余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):那時(shí)候好多公司都倒閉了，大家都在休息嘛，很多公司也沒(méi)有干活，那我想如果是這種情況的話(huà)，是不是開(kāi)一家公司反而能夠競(jìng)爭(zhēng)壓力小一點(diǎn)，我本身沒(méi)有什么成本壓力。

　　雖然一直干得是家庭裝修，但是余武很快就發(fā)現(xiàn)自己是做展覽的料。由于本身的美術(shù)功底不錯(cuò)，再加上善于學(xué)習(xí)，此時(shí)的他，不但對(duì)裝修裝飾的整個(gè)流程都搞了很熟，一度讓他頭痛的電腦也早已成了他的得力武器。

　　楊凌(時(shí)任三一重工市場(chǎng)部品牌經(jīng)理)：展覽本身應(yīng)該是說(shuō)德國(guó)慕尼黑這個(gè)寶馬展，是歷年來(lái)三一無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的展，這一屆是有史以來(lái)最成功的一屆。

　　主持人：三一重工在德國(guó)的展出取得了圓滿(mǎn)的成功，余武算是在海外都打響了自己的名頭。這個(gè)余武一個(gè)典型的80后，這么年輕，在會(huì)展這樣并不年輕的行業(yè)中，他是怎么走別人前面的？

　　主持人：剛才我們說(shuō)到，余武在德國(guó)布展是大獲成功，他二十幾歲的年紀(jì)，如何就能從數(shù)千家的策展公司中脫穎而出呢？

　　余武是湖南岳陽(yáng)平江山區(qū)的苦孩子，1999年他從岳陽(yáng)一所美術(shù)中專(zhuān)畢業(yè)，只身來(lái)到了北京，當(dāng)時(shí)他的心中只有一個(gè)目標(biāo)，就是要考上中央美術(shù)學(xué)院。

　　宗娟(余武的妻子)：把北京當(dāng)一個(gè)文化圣地，心里頭一直想要來(lái)的地方，我們都是畫(huà)畫(huà)的，然后中央美院也在這邊，很多我們認(rèn)為那時(shí)候的，我們心中的偶像、大師都是在這邊，然后這時(shí)候在北京可以看到很多，接觸到很多世界級(jí)的展覽，世界級(jí)的畫(huà)展，看了很多大師的作品。

　　剛剛來(lái)到首都北京的興奮，很快就被生活的重壓所消磨。隨著身上帶的四五百元花光了，又沒(méi)有收入來(lái)源，余武的北漂生活很快就陷入了困頓。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：我跟一個(gè)朋友住在一塊，住在一個(gè)房子里頭，50塊錢(qián)一個(gè)房子，早晨起來(lái)腦袋上還有很多冰渣子。

　　主持人：第二年妻子的陸續(xù)到來(lái)，也沒(méi)能讓余武走出窘境。相反兩人都淪落到了吃了上頓，就不知道下頓在哪著落的地步。最困難的時(shí)候，兩人的荷包里只剩下了一塊錢(qián)。

　　考了三年的中央美院，余武屢試不中。不得已，業(yè)余時(shí)間余武只能到行畫(huà)公司打零工。但是臨摹別人的作品卻不是余武的特長(zhǎng)。整整三年時(shí)間，余武只賣(mài)出了一幅畫(huà)。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：搞藝術(shù)要的是那種創(chuàng)作的東西，創(chuàng)意，商品畫(huà)是市場(chǎng)需要的東西，你要畫(huà)的像照片一樣，那個(gè)東西我感覺(jué)我自己是畫(huà)不太好，所以說(shuō)特別苦。

　　宗娟(余武的妻子)：那個(gè)時(shí)候還是覺(jué)得挺絕望的，就是吃完午飯嘛，然后我們就晚飯就不知道怎么辦，就連續(xù)是這樣的情況有大概一個(gè)多星期了，就是一天只能吃一頓，后來(lái)卡上的錢(qián)已經(jīng)全部沒(méi)有。

　　為了能吃上兩毛錢(qián)一個(gè)的饅頭，余武不得不趕到開(kāi)戶(hù)行，把銀行卡里僅剩的一塊錢(qián)取了出來(lái)。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：營(yíng)業(yè)員還覺(jué)得挺奇怪的，為什么還有這樣的人，把這張卡消掉，正常的不會(huì)去把它消掉，把這一塊錢(qián)拿出來(lái)，最后把這張卡扔了嘛，那我沒(méi)辦法，我就騎著車(chē)從大山子那邊騎自行車(chē)騎到西單把那一塊錢(qián)取出來(lái)，因?yàn)樘枰且粔K錢(qián)了。

　　宗娟：我就在那個(gè)門(mén)口坐那呆呆的等，因?yàn)槭裁词乱矝](méi)法做，就等這一塊錢(qián)，然后晚上我們吃飯。

　　主持人：余武成功地完成了從家庭裝修到會(huì)展策劃設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)年的窮伙計(jì)也成為了一個(gè)老板。到德國(guó)去做展覽，讓余武在海外也打響了自己的品牌額。但是就在這個(gè)時(shí)候，余武卻決定要放棄自己辛辛苦苦打拚出來(lái)的市場(chǎng)，這是怎么回事？

　　主持人：剛剛我們說(shuō)了余武在德國(guó)是大獲全勝，但是半年時(shí)間不到，他就疲了。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)，他實(shí)在是干不下去了。

　　2008年，三一重工決定到美國(guó)的拉斯維加斯參展。余武當(dāng)然是布展不二的人選。但是由于美國(guó)次貸危機(jī)的影響，為了節(jié)省支出，三一重工把布展的預(yù)算壓縮到了二百萬(wàn)。

　　余武：那實(shí)際上這種操作我覺(jué)得我們沒(méi)法做，因?yàn)槿绻且眠@種很差的材料去做的話(huà)，說(shuō)實(shí)在話(huà)你第一是掙不到錢(qián)，而且很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

　　主持人：只有二百萬(wàn)的預(yù)算，余武是無(wú)論如何不能接受的。因?yàn)樯洗卧诘聡?guó)，雖然展會(huì)做的很成功，但是三百五十萬(wàn)的預(yù)算，余武不但沒(méi)掙到錢(qián)，還差點(diǎn)虧了一百萬(wàn)。現(xiàn)在想起來(lái)，還是讓余武心有余悸。

　　由于缺乏在海外，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家布展的經(jīng)驗(yàn)。臨到德國(guó)展快要落幕的時(shí)候，余武的心情卻沉到了谷底。

　　余武：心情肯定好不了了，但是怎么說(shuō)呢，既然已經(jīng)出去做了，你沒(méi)有辦法，你不可能退回來(lái)做嘛，你只能說(shuō)把它的硬著頭皮做下去，該用的材料你還得往里用，該怎么做還得往里做嘛，一些成本不可預(yù)計(jì)的，那只能自己掏錢(qián)往里墊了。

　　余龍：當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有辦法，只是想著回來(lái)以后，怎么樣用錢(qián)把這個(gè)洞補(bǔ)上。

　　由于在德國(guó)，這搭建起來(lái)的展臺(tái)都是臨時(shí)的，撤展時(shí)需要交納不菲的費(fèi)用，對(duì)各種垃圾進(jìn)行處理，而在這方面，余武的準(zhǔn)備不足。

　　余龍：因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)比較混亂，什么樣的都有，并不是我們一家在做嘛，大家把垃圾往箱里放，你放我也放，變成混合垃圾了，那個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)我記得好象是360歐，就是3600一噸，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的垃圾可能就是說(shuō)五六噸吧，實(shí)際上后來(lái)就幾十噸，幾十噸的話(huà)當(dāng)然價(jià)格就高了。

　　余武：預(yù)計(jì)虧一百萬(wàn)吧，怎么也得虧一百萬(wàn)，因?yàn)槟闼愕倪@個(gè)成本差別太大了，在那邊包括我們工人住宿的成本，因?yàn)楫?dāng)時(shí)展會(huì)期間，他那些成本都變得比平時(shí)要大很多。

　　主持人：余武這次德國(guó)之行實(shí)在是賠著老本掙吆喝。虧本看樣子是不可避免了，但是就在要開(kāi)始拆展臺(tái)的時(shí)候，一群德國(guó)人涌進(jìn)了三一重工的展臺(tái)，奇怪的是他們并三一重工的客戶(hù)。

　　德國(guó)人看中的是展區(qū)的這五六十噸從中國(guó)運(yùn)去的漢白玉石子。他們紛紛提出要求要購(gòu)買(mǎi)這些石頭。由于三一重工的展臺(tái)，設(shè)計(jì)新穎，功能實(shí)用，便與拆卸和組裝。一位德國(guó)老板甚至決定用八萬(wàn)歐元，買(mǎi)下整個(gè)二層樓的展館作為自己的工作室。

　　余龍：這里里外外一算的話(huà)，垃圾處理費(fèi)不用了，運(yùn)輸費(fèi)不用了，這一下子又高興了，這個(gè)心情就是一波三折，就是那種戲劇性的結(jié)果，首先根本就想不到會(huì)有這種結(jié)果，因?yàn)榫丸F定虧了，就是回來(lái)算帳而已，后來(lái)出現(xiàn)這么一幕，就是說(shuō)把虧損的錢(qián)撈回來(lái)。