2009年，節能燈成為行業的絕對熱門話題，隨著全球節能趨勢的盛行，國家節能補貼的實施，加上當前國家政策下基礎工程的促進，大功率節能燈將迎來新一輪機遇。我們特邀來節能燈大佬--格拉和美博的總經理為我們分析當前行業形勢走向。

 
　　如何看待當前的節能市場機遇？節能燈市場分析，節能燈市場走向？
 

　　佛山市南海區格拉照明總經理曾繁生

　　曾繁生1995年進入節能燈行業，負責工程部開發新產品，1999年創辦了格拉照明，對節能燈行業非常了解。在他的印象中，最深刻且收獲最大的事情是2008年初經過上百次試驗，把最難的12U一體化整流器研制成功，使用集成線路做到最簡單化，使易發生的故障降到最低，且使功率因數提高到1，實際瓦數提高到400W，突破大功率節能燈瓦數只能做到二百多瓦的局面，從而奠定’格拉大功率照明’在同行中占有領先的位置。

　　大功率節能燈商機來臨

　　國家宏觀調控帶動基礎建設，大型工程項目迎來利好消息

　　目前全球都在提倡使用節能環保產品，國家實行政府節能補貼，這對我們生產大功率節能燈的企業來說是一個機遇。比如說以前許多企業車間照明都用高壓汞泡或鈉燈、金鹵燈，耗電量大，而現在有些企業用了我們大功率節能燈以后，對比以前用電量省了很多，這樣一來很多企業開始使用大功率節能燈了。

　　當前國家大力發展內需，大量的鐵路、公路、水利等基礎建設工程即將上馬，給大功率節能燈帶來巨大的市場商機。就以上工程項目而言，我認為對大功率節能燈來說商機很大。目前全球能源緊張，提倡節能環保，這給大功率節能燈帶來機遇，可以將大功率節能燈代替鐵路、公路、水利等基礎建設工程使用的汞泡、鈉燈、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

　　商家亟需做好功夫

　　眼觀八路，耳聽四方。多渠道經營才能將利潤和效果最大化

　　經銷商要想把握機遇，更好地推廣大功率節能燈，需要在以下方面下功夫：1、多找分銷商。一個好的廠家，再好的產品不可能靠一家幫你銷售。比如說：靠一家銷售一年做十萬元，如果找十家，每家只做五萬元，那么一年就五十萬元。以此類推，只有多找分銷商，才能銷售更多產品。2、多找工程客戶。經銷商再多也不能小看那些專做工程的客戶，因為工程一般周期比較長，好多批發商不愿做的，卻正好是工程客戶的強項。3、多發展終端客戶。首先經銷商必需有一個銷售隊伍，專門開發工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

　　總的來說，今后兩年大功率節能燈市場越來越大，很多用戶越來越意識到使用大功率節能燈的好處，關鍵是大功率節能燈產品質量過硬，誰的大功率節能燈使用壽命長，真正節能，誰就有市場。