太陽(yáng)能企業(yè)如何避免被洗牌

    從2010年起，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長(zhǎng)，但增速已大幅放緩；另外，進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動(dòng)一場(chǎng)淘汰賽。那么，在此情形下，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)如何生存，如何挽回市場(chǎng)、保持銷售額呢?

    首先，要不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、流程改造等方面進(jìn)行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的非成熟性特點(diǎn)，問(wèn)題積累多了，將對(duì)行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。

    其次，要開拓新的市場(chǎng)，包括城市市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。誠(chéng)然，農(nóng)村市場(chǎng)曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)平穩(wěn)盤整期，因此拓展新市場(chǎng)才是非常重要的。城市市場(chǎng)將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)需求不一樣，原來(lái)滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求的產(chǎn)品未必能解決城市市場(chǎng)的需求，因此，在市場(chǎng)開拓與產(chǎn)品開發(fā)上，需要充分考慮不同消費(fèi)層次和不同環(huán)境需求。此外，出海對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具遠(yuǎn)瞻性和可持續(xù)性，同時(shí)也有另一層更深刻的含義，中國(guó)企業(yè)有責(zé)任將太陽(yáng)能這項(xiàng)民族技術(shù)推向國(guó)外。

    然后，應(yīng)突破固有思維，制定可行的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)的營(yíng)銷行為要?jiǎng)?chuàng)新，但不可脫離根本，一些浮躁的營(yíng)銷行為會(huì)損害到整個(gè)行業(yè)。要從營(yíng)銷的本質(zhì)即滿足需求的角度去著眼，從戰(zhàn)略定位，到策略執(zhí)行統(tǒng)籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷回歸。在最短的時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商、代理商獲得銷售的覆蓋和成長(zhǎng)。

    最后，應(yīng)保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，只有提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才可以提升企業(yè)的形象，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。其實(shí)，回顧太陽(yáng)能熱水器家電下鄉(xiāng)，對(duì)企業(yè)而言，它不僅是一次機(jī)遇，也是對(duì)企業(yè)終端服務(wù)能力的一次檢驗(yàn)。

    處于轉(zhuǎn)型期的太陽(yáng)能企業(yè)，應(yīng)從投資驅(qū)動(dòng)走向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從產(chǎn)業(yè)低端走向高附加值環(huán)節(jié)。只有生產(chǎn)出能給消費(fèi)者帶來(lái)滿意的有利益的產(chǎn)品，才能自救擺脫低質(zhì)低價(jià)的困局；只有重視轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施進(jìn)城、出海多項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，太陽(yáng)能企業(yè)才能避免“被洗牌”的命運(yùn)。