個企業精神被歸納為六個字：信、義、仁、廉、善、和。

　　“做一個受人尊敬的商人”，這又何嘗不是陳俊村對自己人生前半場的總結。一個人可以錯過一個時節，但不能錯過一個時期；一個國家可以錯過一個時期，但不能錯過一個時代。所幸，這個國家沒有錯過這時代，它以不可阻擋的力量去找回曾經丟失的時光；陳俊村也沒有錯過一個時期，他在二十年前單槍匹馬闖蕩大陸，如今終于圓了當年的夢。

　　二十年來，從白熾燈到節能燈，再到可以調光的節能燈，陳俊村隨著照明行業的歷史浪潮一路悲歡，而此刻他的個人理想更多地體現為一種行業使命感：讓可以節能再節能的照明產品真正成為市場主流，讓那些對照明的要求尚停留在“糊里糊涂湊合著過”階段的中國家庭，能夠被真正的照明藝術照亮一生。

　　這，也是一個51歲男人的新起點。