“今天上午我和銀行的一個負責人座談，希望合作一個創新的貸款項目，我提出把節能服務費的收益抵押給銀行，也就是抵押合同的權益，這種方式叫項目融資，屬于未來型，銀行的貸款也是未來還，節能服務費也是未來的，應該算同步。”曾武說，這只是一個初步想法，銀行也需要勇氣去認可這種風險。一旦推廣開來，每個項目都可以自己做抵押，滾動開發。

    浦發銀行[13.24 -2.72%]是國內第一家推出綠色金融信貸服務方案的商業銀行，2010年開始，他們把合同能源管理作為一個新課題加以研究，初步形成了一整套對客戶的融資方案。“我們是根據項目本身細分的，比如工業節能又分電力、鋼鐵、化工等，各行業需求不同，有大型公司，也有中小型企業，針對不同客戶設定不同的融資方式。”鄭大衛說，“銀行傳統的融資模式不適應節能項目，需要關注不同類型公司和經模式配套不同的融資模式，節能量怎么測算等。”

    鄭大衛和他的團隊幾乎成了合同能源管理通，水泥余熱發電和鋼鐵余熱發電間的區別均能娓娓道來，“因為與其他銀行不同，針對這些項目我們做過技術評估”。

    何謂技術評估。鄭大衛解釋：“要了解項目核心技術是否成熟，經濟上是否可行，投資回收期是否如同客戶所講，這些都屬于技術風險范疇。我們跟國外機構合作，沒介入過的項目我們請國內外權威機構幫助技術評估，包括單位投資是多少，節能量是多少，發電小時數是多少，可行我們才能操作，以后有類似的項目浦發銀行就能獨立評估。”并且，據鄭大衛介紹，浦發銀行也與國外金融機構合作，分攤風險，一旦出現壞賬，對方會承擔50%。

    還有一類狀況，很多小的節能服務公司注冊資金很小，承接的項目，尤其是工業項目動輒幾千萬，甚至上億元。比如一個注冊資金只有二千萬的企業要貸一億元去做項目，怎么辦？

    “我們想到了一個辦法，引入PE。”鄭大衛說，“很多小企業是成長期，我們和PE合作，引入PE再貸款給公司，搭建一個中小企業投融資平臺，直接融資和間接融資相結合，引入PE就屬間接融資。”

    新興產業仍需洗牌

    行業正在走出困境，企業數量也在翻番，但，曾武還是認為節能服務產業自身的建設不能滿足這個市場的需要，因為小企業多，有實力的企業少。眾多能源巨頭雖然紛紛成立節能子公司，但多數是國務院文件出臺后才成立，節能又是一個專業型行業，不是誰想做就能做得了的。

    國家也提出將培育一批綜合實力的節能公司，但其中又涉及各種分支，工業節能、建筑節能、城市照明節電技術及系統管理等。曾武認為節能公司也應該做專，做建筑節能的不做工業節能，每個分支都有相應的幾家龍頭公司，中央企業也該有所側重，不能通吃，可形成幾個細分板塊。

    “大型綜合性節能服務公司，不是規模上的大，也不是覆蓋所有行業，而是能給用戶提供一攬子解決方案，在整體解決方案下面分幾條線。就一棟大樓來說，包括供熱系統、空調制冷系統、照明系統、通風換氣系統、水系統，這幾個系統通過智能化控制系統來控制。一邊開空調一邊開窗戶，智能化系統就會在你開窗戶的時候自動關閉空調。這就是綜合性的節能系統。”曾武說這就是大公司該做的。

    國家強調培育新興產業，上千家節能服務公司將繼續有增無減，采訪中，專家們認為并不用擔心，因為進行一輪整合洗牌是符合發展規律的。真正發展起來必須要有行業集中度。

    節能不是暴利，而需合理投資。一般而言，需要先墊資，一個項目的收回投資，小項目可能2—3年，大項目一般都需要4—5年以上，這對于沒有實力想渾水摸魚的小公司來說必遭淘汰，洗牌未必是壞事。

    這并非說明小公司無法生存。小公司機制靈活，決策效率高，大公司一個項目要研究很長時間，程序多，手續多，時間長，在競爭市場，決策的速度很重要。而且，現在引入第三方認證，節能量的測量和驗證可以請求中立的第三方來認證，曾武透露，正在制定的《節能量測量及驗證技術通則》會涉及這個規定。鄭大衛也承認，銀行會更傾向于第三方認證的項目。借助第三方認證，小公司也會多一條生存之道。