系出同濟，立足環保。在長期以來“重水輕泥”環保產業背景下，同臣環保卻挑選許多水處理領域大企業都不愿涉足的污水污泥處理，隨著企業不斷深根細作，在產業價值鏈上處理最復雜、看似收效不顯著的“最末端”領域，同臣卻找到了一片屬于自己的市場藍海。

上海同臣環保有限公司是一家從事污水污泥處理設備銷售及解決方案供應的高新技術企業。業務覆蓋污水、污泥處理及固液分離領域，核心產品包括疊螺式及容壓污泥脫水系統等，在三大油中國石化、中國石油、中海油)、可口可樂、百事可樂、專營酵母制作的上市公司安琪酵母及亞洲最大的垃圾填埋場——上海老港垃圾填埋場等多個市政、工業污水處理項目中獲得應用。

追逐細分領域：

從信息服務轉向實業

在2008年創辦同臣之初，公司總經理張文標還經營著一個小有成就的環保類網站，其后卻毅然放棄網站建設轉而與一批同窗校友轉戰污水污泥處理設備研發與銷售。從提供信息服務到扎根實業，同臣為何、又是如何實現經營的跨度轉變?

張文標坦言，當初由于本身環境專業背景的因素，在參與多個產學研項目中逐漸看到了環保技術轉讓的市場，按張文標當時的設想，通過建立一個環保技術推廣及交易的網絡平臺，只需要投入不多的網站運營費用，就能讓技術擁有者與有需求的企業顧客對接，從而抽取傭金抽成盈利。

在實踐過程中，張文標卻發現企業信息服務的市場需求尚未培育成型，而隨著國家十二五對污水污泥處理提標升級的系列政策出臺，國內對污水污泥設備改造及應用需求擴大。據行業數據顯示，目前我國僅污水一項，市政方面在過去7年投資就超過5000億元，污泥處理需求也相應巨大。

張文標開始逐步嘗試污水污泥處理設備研發與銷售，當同臣環保研發的第一款產品“疊螺式污泥脫水機”投產問世，并一炮打響后，同臣開始調轉槍頭，順應時勢開始加碼轉變其原先的經營模式與市場策略。

以技術說話：

緊抓層級化人才梯隊建設

縱觀環保行業水處理領域，因處置過程復雜、處理工藝與處置地域等多重受限原因，污水污泥處理往往處于產業價值鏈的“最末端”，許多大型的企業并不愿涉足。“由于我國污水廠在建設過程中，長期以來‘重水輕泥’，又有二次污染問題，同臣卻聚焦污泥脫水和污泥處理產業鏈，研發市場所需的新技術、新產品，做行業龍頭不愿做的麻煩生意。”

作為高新技術企業，與其說同臣在商業模式上有創新，不如說是尋求技術領域上的創新來獲得市場認可，而在張文標看來，人才儲備是技術驅動型企業發展的核心競爭力。

2011年，同臣與同濟大學共同建立了水處理設備研發中心，后與同濟大學又達成人才培養與產學研基地合作，期間，上海同臣環保還加入污泥產業促進聯盟，與政府、投資公司、科研設計單位、工程公司、運營單位，以及設備廠商等共90家核心成員企業長期結盟，加強專業人才的梯隊的建設和培育。通過力邀多位業界研發先驅作為公司技術顧問，吸納多名研究生學歷工程師，招攬基層技術人員，同臣在人才儲備充足。據了解，目前同臣中除去銷售人員，技術研發部門人數比例接近四成。

為了留住人才，張文標在人員管理模式上實施嚴格的梯隊建設、管理層制度、獎勵晉升制度。“同臣以專家顧問形成企業的外腦，以中高層進行企業的核心管理運營，以大量基層技術人員作為技術產業化的具體執行，三個層次架構起了公司的人才體系，同時設立的考評標準相互不抵觸，考核更是公開透明，比如技術人員就擁有獨立的資金獎勵池。”

另一方面，通過技術產業化，同臣新產品在技術上取得了突破，并在市場中獲得認可。在同臣的產品展示廳中，商報記者看到了同臣核心產品之一的疊螺式污泥脫水機模型，仔細辨別發現，與傳統污泥脫水機不同，機箱中三根軸心連接的活動板與固定板組成一定的傾斜，轉動起來如電鉆頭工作時一樣螺旋啟動，而送入機箱的污泥非常輕松地就被擠出了水分，污泥則被轉著推送出機箱，整個過程污泥脫水完全是器械在“自主”完成。