東北地區作為中國一個老的工業基地，人們的經濟收入、消費水平較高，消費觀念也比較超前，東北的太陽能市場通過多年的運作后，太陽能產品進入東北也是在這里得到認可的，冬季能在東北使用，讓更多的廠家和消費者放心了，正與行業發展的快車道接軌。東北的最大優勢在于城市間的距離不遠，廠商的市場運行費用比較低，尤其沈陽是整個東北地區的物流中心和商品的集散地，在這里運行市場方便快捷。

　　東北的太陽能產業，不僅僅體現在太陽能熱水器方面，在太陽能光電系列、太陽能草坪燈、太陽能灶方面的需求也有提高，在一些新的建筑類型、新的市政公程及政府采購方面，太陽能草坪燈還是很有市場。民用太陽能光電產品較少，普及這一點較為困難，一次性的高投入上也使得普通消費者無力承擔，但在太陽能灶方面，現在已有嘗試，在許多縣級行政區都有太陽能灶在打開和占領市場。目前太陽能路燈在東北很多地方開始零星使用，很多消費者能體驗到它的好處——節能環保并且使用方便。

　　但經過對東北地區的太陽能市場的分析來看，還是“幾多歡喜幾多憂”。東北太陽能產業布局還存在一定局限性，東北地區太陽能廠家不多，大型生產廠家還屬空白，東北地區太陽能經銷商銷售上呈現百家爭鳴的局面。雖然東北地區的太陽能市場在近幾年來發展迅速，但在市場中存在著許多弊端：

　　1、相關政策缺乏，工程市場有待開發

　　做東北太陽能產品很多經銷商對國家的政策法規不了解，地方的一些政策也基本不清楚。只顧賣自己的太陽能熱水器產品，遇到問題不知道如何解決。對行業的發展狀況和態勢更是不明白，缺乏自身的發展規劃。東北太陽能產品市場基本是通過專賣店來零售加上批發，發展鄉鎮級代理商。整體來說，銷量不是很大，大多專賣店年銷量在兩百臺左右。太陽能熱水工程市場在少數城鎮開始啟動，但是90%的工程市場還有待開發。

　　2、主流品牌受市場傍名牌雜牌摧殘本文發表于博銳管理在線|www.boraid.com|33東北太陽能產品市場中，大品牌在宣傳力度、市場推廣及品牌提升上都有很大投入，以皇明、太陽雨、四季沐歌、清華陽光、天普、力諾瑞特等品牌為主，在各大市場中樹立了很好的榜樣，在消費者心目中有著重要的位置。但在市場空間占有率上，中小品牌依然占有50%左右的份額，其銷售群體也以零散消費者為主?，F在消費者對太陽能熱水器有著重要的認識，能深刻體會到品牌產品的優勢。但是，基于主流品牌太陽能產品而言雜牌和傍名牌產品在不斷摧殘和威脅主流品牌產品的市場地位，在消費者當中很快就暴露問題，一批批雜牌和傍名牌倒下，給后來者很多警示，以至于很多廠家都不敢輕易進軍東北市場。

　　3、自然條件制約太陽能市場發展

　　東北特有的自然條件卻在一定程度上對太陽熱水器的普及起到了制約的作用。由于東北地區的氣候條件惡劣，在黑龍江以北中俄邊界地帶，冬天溫度低，日照時間短，零下三十多度的嚴寒對太陽能水箱和真空管提出了嚴峻的考驗。生產廠家在打東北市場時不得不考慮這些因素，都會選擇適當的采用輔助電加熱技術，只有這樣才可以保持熱水的日常供應量，才能符合東北地區的特殊需要，才能滿足東北地區的消費者消費心理。

　　4、專賣店形象差，人員整體素質不高

　　很多太陽能專賣店明顯可以看出多年沒有換門頭廣告了，經過風吹日曬褪色相當厲害，對于許多太陽能品牌形象明顯損害。店面在20平方米左后的居多，同時熱水器上面有厚厚的灰塵。很多經銷商吃住在專賣店，進門就有濃重的飯菜味。這給消費者很不好的印象，太陽能熱水器價位上不去，專賣店形象起著很重要作用。很多專賣店也許因為生意不好，部門關門歇業；有些銷售人員在店里聊天甚至睡覺。大部分人員在禮儀方面缺乏培訓，對進店的人沒有熱情，說話比較橫。還有些銷售員態度比較惡劣，說話畢竟生硬，這在某些大品牌專賣店表現得比較強烈。