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劉偉:巨人網(wǎng)絡(luò)的那“半邊天”

發(fā)布時(shí)間:2011年2月25日 來源:生意場

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  2002年,上海健特總經(jīng)理陳國遭遇車禍。于是劉偉開始承擔(dān)總經(jīng)理的重任,媒體此后多次轉(zhuǎn)述史玉柱對(duì)劉偉的評(píng)價(jià),“十幾年,沒在經(jīng)濟(jì)上犯過一回錯(cuò),我自然非常相信她。”

  劉偉需要管理的體系非常龐大,“腦白金”整個(gè)渠道擁有超過8000名雇員,300多個(gè)辦事處,涉及地域達(dá)到1800多個(gè)縣。健特采用的模式是,省一級(jí)辦事處經(jīng)理由公司任免,薪金也由公司發(fā)放,但是以下的銷售人員,由每一級(jí)銷售提取一定比例的傭金,所有費(fèi)用在這個(gè)范圍內(nèi)自我消化。辦事處并不能獨(dú)立簽訂合同,所有合同都要集中到公司簽訂。雖然簡單,但是行之有效,基層員工激勵(lì)充分,相應(yīng)公司內(nèi)控透明有力。

  那一時(shí)期,關(guān)注保健品領(lǐng)域的媒體注意到,劉偉開始加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度,之后開始將腦白金和黃金搭檔分不同的品牌團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。這一期間,史玉柱面對(duì)媒體相對(duì)低調(diào),逐漸地,劉偉成為公司形象代表。媒體得出的印象是,滴水不漏。

  順理成章,劉偉從2004年起還兼任上海黃金搭檔生物科技有限公司總經(jīng)理。

  關(guān)于“腦白金”和“黃金搭檔”在保健品市場中的地位,史玉柱事后總結(jié),“腦白金和黃金搭檔的市場份額已經(jīng)是保健品市場第二、第三、第四、第五和第六位的總和,而且其市場地位已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定。”

  2003年12月段永基任董事長的四通電子(0409.HK)斥資11.7億港元,具體是6億港元加上5.7億港元可換股債券,收購史玉柱全資擁有的公司CentralNew。CentralNew持有黃金搭檔生物科技75%股權(quán),這家公司擁有腦白金和黃金搭檔在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。之后四通電子更名為四通控股,史玉柱出任四通控股有限公司CEO,劉偉則出任執(zhí)行董事。

  在收購約定的條款中,包括:除非董事會(huì)同意,賣方及其附屬公司在交易完成后20年內(nèi),不得直接或者間接從事對(duì)腦白金和黃金搭檔構(gòu)成競爭的任何業(yè)務(wù)。

  征途

  現(xiàn)在劉偉回憶起來,隨著腦白金和黃金搭檔帶來源源不斷的利潤,史玉柱的想法又豐富了起來:一會(huì)說要做手機(jī),一會(huì)又說要去做汽車。不過最終選擇網(wǎng)絡(luò)游戲,也很自然,“那會(huì)他已經(jīng)很沉迷網(wǎng)游了”。

  史玉柱是一個(gè)骨灰級(jí)的玩家,有超過20年的歷史,這也很好理解,最初的電腦應(yīng)用就包括游戲,不過根據(jù)《南方周末》的說法:每天凌晨0點(diǎn)到5點(diǎn)是他打游戲的時(shí)間……這種生活習(xí)慣從沒有改變過。

  當(dāng)這一次史玉柱決定投資網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候,沒有反對(duì)意見,理由很簡單,最初的投資額并不大,劉偉透露是2000萬元,并且是個(gè)人投資,同公司沒有關(guān)系。

  公司創(chuàng)辦人有新的想法,很多時(shí)候是基于團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟,并且建立了相互的默契,2008年3月,劉偉在接受多玩游戲網(wǎng)采訪時(shí)說:他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。到了做保健品的后期,因?yàn)槟菚r(shí)我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很強(qiáng)了,所以其實(shí)他不用花太多的精力去管我們。

  2004年11月,上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立,開始開發(fā)第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》,屬于2D的角色扮演類游戲。2005年員工大會(huì)上,史玉柱說網(wǎng)絡(luò)游戲有巨大的潛力,到2006年年底就會(huì)超過傳統(tǒng)的保健品業(yè)務(wù)。劉偉表示,當(dāng)時(shí)不太相信。當(dāng)然那個(gè)時(shí)候,劉偉的工作仍然在保健品這一塊。

  劉偉工作不誤學(xué)習(xí),2006年獲中歐國際工商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。

  這一期間在管理網(wǎng)絡(luò)游戲的是張旅,張旅同樣是“老巨人”,1984年畢業(yè)于杭州電子工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè),1993年起擔(dān)任珠海巨人集團(tuán)電腦公司總經(jīng)理,進(jìn)入征途之前是健特的研發(fā)部經(jīng)理。而史玉柱本人則把更多精力投入到“研發(fā)”中。

  史玉柱是對(duì)的,2005年年底到2006年1月,《征途》開始有了一些收入,但是非常有限,不過到了2006年4月,隨著仍處公測期的《征途》用戶的上升,情況一下子發(fā)生了改觀。5月,一些敏銳的媒體開始報(bào)道,這款游戲竟然一個(gè)月可以給史玉柱帶來4000萬元的收入。

  2007年5月20日,《征途》同時(shí)在線突破100萬。這是繼《魔獸世界》和《夢幻西游》后,全球第三款同時(shí)在線人數(shù)突破100萬的網(wǎng)絡(luò)游戲。之后,史玉柱對(duì)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》說,“很多人對(duì)我700萬美元的月收入表示懷疑,但是等到年底我們公布國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)報(bào)告時(shí)就沒有辦法懷疑了。”

  人們現(xiàn)在可能已經(jīng)忘記了,最初的時(shí)候,《征途》是被作為異類,或者規(guī)則顛覆者看待的。保健品交集到了當(dāng)時(shí)被視為高新科技的網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域。

  “網(wǎng)游是我了解的所有行業(yè)中最保守的領(lǐng)域,韓國人制定的游戲規(guī)則并不是法律,并不是不可違背的,征途正是無視了這些規(guī)則,只有打破了這些僵化的規(guī)則,才會(huì)成功。”應(yīng)該說,免費(fèi)談不上是創(chuàng)新,游戲不再通過點(diǎn)卡收費(fèi),而是通過道具實(shí)現(xiàn)收費(fèi),不同的是,史玉柱基于對(duì)市場的理解,充分地實(shí)踐了這一模式。

  巨人對(duì)網(wǎng)游業(yè)的顛覆在于,它使這一“高端”的業(yè)務(wù)更快滲透到更基層的市場?!墩魍尽费杆贀碛辛?000人的推廣團(tuán)隊(duì),深入到傳統(tǒng)媒體營銷不涉及的市場。具體的推廣方式,包括“發(fā)工資”,即給予熱心玩家充值,以及“包機(jī)”,即一段時(shí)間包下某網(wǎng)吧所有的機(jī)器,約定只能玩《征途》。

  就在輿論對(duì)史玉柱的網(wǎng)游《征途》議論紛紛的時(shí)候,雖然只有一款上線的游戲,史玉柱已經(jīng)在著手運(yùn)作公司的上市。劉偉被抽調(diào)過來籌劃這一進(jìn)程,到2007年9月正式出任上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁。

  2008年3月在接受多玩游戲網(wǎng)采訪時(shí),劉偉表示,就網(wǎng)絡(luò)游戲而言她仍然是初級(jí)玩家,但是,“很多商業(yè)上的運(yùn)作包括一些管理行業(yè)之間是相通的,我覺得這并不是一個(gè)障礙”。

  2007年10月16日上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)。

  11月1日巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE:GA)在美國紐交所掛牌上市,發(fā)行價(jià)為15.5美元,融資8.87億美元。之后巨人網(wǎng)絡(luò)行使超額配售權(quán),使融資額達(dá)到10.44億美元。45歲的史玉柱持有68.43%的股份,無疑是董事局主席,同時(shí)兼任首席執(zhí)行官,39歲的劉偉持有1.6%,為董事及總裁,無疑,也已經(jīng)成為先富起來的人之一了。

  2007年7月的中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,史玉柱呼吁盡快出臺(tái)游戲分級(jí),同時(shí)表示,《征途》將申請(qǐng)成為三級(jí)游戲,拒絕未成年人進(jìn)入。其實(shí),史玉柱是很好平衡了商業(yè)和社會(huì)屬性,在2007年財(cái)報(bào)后,他清晰指出:“我們禁止未成年人進(jìn)入我們的游戲,既加強(qiáng)了集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任,又保持了較高的人均消費(fèi)水平。”

  2008年1月劉偉在接受《電腦報(bào)》采訪時(shí)說:“大家都是為人父母的,都關(guān)心孩子,未成年人沉迷網(wǎng)游的問題應(yīng)該引起全行業(yè)的共同關(guān)注。如果巨人游戲里發(fā)現(xiàn)有未成年人游戲,會(huì)勸他們退出或者踢下線。”

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