干掉“洋規則”的一頭“土蔥”

　　“在零售、服務性行業，國外越是成功、越是強勢的企業，在中國越是做得糟糕。你看家樂福和沃爾瑪，家樂福在法國已經快倒閉完蛋了，所以它不會把法國的那套當作標準來強制執行。沃爾瑪這么成功，很強勢地把美國的這一套copy到中國，復制到日本死掉了，復制到韓國死掉了，復制到中國，目前還沒死掉。如果還不變的話，我已經看到它的未來”

　　本刊記者 徐琳玲發自上海

　　夜，9點半，顧備春安靜地坐在咖啡館里等。

　　一位風塵仆仆、頭發一絲不茍地向后梳的男子進入他的視線——來人正是紅杉中國基金創辦人、合伙人沈南鵬。

　　幾個小時后，從浦東機場趕來赴約的中國風投“教父”將擲下迄今為止的最大一注。

　　沈南鵬的注

　　2007年9月這個夜晚，兩個上海男人面對面開始了第一次長談。

　　當得知麥考林在過去10年里，沒有追加一分投資、靠著自有資金每年維持60%的高增長，起初沒覺得這生意有多靚麗的沈南鵬覺得很意外——他曾成功創辦過攜程，當時也是進行幾融資才得以成功上市的。

　　他開始對對面坐著的人產生了濃厚興趣。一邊喝著咖啡，兩個人就商業模式、現金流、優勢、經營風險等話題深入地聊開了。

　　顧備春也在暗暗打量著這位被傳得神乎其神的中國風投“一哥”。麥考林就是他的孩子，如今大股東——華平基金投資麥考林12年的期限到了，正在四處尋找愿意接盤的買家。

　　身為CEO的他也有自己的殺手锏——如果來人不那么順眼，“謝謝你們認可麥考林。不過，我有一個要求——必須是全資收購。”他手里也擁有一些管理層持股。

　　撂攤子的臺型一擺，已經嚇跑了四五家風投——7年之前，這家外資唯一投資成功的郵購公司，正是在顧備春的帶領下才起死回生。一家日本公司的代表擺擺手，操著吃力的中文——“你走，那可不行。”

　　這次，兩個男人互相看對了眼：一個說，請放心，我肯定不會走，我有這個commitment，這是我對麥考林未來四五年的業績增長預計。另一個說，你們不用急，這個投資項目還有很長的年限，哪怕公司上市了，我們也不會賣掉的。

　　在顧備春眼里，“沈總是一個聰明絕頂的人，喜歡和聰明絕頂的人在一起合作。他對資本市場什么都了解，又不會干涉我們之前的經營策略，不需要我再去解釋、調整。在所有可能的合作者里，紅杉資本給我們的靈活度、策略認同度都比較高。”

　　“我和沈南鵬有一點是很契合的：一旦達成協議，大家都信守承諾——我實現之前向他承諾的業績，他實現給管理的自由度。大家不會來來回回、黏黏糊糊地試探底線。”

　　顧備春還留了一個心眼：紅杉資本在全國各地鋪了這么多攤子，肯定沒有時間和精力來干涉麥考林的經營管理。

　　2008年2月28日，紅杉資本宣布：斥資8000萬美元收購華平以及其他少數股東持有的麥考林股份。這是紅杉資本第一次以控股方式投資一家企業，也是紅杉在國內最大的單筆投資。

　　兩年多時間里，麥考林在上海西南漕河涇開發區的兩層辦公區域，不定期會闖入一群氣派非凡、西裝革履的人物，他們行色匆匆、舉止神秘，一來就關起門來開會。在開放式辦公室的一個角落里，另一群看上去很陌生的財務人員像螞蟻一樣忙碌著。

　　一位私募基金的操盤手私下向記者透露，麥考林將是沈南鵬2010年最重要的一役：據坊間流傳的消息，麥考林很有可能在2010年的三四季度赴美國上市。

　　對此，顧備春的態度一貫是無可奉告。但是，“這肯定是個雙贏的合作。要能和財務投資者合作得愉快，關鍵的是——給他們賺錢，賺很多錢。我想沈總現在很高興，他們在麥考林賺到了不少錢。”