張慶杰回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到后馬上進貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因為我的原則是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”

　　如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當年創(chuàng)業(yè)的每一個地點。“現(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點王餐廳的物業(yè)。

　　1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。

　　“那你現(xiàn)在不覺得當時很苦？”記者問道。

　　“那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說道。

　　成功法寶:產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn)

　　立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)

　　“商人永遠都在尋找商機。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。

　　事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢時，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時刻把握住市場動態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”“我有一個生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高。現(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。”

　　張慶杰是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時又能夠使資本增值的。”

　　1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業(yè)肯定會升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對的。”

　　當年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？

　　“做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機、電腦等，這些零售業(yè)務都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風險，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進入一個新的行業(yè)，他都要經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，否則決不涉足。