丁志忠是個做事追求認真的，要做就要做好的人。作為某報評選福建商界創業英雄的候選者之一，丁志忠對本報此次活動的進展表現了極大的關注。丁志忠認為，每個成功企業家的創業史都有一個從無到有的發展歷程，而加入世貿三年，正是他領導下的安踏集團茁壯成長、不斷走向成熟的三年。

　　作為國內第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業，安踏總裁丁志忠被稱為“第一個吃螃蟹”的人，隨后幾年，中國鞋業成了體育明星與娛樂明星爭奇斗艷的舞臺。“明星戰”、“廣告戰”使得中國運動鞋市場硝煙彌漫，在這場戰爭及隨后的品牌戰中，安踏卻始終保持著領先地位。

　　丁志忠說，安踏不會做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。

　　【創業之路】

　　17歲男孩單身闖北京

　　窮則思變。

　　上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好;看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發點。

　　初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們為什么不主動把晉江的商品拿出去銷售?

　　丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。

　　為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。

　　僅兩年的時間，丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。

　　丁志忠總結了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。

　　第一個吃下螃蟹

　　銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎?

　　但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。

　　晉江貨出問題的地方是沒有品牌!

　　帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人;500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。

　　從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。

　　雖說如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告策略只是企業市場戰略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。

　　既要能當爹又要能當娘

　　丁志忠笑稱：當老板的，既要能當爹，又要能當娘”，丁志忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。