主持人：在這個團隊里，王興是領導者嗎？

　　王興：可以這么說。

　　主持人：你是什么樣的領導者？

　　王興：我是很溫和的，耐心聽取各方面的意見然后做出決定的領導者。就像樂團的指揮，雖然不出聲，但對樂隊非常重要，他必須要協調。

　　主持人：你現在的生活狀態什么樣？

　　王興：是典型的IT業界的狀態，我們工作時間很長，作息也不規律，但我們特別投入地工作，網站有什么需要我們就要滿足。今天早上10點鐘起床，昨晚凌晨3點鐘才睡。

　　主持人：你每天的工作時間有多長？

　　王興：看你怎么定義工作時間。我在電腦前只有十幾個小時，但24小時都在想這個事情。就像在大公司里，如果是一般員工，可能只是上班的時候在工作，而作為中層管理者可能下班的時間也要思考問題。但作為創業者你可能做夢都要想這個問題。

　　主持人：你前后創業已經歷了三年的時間，對三年的精力回頭來看一下。比如說首先做到了第一個“多多友”，接下來做到“游子圖”，現在做到校內網，如果可以讓你進行選擇的話，其中的哪幾步你可能不會去走？

　　王興：這個問題很難回答，因為歷史是不能假設的。我們之前做的項目雖然可能從商業上、財務上不是非常成功，但它是有意義的事。就像有人吃九張燒餅沒有飽，吃第十張飽了，我們不能否認前面九張餅的價值。前面的幾個項目，即使沒有其他的價值，但讓我們熟悉了SNS領域，對機會和陷井都有了解。另外使我們增加了團隊的默契，因為我們剛開始三個人現在11個人，需要適應一段時間適應，當有新機會出現的時候，因為我們的默契可以全速前進，不需要磨合了。從這個意義上講，前面的工作也是非常必要的。主持人：校內網第一批用戶是什么人？

　　王興：清華、北大、人大。他們網絡條件最好，而且便于推廣。第一批用戶跟我們的推廣有關，我們第一個項目是跟清華大學電子系學生會服務，為學生節晚會抽票服務，我們推廣了一個平臺，短短兩天內發展了兩千用戶。學生節的票又特別搶手，所以發展很順利，也得到了很多老師、同學的幫助。

　　主持人：發展過程有沒有遇到什么問題？

　　王興：有，我們的用戶增長很快，我們要解決帶寬問題、網絡應用等等各方面的問題，我們把問題逐個解決然后前進。

　　主持人：當時在北大、人大的推廣情況怎樣？

　　王興：在那面都有朋友，有很多朋友熱心幫助我們，通過一些協會和社團幫助我們做一些工作。

　　主持人：你第一批用戶發展后第二站就到了北航，當時在北航怎么進行推廣的？

　　王興：我們是2006年1月13號開通北航，那是第四所學校，當時北航正在考試之前，我們想同學之想，同學們肯定是希望考試盡快結束，我們做了一個很鮮明的海報，“你考完了嗎？請到校內網”。我們把這個在校內宿舍一貼效果非常好。最初我們不了解他們的情況，在外面貼結果被保安攔了，而且沒收了海報，后來我和楊軍同學跟他們進行了耐心的溝通，告訴他們我們是做對同學有益的事，后來他們把海報還給我們，還告訴我們在哪里可以貼。

　　網友：現在校內網盈利模式清晰嗎？

　　王興：互聯網盈利目前一般無非有廣告、無線增值、會員費幾種模式，現在最重要的不是盈利模式，而是為用戶創造價值，只要做到了這點，可以借鑒別的網站的盈利模式，因為只要你創造了客戶價值，他們會有參與感。

　　主持人：目前這三種模式你有沒有選擇或者已經實踐了？

　　王興：我們一開始在廣告和推廣方面跟其他機構有合作。比如上周末舉辦的免費大巴的活動，得到了清華東門阿木眼鏡的贊助，他們看中宣傳效果，就出了一部分錢。

　　主持人：這是你們拉到的第一筆廣告嗎？

　　王興：對，我們在上線一個月內就有這個廣告收入，雖然數量不大，對我們是很大的鼓舞。

　　主持人：這筆錢有多少？

　　王興：我只能說是4位數的。后面也有其他的合作。我們在搞一些免費增書的活動，跟國內一家網上書城合作，開始是贈送一百本書，后來是贈送1萬本書，校內網提供一個服務，合作伙伴也通過這個活動增加了知名度。

　　主持人：做校內網一段時間后，你覺得目前遇到的最大困難是什么？

　　王興：我覺得事情分幾方面，我們現在的事情一是開發、二是推廣，三是融資，目前看來還是開發和推廣的問題最大，這個問題是由第三個融資的問題引起的，因為我們現在做事需要資源，需要各方面的幫助，需要人力、物力、財力。現在每個團隊也有一筆初始的啟動資金，這個事情有很好的增長，我們希望可以做得更快更好一些，那么我們需要有投入。

　　主持人：當你去美國的時候就想好學成回國要創業，當時你對創業這個詞有沒有一個定義？

　　王興：創業是一種創造，是一種事業，需要創造力，需要全身心投入的事，要做有意義的事才稱之為業。

　　主持人：想到創業的時候有沒有想過可能隨之而來的另外一個問題，如果成功會怎樣，如果失敗會怎樣？當時對自己是否成功有沒有設想？

　　王興：我做事情一定是充滿信心地做，如果開始認為必定失敗就不會嘗試了。

　　主持人：你對成功的定義是什么樣？

　　王興：我覺得成功有很多種含義，從公司來講可能需要財務上的成功，希望校內網發展得更快更大，有很大的收入為用戶創造很大的價值，為公司本身也創造很多的價值。但對個人來講還包括生活狀態的影響。例如從這個方面來講，我現在就很開心，每天可以跟自己的朋友、同事緊密、默契地合作，推進自己認為有意義的事。每天看到這個事業穩步增長、快速發展，每天心情狀態很好。對我個人而言生活狀態是成功的。而在事業上，校內網雖然開通才三個月多一些，但增長勢頭很好，有3萬多用戶，一天比一天多，而且一天增長比一天快，所以我們離整個事業也不遠。

　　網友：有位網友想問你一下，校內網這個想法是很好的，切入點也不錯，我們先不談商業模式，想問一下，你剛剛講要為用戶創造價值，就現在情況來說為用戶創造價值目前體現在什么地方或者說是否體現了？

　　王興：最有資格回答這個問題的應該是我們的用戶，我們的用戶在留言版提了很多的建議，在日記上也寫了很多感受。例如有用戶寫了很簡短的日記但我們很感動，他說做夢都想到上校內網，這就是很好的體會。他讓用戶感覺有價值，以至于做夢都夢到了。另外一個用戶認為他白活五年了，現在才知道校內網。我們告訴他們，其實校內網只有三個月的時間，讓同學可以在上面非常投入地跟別人交流。

　　主持人：通過三年的創業，你現在有什么樣的感覺，如果用一個形容詞你覺得這段歷程是一個什么樣的歷程？

　　王興：刺激。創業過程中你會遇到很多困難，同時也會很滿足。這種過程是別人體會不到的，創業和你到大公司工作是不同的人生選擇。大學的時候下定決心去創業，就是被閃電擊中一樣，結合一切的力量，你必須去做它。

　　網友：你對校內網的期望是什么？

　　王興：我對它的期望和信心是校內網可以成為大學生內非常有影響的網站，網絡可以改變生活，我相信校內網可以改變中國大學生的生活。

　　主持人：王興能談一下今年的計劃嗎？

　　王興：我們可以談一些總的計劃，因為有商業計劃和總體規劃。我談一下總體規劃，首先是把網站具體完善，功能做得非常好，使它的功能更順暢。為了讓更多用戶使用校內網，我們會逐步開通更多的學校，6月份之前會開通211工程內的所有學校。因為現在我們收到很多同學來信，像北京化工大學、對外經貿大學、東北師范等等，他們很希望盡快在他們學校開通，因為他們感覺被排除在主流之外。用戶數可能要修正，因為最近的勢頭非常好，一個比較保守的估計，到6月底會有30萬用戶。

　　網友：看到校內網的介紹說，校內網希望最終用戶達到500萬，你從哪里能夠得到足夠的資金來支撐這個數目？

　　王興：只要我們做的事是有價值的，我們一定可以得到足夠的資源做這件事。我們開始非常注重各方面的合作，既包括業務上也包括資本上的合作。現在我們和互動書吧合作，他們給我們提供了很多的支持，很多書都是他們出的，接近一千本書，相當于接近10萬資金，而這些資金可以為我們所用，我們可以提高他們的知名度，也為校內網的域名提供了基礎。我們進行各方面的合作，包括業務方面的合作，也會跟投資人接觸，希望有資本上的合作。我們希望這件有價值的事大家可以一起把它做起來。

　　網友：現在你的主要用戶是針對學生，如果不用學生的IP是沒法登錄，成為你們的用戶。在未來計劃中，有沒有想過逐步開放這個圈？

　　王興：這方面需要解釋一下。校內網是針對大學生的網絡空間，所以我們把注冊門檻設到一定的域值，一定要確定這個用戶是在校大學生，現在有兩個方法，一個是你有學校郵箱，另一方面還有另一個方法，可以用任何郵箱注冊，但IP來源是校內IP，這兩種辦法保證用戶的質量。我認為這個門檻是不能放的。就跟我們之前做別的網站的教訓一樣，如果你想討好所有人，就什么也得不到。必須專注，細分市場非常重要。

　　主持人：最后想請王興給有創業夢想、想進行創業的朋友們一些建議。

　　王興：我覺得這個建議不見得會有用，有些人是注定要做這些事，你告訴他這件事失敗可能性非常大，但他已經被創業的閃電擊中，一定要做。但是你要抱最好的希望，做最壞的打算，盡力去做。

　　主持人：謝謝王興今天來到我們的訪談室，也謝謝各位網友。

　　王興：謝謝網友。