(生意場訊)朱新禮用了近17年的時間演繹了40歲下海創(chuàng)業(yè)的奇跡，不僅創(chuàng)造了一個知名品牌，更是帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從這個意義上，朱新禮的成功已經(jīng)超出了匯源品牌的范圍

　　每天上午10點，是匯源辦公大廳員工出操跑步的時間。操場的隊列中，跑在前面的總會是匯源的掌舵人朱新禮，這已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，只要他在北京，一定參加。

　　自政府體系下海創(chuàng)辦匯源以來，無論在勤奮程度上，還是在思想觀念上，56歲的朱新禮始終都走在前面。創(chuàng)業(yè)初期的熱情和干勁，絲毫沒有因為時間和成功而減弱。

　　9月2日，匯源宣布將被可口可樂收購，全國上下滿城風(fēng)雨，各種言論紛紛踏來。

　　面對各種質(zhì)疑，朱新禮說的最多一段話就是：“為什么李嘉誠賣公司很正常，我就不能賣呢！我們看看李嘉誠，他自己說在投資這個企業(yè)之前，先會看看它能不能賣掉，先要為自己找退路，所以說做企業(yè)一定要想到進退自如，我們很多人不知道退，總是一個勁往前闖，不知道拐彎。有時候你退就是為了進，舍是為了得，我們?yōu)槭裁淳筒灰酝藶檫M呢？”

　　發(fā)布被收購公告的當(dāng)天晚上，朱新禮把手機扔在辦公室里，離開匯源，一個人前往密云基地果園的一間小屋。

　　“我想要清靜一下。突然間，我的腦子里一下子空白了，我看到了北京藍(lán)藍(lán)的天，我看到了原來的山，原來的樹，我不知道到底是喜悅還是悲傷，那幾天我感覺已經(jīng)木了。”

　　朱新禮對《中國新時代》說：“16年半了我就沒有休過一個星期天，是時候休息一下了。”

　　應(yīng)該說，匯源的成功讓朱新禮實現(xiàn)了自己作為企業(yè)家的所有夢想——在不惑之年，從一家瀕臨倒閉的水果罐頭廠重新起步，打造出中國最大的果汁飲料巨頭。在此之前，中國市場還沒有果汁的概念。

　　從山東到北京，從北京到全國，從國內(nèi)到國外，匯源每年都以100%的發(fā)展速度遞增，他為這個事業(yè)傾注了全部的心血。

　　2007年上半年，匯源果汁在港交所掛牌上市，受到了香港及全球投資者的熱烈追捧，融資24億港元超過預(yù)期，至今市值已過百億。

　　“匯源能存活下來，而且發(fā)展到今天，最主要的因素還是人，人的性格，不怕失敗、不怕挫折的性格。”朱新禮說。

　　“再一個就是選擇的項目非常好。我在創(chuàng)業(yè)的時候選擇這個項目，不是為了賺錢，而是感覺到有一種責(zé)任。那時候，作為一名公務(wù)員，壓力小一點，收入也可以。從農(nóng)村出來的人，能夠在政府有一份工作，已經(jīng)不錯了。但是，我有一種使命感和責(zé)任感，就是為社會、為果農(nóng)做點實事。1992年之前，沂蒙山區(qū)有很多的水果都爛在山里，爛在樹上，我覺得這是一個太大的資源浪費。同時，我也了解到這個產(chǎn)品在國際市場上的需求，所以一開始就選擇了水果加工的項目。”

　　在朱新禮看來，如果沒有改革開放，估計匯源這個項目也長不大。這個項目能解決農(nóng)民賣果難的問題，增加農(nóng)民的收入，符合老百姓的利益，也符合國家利益。

　　從在業(yè)界嶄露頭角，到如今果汁行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖，朱新禮用了近17年的時間演繹了40歲下海創(chuàng)業(yè)的奇跡，不僅創(chuàng)造了一個知名品牌，更是帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從這個意義上，朱新禮的成功已經(jīng)超出了匯源品牌的范圍。

　　危機中成長

　　80年代，朱新禮曾任山東省沂源東里集團總經(jīng)理，這個體制內(nèi)的總經(jīng)理當(dāng)時最主要的職責(zé)就是賣水果。“我為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拉著沂蒙山的水果到大城市去，眼睜睜最后賣不掉，賣不掉爛掉了還要交罰款，再拉回來還要交運費，在路邊卸你也要交罰款，那時候真是叫天天不應(yīng)。”這段特殊的經(jīng)歷最早打開了朱新禮的商業(yè)思維。

　　朱新禮投入到水果加工產(chǎn)業(yè)，為這些果樹找到了出路。1992年6月，擔(dān)任過農(nóng)村黨支部書記、縣外經(jīng)委副主任等職的朱新禮辭去公職創(chuàng)業(yè)。接手的是一個負(fù)債千萬元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。

　　“工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿(mào)易的方法，用外國人的設(shè)備去掙外國人的錢。”

　　匯源的第一桶金是由國外市場賺來的，這與大多數(shù)民營企業(yè)先國內(nèi)后國際的做法背道而馳。說到為何先做國際市場，“在90年代初，國內(nèi)根本沒有‘果汁’這一概念，而國外它早已成為生活必需品，就消費者的認(rèn)知和接受程度來說，打進國際市場會更容易。”朱新禮解釋說。

　　1993年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。第一批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。

　　1994年，朱新禮進北京創(chuàng)業(yè)，旋即得到了北京順義區(qū)(當(dāng)時的順義縣)的大力支持，但當(dāng)時匯源的經(jīng)營壓力非常大。當(dāng)年，“三角債”現(xiàn)象全面發(fā)酵，搞得很多企業(yè)資金緊張，匯源身陷其中，難以抽拔。不過，頭腦聰明的朱新禮“創(chuàng)造”了一種“以物易物”的交易模式。

　　有一次，朱新禮去山東一個大學(xué)講演，山東人李健在門口等了他兩個多小時。李健對朱新禮說：“朱總，我能幫你把匯源做大，我不需要你給我錢，你給我產(chǎn)品就行。”后來，李健如愿成為匯源的經(jīng)銷商，再后來，他通過易貨方式在中央電視臺打廣告，在廣告的強力拉動之下，匯源果汁很快火了。

　　“易貨”成為匯源成長的一種有效方式，時至今日，廣告圈的人大都知道，和匯源談廣告，很難拿到現(xiàn)金，匯源專門有個“易貨部”，主要是利用庫存貨物整合廣告資源。

　　2001年，為了解決匯源發(fā)展急需的資金問題，朱新禮不惜出讓51%股權(quán)引入德隆，盡管后來以對賭的方式在德隆崩盤前驚險跳出，德隆對匯源的關(guān)鍵一躍起到了至關(guān)重要的作用。

　　2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%，雙方組建合資公司北京匯源。

　　2003年，朱新禮與已經(jīng)陷入資金鏈危機的德隆就分手進行了談判。當(dāng)時，德隆并不愿意放掉這塊“肥肉”，因此提出全面收購計劃，以7倍于合資公司年利潤的價格收購匯源集團所持的北京匯源49%股權(quán)。但朱新禮也不甘落后，針對德隆提出了3年后支付收購資金的建議，朱新禮提出在最短的時間里現(xiàn)金收購德隆股權(quán)。

　　在上海經(jīng)歷了一周的談判后，朱新禮在兩天時間內(nèi)籌到了7億元的收購資金，重新將匯源收入懷中。匯源也因此成為最早，也是唯一“全身而退”脫離德隆系的企業(yè)。在很長一段時間里，業(yè)內(nèi)對于朱新禮敏感的危機觸覺和果斷的回購行動感到驚嘆。

　　據(jù)朱新禮事后的回憶，早在2003年春節(jié)前夕，他已經(jīng)感覺到德隆多元化發(fā)展造成了資金鏈問題。“很多錢它(德隆)說什么時候給你，卻一直不到位。”與此同時，有銀行朋友私下告訴他，當(dāng)時銀行方面對德隆系企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)加控制，只收不貸了。于是，朱新禮便開始操作與德隆分手的事宜。