(生意場(chǎng)訊)在2005年胡潤(rùn)財(cái)富排行榜(中國(guó))位列第43的家飾佳集團(tuán)董事長(zhǎng)王張興，怎樣從貧寒的山鄉(xiāng)和泥水匠生涯走出20億財(cái)富的精彩人生，這是我們這個(gè)時(shí)代的上海灘上最受人矚目的財(cái)富傳奇之一。

　　原始積累

　　王張興，1967年出生于浙江紹興上虞三匯鄉(xiāng)，他曾在多個(gè)場(chǎng)合回憶起少年時(shí)代的貧寒生活：“父親修自行車(chē)、翻斗車(chē)，母親務(wù)農(nóng)。為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，父親在泥地里拉很重的大車(chē)，一腳一腳地拉兩三公里路。”

　　高中畢業(yè)后沒(méi)考上大學(xué)，17歲的王張興只身到上海學(xué)做泥水匠。他白天在建筑工地做十幾個(gè)小時(shí)的小工，還要給師傅打飯、洗衣服。為了多學(xué)技術(shù)，他還主動(dòng)找別的師傅義務(wù)干活。這樣勤學(xué)苦干，他18歲做了工地領(lǐng)班，19歲成了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。23歲，成了包工頭的王張興把自己賺到的第一個(gè)100萬(wàn)元交給了母親。

　　這100萬(wàn)元，既是盡孝心給父母養(yǎng)老，讓他們不要擔(dān)心自己在外闖蕩，更是“買(mǎi)斷”了創(chuàng)業(yè)自主權(quán)，最大程度地避免了家族勢(shì)力對(duì)他商務(wù)決策的干涉。

　　由于受苦比別人多些，“出道”比別人早些，30歲的時(shí)候，王張興已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了，完成了原始積累。如同與他同時(shí)代的許多富豪一樣，他的財(cái)富來(lái)自20世紀(jì)90年代中國(guó)的地產(chǎn)牛市。但王張興開(kāi)始反思：為什么他無(wú)論再怎么辛苦，都是賺地產(chǎn)這個(gè)鏈條上的一點(diǎn)皮毛？

　　商業(yè)模型

　　一個(gè)看似不經(jīng)意的事件，啟發(fā)王張興悟得了成就他后來(lái)幾十億身家的商業(yè)模型。

　　1999年，他花3600萬(wàn)元買(mǎi)下了上海宜山路一個(gè)藥材倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備建商品房。房子還沒(méi)造，很快有人輾轉(zhuǎn)找到他，愿意出1000萬(wàn)元年租金來(lái)租這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而且要簽五年或十年的長(zhǎng)期合同。這個(gè)人不厭其煩，簡(jiǎn)直是“三顧茅廬”。

　　這樁租賃買(mǎi)賣(mài)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是喜出望外的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)了，可王張興并沒(méi)有為馬上就可以到手的高昂租金回報(bào)驚喜。他試圖弄明白，為什么人家肯出1000萬(wàn)元年租？利潤(rùn)必須是有來(lái)源的。王張興經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：靠出租物業(yè)而獲取的租金非常可觀，去除裝修、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等殺荊?荒晗呂醋釕儆?000萬(wàn)元的利潤(rùn)。他又聯(lián)想到平日看哈佛案例中講到的，麥當(dāng)勞、肯德基，其實(shí)不是賣(mài)漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級(jí)地段黃金物業(yè)的地產(chǎn)投資商。

　　王張興拒絕了那個(gè)執(zhí)著的求租者，投入1000萬(wàn)元搞裝修和市場(chǎng)推廣，創(chuàng)辦了家飾佳品牌建材商場(chǎng)，成功從建筑商轉(zhuǎn)型為大型物業(yè)租賃和投資商。幾年間，家飾佳宜山店每平方米市值從3000元提高到了3萬(wàn)元。與此同時(shí)，家飾佳宜山店也從1.5萬(wàn)平方米擴(kuò)大到6萬(wàn)平方米的商業(yè)廣場(chǎng)，物業(yè)評(píng)估市值超過(guò)20億元。