李福成，地道的順義人。他有一個很響亮的身份：燕京啤酒集團董事長。

　　30多年前，他參加工作的第一天就當了官——班長，管28個人，一個月掙17塊錢。工作的第七天，他就升了官，成了排長，管36個人。那時的他一說話臉就紅。現在，他管3.5萬人。

　　燕京啤酒剛創建時，產量只有1萬噸，現在，這個數字已經變成了401萬噸，市值230多億元，位居中國啤酒一線巨頭之列。

　　4月26日，燕京啤酒(000729)即將公布一季報，此前的3月27日，董事會通過了2007年度分紅方案，每10股派1.5元的回報讓很多買入中石油的股民羨慕不已，隨著夏季及奧運消費旺季的來臨，燕京啤酒的投資回報再次激起資本市場的強烈想象，但誰也沒有想到，1997年上市前夕，燕京啤酒登陸A股市場的計劃險些夭折，李福成永遠也忘不了自己在證監會痛哭的瞬間。

　　雖然平時說話時和顏悅色，但李福成骨子里是個不達目的不死心的人。

　　在中國排名前十的啤酒企業中，唯有燕京一家沒有外資注入。在這個資本為王的時代，為加速企業壯大，李福成也想到過合資。10多次的談判經歷讓他意識到，不管是“走出去”還是“引進來”都只是手段，唯一的目的是看對燕京的發展是否有利，沒有合資并不意味著固步自封。而目前，燕京正走在一條適合自己的路上。

　　關于合資不會關閉大門

　　大概在1992年前后，那時北京有8家啤酒廠，其中7家都被外資控股。尚處在發展期的燕京走上了十字路口，是合資還是自己發展？李福成也考慮了引進資本，但后來的談判讓倔強的他改變了念頭。

　　可能誰也想不到，1家在20多年前還用平板車穿梭在大街小巷推銷產品的企業，今天已經是中國啤酒行業的領軍者之一。

　　28歲那年，年輕的李福成來到了燕京(時稱“順義啤酒廠”，1980年成立時是順義縣政府下屬的年產1萬噸的小啤酒廠)，出任第一副廠長。此后的26年間，除了出差，他每周有6天保持上早班，從早上8點開始，每天的碰頭會幾乎從不缺席。“我的身體里流的一半是血，一半是啤酒。”一句小小的玩笑，卻是他對自己的事業全身心的投入。

　　上世紀90年代，國外資本開始進軍國內啤酒行業。大概在1992年前后，那時北京有8家啤酒廠，其中7家都被外資控股。尚處在發展期的燕京走上了十字路口，是合資還是自己發展？李福成也考慮了引進資本，但后來的談判讓倔強的他改變了念頭。

　　僅在1992年到1996年間，和燕京啤酒談過合資事宜的企業就有10多家，其中不乏世界知名的大公司。他還清楚地記得在1993年，他托人找到一家國際大公司。對方一來就說，這兒有一個表你們先填一下。李福成一看，表格共有95項，涉及生產、技術、財務、市場、品牌等問題事無巨細，都給列全了，的確是內行中的內行。

　　那種感覺，好像把自己出賣了似的。李福成說，談判應該有個公平的前提，“要是這樣的話，那你也得給我填一個”。對方當然不答應。

　　與這家國際公司相比，燕京確實是小企業，但對方在談判桌上的強勢姿態讓李福成頗感不爽，“不能剛一見面就把所有底細交代給人家吧”，談判告吹。

　　還有一次，來了一家澳洲的啤酒公司。與前次相比，雙方的談判進行得比較公平，但一問起周邊各競爭對手的市場狀況，對方口氣大得要命，一張口就是“把它吃掉”，完全不顧正常的市場環境。那次的談判經歷，對李福成刺激非常強烈。

　　“要把合資當成目的就錯了。”李福成說。從幾次談判當中，他發現都是不利于公司發展的，燕京自然沒有走上合資的道路。

　　后來有一位其他公司的老總問李福成：“我佩服你的膽量，但我懷疑你的結果。燕京紅旗能打多久？”由于那時候燕京還沒上市，對于紅旗能打多久，說實話，李福成心里也沒底。但他認準的是，這場商戰不亞于甲午海戰，既已參戰，投降一定沒有出路。“從后來的結果來看，說明我們走的路是對的。”

　　華潤雪花聯姻SAB，青島啤酒引資A-B……在國內前十強的啤酒企業中，只有燕京還保持著“純中國式”的資本結構。“燕京不會關閉合資的大門。”李福成說，引進外資的目的是一定要促進燕京的長期快速發展，如果有這樣的效果，哪怕明天就合資也不成問題。

　　關于上市被“扣”證監會

　　這一哭反而起到了效果，在場人員被他的真摯感動了。當時就有一位領導拍了一下他的肩膀說，老李啊，現在咱們不討論燕京能不能上的問題，而是討論怎么上的問題。

　　李福成有一段時間睡不著覺，那是在1995年的4月份。

　　在合資計劃失敗之后，燕京啟動了自主擴張戰略，但發展受到了資金的嚴重限制，甚至于當時連買原材料的錢都沒有了。難道是當初的決策有失誤？李福成那時候感覺到實在是太難了，晚上躺在床上睡不著覺，他望著天花板，想著誰能幫幫他。