2、解決價格貴的因素

    LED節能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導購人員和產品說明方面進行生動的闡述是相當有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統節能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。

    要讓消費者明白：省錢是手段，關愛家人和環境是目的，多花一點錢很合算。

    同時可以和相關金融部門合作，比如福建的興業銀行，是第一家簽署赤道協議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質的健康環保生活。

    3、推動政府立法，出臺相關政策

    企業通過外圍造勢和政府公關，推動政府，尤其是各地的節能減排辦公室、節能減排中心，將LED節能燈作為重點產品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補貼，推動節能燈市場更新換代，

    目前，財政部、國家發改委聯合發布《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節省燈錢又節省電錢。按照《辦法》，國家采取統一招標方式確定高效照明產品推廣企業及協議供貨價格，財政補貼資金補給中標企業，再由中標企業按中標協議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉居民。《辦法》規定，大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協議供貨價格的30%給予補貼；城鄉居民用戶則按50%給予補貼。