我們來看一個(gè)實(shí)際的事例，在2007年，天津鋼鐵公司通過系統(tǒng)的能源審計(jì)和可行性分析之后，安裝了158臺(tái)變頻器（共16730kW），涉及廠內(nèi)近50%的風(fēng)機(jī)與泵。兩家本地的能源管理公司就這一項(xiàng)目進(jìn)行了合作，由一家全球知名的自動(dòng)化供應(yīng)商提供了其中141臺(tái)變頻器。實(shí)施這一項(xiàng)目后，天津鋼鐵實(shí)現(xiàn)了平均節(jié)能37%以上。由此反映了能源管理公司收回投資并在合同期內(nèi)獲得收益的潛力。

　　市場(chǎng)動(dòng)因

　　很多人期待合同能源管理的引入能夠帶動(dòng)中國(guó)能效產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，而這一市場(chǎng)在過去十年內(nèi)增長(zhǎng)緩慢。抑制增長(zhǎng)的因素包括相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)的缺乏；對(duì)新興商業(yè)模式的抵觸；很多金融機(jī)構(gòu)未意識(shí)到合同能源管理融資項(xiàng)目的潛在商機(jī)；極少數(shù)能源管理公司具備相應(yīng)的技術(shù)和工程能力。此外，大部分工業(yè)能源用戶更關(guān)注擴(kuò)大產(chǎn)能，而較少關(guān)注改善能源效率。

　　盡管如此，ARC認(rèn)為這一情況有望得到全面改觀。中國(guó)在保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的壓力下，開始嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能與降低污染的措施。根據(jù)國(guó)際能源署最近的一份報(bào)告，中國(guó)在2009年取代美國(guó)成為了能源消耗總量第一的國(guó)家，中國(guó)單位GDP能源密度是世界平均水平的兩倍。提高能源效率受到了中國(guó)政府與公眾的空前重視。總結(jié)起來，如下因素將有助于未來中國(guó)能效產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。

　　節(jié)能強(qiáng)制指令

　　2009年11月6日，僅僅在哥本哈根氣候變化大會(huì)召開的幾天前，中國(guó)政府宣布了減少碳排放的目標(biāo)，到2020年，其單位GDP的碳排放量將由2005年的水平減少40%～45%。2006年，中國(guó)中央政府已經(jīng)設(shè)立了在十一五規(guī)劃期間（2006-2010）單位GDP能耗減少20%的目標(biāo)。政府還計(jì)劃在即將到來的十二五規(guī)劃期間（2011-2015）出臺(tái)重要規(guī)定。達(dá)不到能源審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將被強(qiáng)制關(guān)閉。超過2000家來自鋼鐵、水泥等能源密集型行業(yè)的企業(yè)在9月30日前被中國(guó)工業(yè)和信息化部責(zé)令關(guān)閉。

　　能源價(jià)格飛漲

　　對(duì)于許多能源密集型工業(yè)而言，能源支出在生產(chǎn)總成本中占很大比重。這些工業(yè)長(zhǎng)期受制于不斷飛漲的能源價(jià)格，他們逐漸發(fā)現(xiàn)能效投資能帶來很好的投資回報(bào)率（ROI）。

　　政策扶持

　　2010年4月2日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布文件，規(guī)定合同能源管理項(xiàng)目可獲準(zhǔn)政府減稅或直接補(bǔ)貼支持。這一政策將為能源管理公司提供大約二十億人民幣的國(guó)家財(cái)政津貼，并有望在今后五年內(nèi)帶動(dòng)價(jià)值數(shù)千億人民幣的能效投資。這一政策的細(xì)節(jié)仍在討論，并將于2011年開始實(shí)施。

　　資產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)代化改造

　　很多過時(shí)的工業(yè)設(shè)施需要通過實(shí)施能源管理項(xiàng)目以獲得合規(guī)性。設(shè)備更新和系統(tǒng)升級(jí)將促成很多合同能源管理項(xiàng)目。

　　對(duì)產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商的建議

　　2010年8月，中國(guó)政府給500家左右的能源服務(wù)公司授予了合同能源管理國(guó)家財(cái)政津貼的資格。就節(jié)能產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商而言，可以通過限定產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)范圍，以此減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并避免復(fù)雜、長(zhǎng)期的合同執(zhí)行。因此，與這些領(lǐng)先的能源管理公司建立合作伙伴關(guān)系，是快速滲透當(dāng)?shù)睾贤茉垂芾硎袌?chǎng)的重要策略。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)技術(shù)供應(yīng)商和在中國(guó)經(jīng)營(yíng)已久的外國(guó)公司而言，建立專業(yè)化的合同能源管理業(yè)務(wù)單元是一個(gè)有效的策略，從而向客戶傳遞更加印象深刻的業(yè)務(wù)價(jià)值主張。為了避免與當(dāng)?shù)啬茉垂芾砉镜闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，有必要建立一個(gè)獨(dú)立的合同能源管理業(yè)務(wù)實(shí)體。這樣，母公司仍能以產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商的角色，與其他能源管理公司維持良好的合作關(guān)系。