第二部分掛著互聯網的頭，賣的是軟件的肉

　　有理想但是不要忘記現實，有了理想可以明確方向，但認清現實才能幫你到達這個方向……

　　兩次打工，進退中熟悉創業環境

　　丁磊是一個很現實的人。

　　在飛捷打工的這段日子，丁磊過得很充實，他整天去游說廣州市電信局，請他們重視互聯網建設。在這家公司，除了投資方，所有的技術都是丁磊負責。但當廣州電信局發現ISP的利潤之后，他們也開始做ISP.裁判“兼職”做運動員，運動員的日子自然不好過，丁磊眼看著飛捷的利潤一點點地被剝奪。眼看“胳膊拗不過大腿”，丁磊又決定退一步，離開這家親手創建起來的公司，然后創辦自己的互聯網公司。抱著希望網民上網變得容易的想法，丁磊給自己的互聯網公司起名為網易。后來，丁磊還從《周易》中對這個名字做了另外一個解釋：“易”在《易經》中是窮盡一切變化的意思。其實，世界上沒有不動這一說，無非就是“進或者退”，丁磊所謂的“易”實際上就是“進退之道”的含義。

　　舍棄搜索引擎，開發免費郵件系統

　　有了創辦互聯網公司的想法，公司的名字也想好了，丁磊就去工商局注冊登記。工商局告訴丁磊需要兩個人才能開公司，丁磊又向朋友借了一個身份證。在登記之前，考慮周到的丁磊和朋友簽了一個合約，合約中規定這個朋友要把股份無條件地轉讓給丁磊，因為丁磊是惟一的出資投資人。

　　1997年6月，公司注冊好，丁磊租了一個很小的房間，大概只有8平方米，加他一共3個人，條件很差，沒有空調，房間里熱得很。每天晚上，9點之前，同事們全都回家之后，丁磊繼續趴在電腦前工作到兩三點，由于每天都想著工作，女朋友對他越來越反感。

　　因為有著先前飛捷BBS的經驗，丁磊很快開設出了網易BBS，大批飛捷BBS的網友們被網易BBS吸引了過來。這時候，丁磊發現自己公司電腦上的硬盤很大，有9個G，而自己網易的整個頁面加起來還不到1M，剩余的空間該如何利用呢？丁磊和當時的同事說：“9G的硬盤浪費了很可惜，要不我們做個免費的個人主頁吧！”于是，網易推出了20M的免費個人主頁業務。因為有著網易BBS的人氣，加上口碑相傳，在很短的時間內，便有2萬多人來申請網易的免費個人主頁。要知道，當時上網的中國人也只有10萬人這么多，很快網易便被CNNIC評為最佳網站的第一名。

　　1997年的中國，當時的互聯網還只是個新生事物，在看不清盈利模式的情況下，丁磊決定在網站內容建設上先退一步，而將寫軟件、賣軟件作為公司發展的重點，這樣可以維持公司的正常運轉。所以，當時的丁磊不會想到利用自己網站的人氣來尋求盈利模式。一開始，丁磊和同事們寫了一個搜索引擎，但當時中國的網站只有200多家，開發出的搜索引擎英雄無用武之地，于是轉向后來為丁磊積攢了第一桶金的“分布式免費郵件系統”。

　　網易開始是軟件公司，不是網絡公司

　　丁磊在創辦網易之前，就知道美國有一個非常火爆的hotmail，可以讓網民在網上免費收發電子郵件，但當時中國沒有。

　　那段日子，丁磊就像是一個瘋子一樣四處奔波兜售，要知道，丁磊開始辛苦積攢的50萬存款，現在剩下不到2萬，如果軟件還賣不出去，網易很難支撐下去。這時候，運氣幫了丁磊的大忙。

　　“當時美國《商業周刊》11月的封面故事講的是hotmail在美國如何火爆的事，文章刊登不久，國內的媒體上就傳來微軟用3.5億美元收購hotmail的事情，這時候當初拒絕過我的客戶開始主動給我打電話了。”丁磊回憶道。

　　從1997年12月到1998年2月，當時擔任廣州市電信局數據通信分局局長的張靜君和丁磊整整談了兩個多月，電信局拒絕了和網易合作運營，只想購買。最后整個郵件系統賣了不到20萬人民幣，連硬件和數據庫總共不到100萬，還白送了163.net這個域名。1998年2月16日，國內第一個全中文界面的免費郵件系統www.163.net正式運行。誰也沒有想到，網民注冊用戶數以每天2000人的速度增加，在短短半年時間內就達到30萬用戶。在事實面前，先前讓丁磊碰了不少釘子的許多公司紛紛給丁磊打電話，其中就有著名的263，他們要求購買郵件系統；丁磊也不含糊，開口便是10萬美金一套。1998年一年，丁磊既是老板也是銷售員，到年底的時候，8個人的公司竟然有了500萬的利潤。