5、經營思想偏低，OEM合作受限

　　經銷商群體在開拓銷售渠道上投入較小，經營思想偏低，擴大再經營受其思想局限化；售后服務體系的拖拉、推委現象需要進一步改善，經銷商尚需進一步優化其自身形象；廠家與經銷商的OEM合作逐漸增多，OEM合作在觀念上尚不被消費者認可，貼牌合作的短期行為和過分追求經濟效益也對行業發展有所影響。解決問題的根本就是不斷的、快速的發展，通過發展，使問題逐步邊緣化。

　　而要改變東北太陽產品市場的現狀，使產品品牌與企業品牌上升到一個合理的階段，就必須開辟多種途徑，積極果斷的一步步解決，才能象“振興東北老工業基地”一樣去重塑造東北太陽能市場。

　　第一，增加廠商的興趣，引導品牌廠商

　　要使廠商將眼光重新定位東北市場，廣告宣傳僅是輔助，需要更多的市場調研、走訪，與經銷商探討在銷售上、經營上、發展上的新思路、新思想，切磋對市場價位互搏的認知，以及深入分析市場的供求關系對價格的影響，在市場競爭采取必要的、可行的一些新舉措。在營銷手段上，采取差異化的經營思路，堅持誠信為本經營思想，不斷地通過各種社會力量提高經營產品的公眾可信度與市場的認可程度。大型太陽能廠家的銷售網絡開始全面升級，皇明、清華、桑樂銷售網絡均已規模化；同時，約90%以上的省市級經銷商代理經銷二種以上的品牌。

　　第二，選擇重點市場，拓展營銷渠道

　　以目前市場發育狀況來看，吉林、遼寧二省宜采用扁平化銷售渠道，這樣可以迅速鋪開市場，有利于信息的迅速反饋，但前提條件是在東北有一個貨物中轉基地和網絡維護中心，最佳地點宜在沈陽。黑龍江選擇代理制最佳地點在哈爾濱，齊齊哈爾次之。內蒙古東部區宜采用代理制，最佳地點赤峰、通遼。綜合這樣的情況，在東北市場宜選擇代理制?熏沈陽為中心設立總代理，沈陽、長春、哈爾濱分別設立省級代理。營銷模式上比如通過展會形式，創造廠、商溝通交流的平臺，見知行業內的一些新型產品、新的技術、新的營銷模式。

　　第三，挖掘農村市場，熟悉產業政策，提升形象

　　作為東北而言，農村太陽能市場可以作為一個潛力市場。近些年來，農村市場開始有所起色，從近期國家宏觀調控對農村進行“二免一補”，農村有很大的消費潛力可挖，尤其是以城鄉交界地區的農村較為顯著。隨著國家政策法規及地區性法規陸續出臺，在合理使用太陽能熱水器上有了法律保障，連續的國家監督抽查促進了企業質量意識的提高，加強了質量管理，使家用太陽熱水系統產品質量整體水平有一定的提高。廠商應對相關太陽能產業政策有詳盡了解。同時為提升各品牌太陽產品的形象，一定要提升專賣店形象，及時更新硬件招牌和產品展示的潔凈，完善售后服務，熱情服務，提升從業人員的專業素質。

　　第四，延伸太陽能產業鏈實現多贏

　　對于東北市場的太陽能產業來講，太陽能產業也應關注產業鏈，由于太陽熱水器在產品的價位上，其單機利潤將進一步有限化，相關輔助配件的使用頻率，也將使太陽能配件產品有很大的市場空間；建筑方面物業管理與太陽熱水器聯手將是發展的大方向，太陽能相關機構或學會等官方或民間部門應積極與開發建設單位、物業管理部門協調配合，推動太陽能產品在東北市場的應用。市場的發展趨勢也將以合作、多贏為主，在太陽熱水器銷售上，量的積累將慢慢決定利潤的增長，更多的經銷商需要轉變經營思想，經營上采取一些符合自身發展的舉措。在相關的產業鏈上，比如太陽熱水器物流方面，通過快捷的貨物中轉，也將進入黃金發展時期，從而進一步推動東北太陽能市場實現多贏和振興。