通過這次短暫的采訪，能夠感受到張金望是那種想做事業(yè)，又非常熱愛事業(yè)的人，看似平靜的外表掩蓋了他務(wù)實(shí)、快樂、渴望勝利的性格。
 

　　如果不是選擇了一個全新的行業(yè)，張金望，這個德國Kaiserslautern大學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和斷裂材料動力學(xué)專業(yè)的博士，也許還在某個科學(xué)實(shí)驗(yàn)室里，分析材料的斷裂過程及防范措施。但現(xiàn)在，作為普茨邁斯特(上海)有限公司的CEO，張金望轉(zhuǎn)戰(zhàn)于工程機(jī)械亞太市場、公司的高層會議，接觸的是風(fēng)云變幻的市場環(huán)境及競爭。難得的是，張金望在新的角色轉(zhuǎn)換中，感受到的不僅是挑戰(zhàn)，更多的是公司發(fā)展所帶來的快樂。

　　棄理從商為圓夢

　　1987年，畢業(yè)于鄭州工學(xué)院的張金望，順利進(jìn)入了德國Kaiserslautern大學(xué)，開始投身于材料動態(tài)裂紋擴(kuò)展的研究。之所以選擇出國，張金望用了一個很形象的比喻說：“中國和德國就像兩個大型的足球場，生活在里面的人就好比球員。只在一個國家踢球就只能了解這個國家的踢法。如果能去其他國家踢球，就能了解到不同的人、不同的合作方式、不同的技法，從而在比較中提高自己。”就這樣，張金望帶著求知的渴望在德國足球場里一踢就是6年。功夫不負(fù)有心人，1993年他以優(yōu)秀的畢業(yè)論文成功獲取了博士學(xué)位。

　　“回國發(fā)展是我一直以來的夢想。”1993年，博士畢業(yè)后的張金望沒有選擇技術(shù)研究，而是選擇了一家德國混凝土建材設(shè)備制造廠，負(fù)責(zé)該公司亞太地區(qū)的銷售。也許好多人都會產(chǎn)生疑惑，擁有高學(xué)歷的他為什么會選擇棄理從商？“中國市場并不缺乏理論型人才，而是急需懂技術(shù)的管理型人才。為了能夠盡早回到祖國，我畢業(yè)后選擇了銷售工作。”德國的教學(xué)體系、德國人的嚴(yán)謹(jǐn)和直率特性，對他有著深刻影響。

　　1994年，靠著自己的聰明才智和對市場的敏銳洞察力，張金望被德國林德集團(tuán)聘用，開始在集團(tuán)總部工作。1996年，林德公司在廈門成立了合資公司生產(chǎn)叉車，張金望隨之就被派回了中國，他的“海龜”生涯也從此開始，同時也如愿以償?shù)貓A了他的回國夢。“在林德工作的10年，我從事的工作從質(zhì)量管理到采購，再到供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)，基本涉足了每個專業(yè)部門。多次角色的轉(zhuǎn)換，使我深刻體會到了道和器的哲理，價值觀-道-決定你做什么樣一個人，技能-器-決定你能否做好事情。”

　　危機(jī)下的銳意改革

　　2004年7月，張金望接受新的挑戰(zhàn)：加入普茨邁斯特機(jī)械(上海)有限公司，也就是被業(yè)內(nèi)人士親切稱呼為生產(chǎn)世界一流混凝土輸送設(shè)備的“大象”公司，擔(dān)任總經(jīng)理兼CEO。也許是巧合，在張金望身上我們可以看到“大象”特有的性格，腳踏實(shí)地，不溫不火。但是，張金望剛上任之時，正值中央政府實(shí)施宏觀調(diào)控，突如其來的降溫，使整個工程機(jī)械的需求急劇下滑，普茨邁斯特機(jī)械(上海)有限公司也深受影響。當(dāng)時公司產(chǎn)品大量積壓，銷售一度出現(xiàn)滑坡，一時間內(nèi)部員工、代理商、用戶人心惶惶。“這‘特殊’的時期確實(shí)非常考驗(yàn)人。”張金望現(xiàn)在回想起來都感慨不已。

　　面對嚴(yán)峻形勢，張金望利用自己多年積累的管理經(jīng)驗(yàn)毅然決然出臺了一系列改革措施。首先調(diào)整了普茨邁斯特公司在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。1984年，普茨邁斯特產(chǎn)品通過代理商進(jìn)入中國市場，于1996年在上海成立了獨(dú)資公司——普茨邁斯特機(jī)械(上海)有限公司。在來中國的21個年頭中，為了讓公司內(nèi)部可以集中精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，普茨邁斯特一直采用經(jīng)銷商銷售體制。而張金望上任之后，為了給公司長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，很快實(shí)施區(qū)域獨(dú)家代理，同時加大對代理商的支持力度，派駐銷售經(jīng)理到各個區(qū)域，支持、協(xié)助區(qū)域代理商開發(fā)市場，以提高他們對市場的把握能力和售后服務(wù)的水平。“普茨邁斯特作為在全球范圍內(nèi)運(yùn)作的混凝土泵送設(shè)備制造專家，其所取得的成功主要基于公司的專業(yè)化經(jīng)營，即產(chǎn)品專業(yè)化和營銷渠道專業(yè)化。公司的產(chǎn)品有非常清晰的定位，就是生產(chǎn)混凝土輸送設(shè)備；而公司在全球范圍內(nèi)銷售的基本思想就是通過代理商網(wǎng)絡(luò)。我只是把普茨邁斯特在全球成熟的營銷運(yùn)作模式搬到了中國這個特殊的市場。我相信在中國也一定會成功。”張金望謙虛而自信地說。事實(shí)見證了他的先知，通過一年多的勵精圖治，如今“大象”公司已在全國建立了5個辦事處，發(fā)展了15家銷售代理商，初步形成了集整機(jī)銷售、配件銷售、信息反饋、售后服務(wù)為一體的行之有效的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，得到了市場的廣泛認(rèn)可和好評，凸顯出“大象”這個強(qiáng)勁品牌的競爭優(yōu)勢。

　　為了適應(yīng)公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，張金望還對普茨邁斯特機(jī)械(上海)有限公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)模細(xì)化了業(yè)務(wù)流程，明確劃分了各個部門的職能，還增設(shè)了一些新的部門。為了加大公司新產(chǎn)品的市場推進(jìn)力度，他增設(shè)了新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)部門。新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的生命源泉，成功企業(yè)的新產(chǎn)品總是源源不斷地推出。在加大原有產(chǎn)品市場推廣力度的同時，公司還引入了很多德國總部的新產(chǎn)品，如灰漿機(jī)、高壓清洗設(shè)備、皮帶布料機(jī)、工業(yè)泵、52m的混凝土泵車等，值得一提的是，這些都是目前在中國混凝土機(jī)械市場上絕無僅有的產(chǎn)品。

　　目前，這家把混凝土泵送技術(shù)帶到中國來的“大象”公司，以世界知名品牌的絕對優(yōu)勢占領(lǐng)著世界及中國混凝土機(jī)械市場。在全球范圍內(nèi)，普茨邁斯特總公司的主營業(yè)務(wù)，多年來以每年約30%的速度遞增，2005年銷售額達(dá)7億歐元。這些業(yè)績不僅讓人驚嘆，更讓人對普茨邁斯特機(jī)械(上海)有限公司的未來充滿信心。