“今天上午我和銀行的一個負(fù)責(zé)人座談，希望合作一個創(chuàng)新的貸款項(xiàng)目，我提出把節(jié)能服務(wù)費(fèi)的收益抵押給銀行，也就是抵押合同的權(quán)益，這種方式叫項(xiàng)目融資，屬于未來型，銀行的貸款也是未來還，節(jié)能服務(wù)費(fèi)也是未來的，應(yīng)該算同步。”曾武說，這只是一個初步想法，銀行也需要勇氣去認(rèn)可這種風(fēng)險。一旦推廣開來，每個項(xiàng)目都可以自己做抵押，滾動開發(fā)。

    浦發(fā)銀行[13.24 -2.72%]是國內(nèi)第一家推出綠色金融信貸服務(wù)方案的商業(yè)銀行，2010年開始，他們把合同能源管理作為一個新課題加以研究，初步形成了一整套對客戶的融資方案。“我們是根據(jù)項(xiàng)目本身細(xì)分的，比如工業(yè)節(jié)能又分電力、鋼鐵、化工等，各行業(yè)需求不同，有大型公司，也有中小型企業(yè)，針對不同客戶設(shè)定不同的融資方式。”鄭大衛(wèi)說，“銀行傳統(tǒng)的融資模式不適應(yīng)節(jié)能項(xiàng)目，需要關(guān)注不同類型公司和經(jīng)模式配套不同的融資模式，節(jié)能量怎么測算等。”

    鄭大衛(wèi)和他的團(tuán)隊(duì)幾乎成了合同能源管理通，水泥余熱發(fā)電和鋼鐵余熱發(fā)電間的區(qū)別均能娓娓道來，“因?yàn)榕c其他銀行不同，針對這些項(xiàng)目我們做過技術(shù)評估”。

    何謂技術(shù)評估。鄭大衛(wèi)解釋：“要了解項(xiàng)目核心技術(shù)是否成熟，經(jīng)濟(jì)上是否可行，投資回收期是否如同客戶所講，這些都屬于技術(shù)風(fēng)險范疇。我們跟國外機(jī)構(gòu)合作，沒介入過的項(xiàng)目我們請國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)幫助技術(shù)評估，包括單位投資是多少，節(jié)能量是多少，發(fā)電小時數(shù)是多少，可行我們才能操作，以后有類似的項(xiàng)目浦發(fā)銀行就能獨(dú)立評估。”并且，據(jù)鄭大衛(wèi)介紹，浦發(fā)銀行也與國外金融機(jī)構(gòu)合作，分?jǐn)傦L(fēng)險，一旦出現(xiàn)壞賬，對方會承擔(dān)50%。

    還有一類狀況，很多小的節(jié)能服務(wù)公司注冊資金很小，承接的項(xiàng)目，尤其是工業(yè)項(xiàng)目動輒幾千萬，甚至上億元。比如一個注冊資金只有二千萬的企業(yè)要貸一億元去做項(xiàng)目，怎么辦？

    “我們想到了一個辦法，引入PE。”鄭大衛(wèi)說，“很多小企業(yè)是成長期，我們和PE合作，引入PE再貸款給公司，搭建一個中小企業(yè)投融資平臺，直接融資和間接融資相結(jié)合，引入PE就屬間接融資。”

    新興產(chǎn)業(yè)仍需洗牌

    行業(yè)正在走出困境，企業(yè)數(shù)量也在翻番，但，曾武還是認(rèn)為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)自身的建設(shè)不能滿足這個市場的需要，因?yàn)樾∑髽I(yè)多，有實(shí)力的企業(yè)少。眾多能源巨頭雖然紛紛成立節(jié)能子公司，但多數(shù)是國務(wù)院文件出臺后才成立，節(jié)能又是一個專業(yè)型行業(yè)，不是誰想做就能做得了的。

    國家也提出將培育一批綜合實(shí)力的節(jié)能公司，但其中又涉及各種分支，工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)電技術(shù)及系統(tǒng)管理等。曾武認(rèn)為節(jié)能公司也應(yīng)該做專，做建筑節(jié)能的不做工業(yè)節(jié)能，每個分支都有相應(yīng)的幾家龍頭公司，中央企業(yè)也該有所側(cè)重，不能通吃，可形成幾個細(xì)分板塊。

    “大型綜合性節(jié)能服務(wù)公司，不是規(guī)模上的大，也不是覆蓋所有行業(yè)，而是能給用戶提供一攬子解決方案，在整體解決方案下面分幾條線。就一棟大樓來說，包括供熱系統(tǒng)、空調(diào)制冷系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、通風(fēng)換氣系統(tǒng)、水系統(tǒng)，這幾個系統(tǒng)通過智能化控制系統(tǒng)來控制。一邊開空調(diào)一邊開窗戶，智能化系統(tǒng)就會在你開窗戶的時候自動關(guān)閉空調(diào)。這就是綜合性的節(jié)能系統(tǒng)。”曾武說這就是大公司該做的。

    國家強(qiáng)調(diào)培育新興產(chǎn)業(yè)，上千家節(jié)能服務(wù)公司將繼續(xù)有增無減，采訪中，專家們認(rèn)為并不用擔(dān)心，因?yàn)檫M(jìn)行一輪整合洗牌是符合發(fā)展規(guī)律的。真正發(fā)展起來必須要有行業(yè)集中度。

    節(jié)能不是暴利，而需合理投資。一般而言，需要先墊資，一個項(xiàng)目的收回投資，小項(xiàng)目可能2—3年，大項(xiàng)目一般都需要4—5年以上，這對于沒有實(shí)力想渾水摸魚的小公司來說必遭淘汰，洗牌未必是壞事。

    這并非說明小公司無法生存。小公司機(jī)制靈活，決策效率高，大公司一個項(xiàng)目要研究很長時間，程序多，手續(xù)多，時間長，在競爭市場，決策的速度很重要。而且，現(xiàn)在引入第三方認(rèn)證，節(jié)能量的測量和驗(yàn)證可以請求中立的第三方來認(rèn)證，曾武透露，正在制定的《節(jié)能量測量及驗(yàn)證技術(shù)通則》會涉及這個規(guī)定。鄭大衛(wèi)也承認(rèn)，銀行會更傾向于第三方認(rèn)證的項(xiàng)目。借助第三方認(rèn)證，小公司也會多一條生存之道。