(生意場訊) 你可能沒留意過這家叫作“雷石”的公司，但在剛剛過去的周末，你或許就在某家KTV的包廂里用雷石的產品娛樂自己——與朋友K歌時，離不開的KTV點歌機(VOD)。

　　兩年前，馬杰的雷石公司以“小行業成功者”被收入美國馬里蘭大學MBA案例。中國大陸的VOD市場規模有5億元，他占了2億元。“真正的創業可能是行業選你，早了、晚了都不對。”說起選擇VOD行業，馬杰形容是“錯誤的時間、錯誤的地點做了一件正確的事情”。

　　源自微軟的失敗項目

　　“錯誤的時間”是指馬杰在2000年進入這個行業時，行業處于極度混亂的狀況；“錯誤的地點”是指這個行業的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業而非電腦(PC)業切進了VOD行業。

　　時至今日，雷石公司已經占據VOD行業三分之一的市場。回想創業初期，馬杰有很多感悟：這唯一正確的事情，居然源自微軟的一個失敗項目。

　　1998年，微軟啟動了一項名為“維納斯計劃”的電視上網項目。這項計劃最后以失敗告終，部分產品技術以及團隊最終為雷石繼承。

　　“我們現在做的東西實際上是‘維納斯計劃’的孫子，包括產品設備、技術、理念都和當時那個項目密切相關，”馬杰介紹，“‘維納斯計劃’失敗之后，他們想給產品找個出路，想來想去只有給歌廳。”

　　“不死機”淘汰PC點歌

　　在雷石之前，當時VOD主要用PC點歌，在每個包房安裝硬件和軟件，2002年時，聯想曾進軍這個領域，但馬杰的產品卻是從家電行業切進去，這最終決定他們“做了正確的事情”。

　　馬杰表示，比起PC點歌，他們最顯著的優勢是不會死機，“歌廳最怕死機了，我們這個產品絕不死機。”而且由于其產品采用的是DVD芯片，也無需硬盤，每個包房只需要一個機頂盒就可以實現點唱，能節省很多成本。“我們所有東西都放在內存里，起碼比PC省一個硬盤的錢。以我們每年銷售十萬個包房、200元錢一個硬盤計算，一年下來，我就多賺兩千萬元，到一定量的時候，機頂盒還會更便宜，所以怎么跟我玩？”

　　雖然一直熬到2003年，雷石的現金流才轉為正數、2004年才實現盈利，但是馬杰對這個行業的堅持，卻讓他有了一些奇怪的感悟，“小行業也有小行業的玩兒法，有些市場，特別大的和特別小的公司都做不了，我們這種不大不小的公司反而有優勢。”

　　曾擊敗聯想

　　在中國，VOD是規模只有5億元的小行業，不過，在發展初期卻有很多企業沖進來，包括聯想。2002年，聯想推出“聯想1+1”，只搞了兩年，賠得一塌糊涂，2004年就退了出來。

　　“這個行業要求24小時服務，小公司的資金、人力都跟不上。而大公司一樣做不了。”馬杰介紹，聯想最初的服務是送修，“你家有機器壞了，人家說你抱過來吧，可憑什么我抱過去？而且KTV、歌廳怎么抱過去啊？”