沈斌和大家一道,找仍住在廠附近的工人一個個談條件,談感情,并承諾全部漲二成工資,重挖回一批工人。半個月后,工廠方再度開工。
工人希望廠房周圍娛樂、餐飲、購物都相對方便些,地段太偏是工廠招人難的一大硬傷。2006年1月,沈斌把生產廠搬到硚口長豐大道,大伙都很高興。他還檢討以前的不足,給員工更多人性化關懷,生產從此步入良性軌道。
進駐商場
孕婦裝和時裝拼時尚
2004年,沈斌想讓孕婦裝進駐商場,設立專柜,但頻頻遭到拒絕。商場都講究“坪效”,就是每平方米能夠產生多少效益。他們認為,時裝的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕婦裝。
2005年,沈斌找銷品茂招商部談過幾個回合。對方并不認可孕婦裝,“不是我們不想讓你進,就算你進來了能活得下去么?”他們說,孕婦懷孕畢竟就幾個月事情,很多人湊合一下也就過了。
沈斌堅持說,你們的特色就是商品包羅萬象,為什么不讓我們試試?我們不但能活,還能活得很好。他拿出自己很多專賣店銷售數字來說明,孕婦裝比某些時尚女裝品牌銷售還好。一兩年后,他驕傲地說,在銷品茂,周圍時裝品牌都換了好幾個輪回,可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅守。
此后,沈斌成功將品牌打入全國20多家商場。他今年還將在漢將直營店開到10家。
筆者:別人問你最多的問題是“大男人為什么選做孕婦裝這個行業”,你一向是笑而不答,但我還是想知道答案。
沈斌:不丟人啊。不僅不會被人笑,反而會受到人們尊重。現在不是有很多婦科醫生也是男的嗎?我覺得,女人懷孕是一生中最幸福的日子,我尊重這些即將成為母親的女人,也由衷地熱愛著我這份事業。
筆者:聽說你創業中途,賺到錢了還關店去上海一家大公司打工,為什么不乘勢而上呢?
沈斌:其實我最大的理想原是做職業經理人,我也希望能從再打工過程中吸收自己所不具備的管理經驗。
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