總經(jīng)理助理馬琳杰說道，這是由于將螺旋裝置的導(dǎo)程角變小，污泥不易積聚在螺旋軸上，在保障設(shè)備脫水性能的同時，擺脫了以往設(shè)備能耗高、容易堵塞的麻煩，達(dá)到節(jié)能降耗的目的。“就同臣環(huán)保疊螺式污泥脫水機(jī)這一品類來說，其達(dá)到處理泥餅含水率在80%的控制水平，產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行效果高出了同行不少水準(zhǔn)，為公司贏得了不錯的市場口碑，市占率甚至超過了身后位列第二、第三的競爭對手的市場份額總和?！?/p>

據(jù)悉，目前同臣的疊螺式污泥脫水機(jī)廣泛應(yīng)用于市政污水處理工程以及石油化工、食品飲料、化工制藥及其他工業(yè)行業(yè)的水處理系統(tǒng)?！皩?shí)際運(yùn)行情況證明，同臣生產(chǎn)的疊螺式污泥脫水機(jī)可為各行業(yè)用戶創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會效益?！瘪R琳杰說道。

堅持研發(fā)：

每年有新產(chǎn)品上市

為避免同質(zhì)化產(chǎn)品及客戶需求高重疊率引發(fā)潛在的市場風(fēng)險，張文標(biāo)的技術(shù)團(tuán)隊不局限于原先的疊螺式污泥脫水機(jī)研發(fā)銷售，通過技術(shù)攻關(guān)，在同臣成立的多年間，還成功向市場推出了超高壓彈性壓榨機(jī)和豎片纖維濾布濾池等數(shù)個產(chǎn)品，并每年保持1-2款新產(chǎn)品的研發(fā)上市。

2011-2013年，同臣環(huán)保先后獲得創(chuàng)業(yè)接力基金A輪風(fēng)險投資以及由博信資本領(lǐng)投、創(chuàng)業(yè)接力基金跟投的3000萬元B輪融資，同濟(jì)大學(xué)產(chǎn)業(yè)辦也入股其中。在資本的助力下，同臣環(huán)保近三年也實(shí)現(xiàn)業(yè)績連續(xù)高速增長，年均增長率達(dá)到124%。

如今，同臣并不滿足于在已有的設(shè)備銷售領(lǐng)域中小打小鬧，張文標(biāo)對于同臣的打算是利用現(xiàn)有資金完成一些上下游產(chǎn)業(yè)鏈的并購?！叭绻泻玫臋C(jī)會，會積極參與一些政府采購的BOT項目，下游可以進(jìn)行一些污泥資源化企業(yè)及環(huán)境工程公司的并購。”

在企業(yè)高速發(fā)展的幾年中，張文標(biāo)認(rèn)為，如何解決新老員工之間相處、員工與企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的相適應(yīng)是目前同臣這樣的中小企業(yè)面臨的核心問題，張文標(biāo)也在不斷總結(jié)管理心得，最大限度地化解企業(yè)內(nèi)耗的成本，爭取與團(tuán)隊攜手保持前些年高速發(fā)展的步伐。

[ 專家評析 ]

藍(lán)海市場的篩選標(biāo)準(zhǔn)

高騫 研究員 上海市人民政府發(fā)展研究中心處長

隨著國際國內(nèi)市場競爭的日益極端激烈，越來越多的企業(yè)希冀突破硬碰硬的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭，拓展非競爭性的新市場空間。但是，創(chuàng)造性地選擇藍(lán)海市場，必須平衡團(tuán)隊、資源、風(fēng)險與回報之間的關(guān)系，把最好的想法和潛在的機(jī)會付諸實(shí)施的最好時機(jī)。

從上海同臣環(huán)保有限公司成為一家污水污泥處理設(shè)備研發(fā)、銷售領(lǐng)域的高成長性、高新技術(shù)的“雙高”企業(yè)的發(fā)展歷程來看，同臣環(huán)保能夠?qū)ふ业揭黄{(lán)海市場，關(guān)鍵在于其在四個方面建立了一套較為有效的藍(lán)海市場評判標(biāo)準(zhǔn)。

一是藍(lán)海市場必須符合國家政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，能夠解決某一領(lǐng)域的重大難題。同臣環(huán)保原來主要提供專業(yè)信息服務(wù)，由于公司創(chuàng)辦人敏銳發(fā)現(xiàn)環(huán)保技術(shù)信息服務(wù)的市場需求尚未培育成型，而隨著環(huán)境問題成為中國政治體系的重要組成部分，環(huán)境狀況改善程度已是衡量政府官員績效的重要考量內(nèi)容，各級政府對環(huán)保的投入大幅增加。特別是國家“十二五”對污水污泥處理提標(biāo)升級的系列政策出臺，徹底改變了長期以來國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)“重水輕泥”的格局，污泥處理需求日益擴(kuò)大。由此，同臣環(huán)保拒絕行業(yè)門戶網(wǎng)站繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇誘惑，跳出互聯(lián)網(wǎng)競爭的紅海，從嘗試研發(fā)生產(chǎn)污泥脫水機(jī)開始，開始調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，加快扎根實(shí)業(yè)。

二是藍(lán)海市場必須為顧客和用戶創(chuàng)造極大的價值，便于形成市場準(zhǔn)入壁壘。為了避免同質(zhì)化產(chǎn)品及客戶需求高重疊率引發(fā)潛在的市場風(fēng)險，同臣環(huán)保通過技術(shù)攻關(guān)，推動技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，堅持每年都有新產(chǎn)品上市，疊螺式污泥脫水機(jī)、超高壓彈性壓榨機(jī)、豎片纖維濾布濾池等產(chǎn)品，保持較高的市場吸引力和占有率，廣泛應(yīng)用于市政污水處理工程以及石油化工、食品飲料、化工制藥等行業(yè)，為各行業(yè)用戶創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會效益。

三是藍(lán)海市場必須需求規(guī)模旺盛，投資回報利潤相對很高。污水污泥處理是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域，因處置過程復(fù)雜、處理工藝與處置地域等多重原因，在產(chǎn)業(yè)價值鏈上處于最復(fù)雜、看似收效不顯著的“最末端”，許多大企業(yè)往往都不愿涉足。由于政府環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)對污水污泥設(shè)備改造及應(yīng)用需求日益擴(kuò)大，過去7年全國僅污水設(shè)施投資就超過5000億元。同臣環(huán)保從污水污泥處理設(shè)備研發(fā)銷售切入，業(yè)務(wù)覆蓋面逐步延伸擴(kuò)大，包括污水污泥處理、固液分離、污泥脫水等，在油庫、垃圾填埋場等多個市政、工業(yè)污水處理項目中獲得應(yīng)用。

四是藍(lán)海市場必須克服組織障礙，與企業(yè)管理團(tuán)隊良好配合。為了占據(jù)污水污泥處理技術(shù)領(lǐng)先高地，同臣環(huán)保始終把人才儲備作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，通過與高校共建研發(fā)中心、設(shè)立人才培養(yǎng)與產(chǎn)學(xué)研基地、發(fā)起建立污泥產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、引進(jìn)外腦、內(nèi)部人才獎勵晉升、技術(shù)人員資金獎勵池等多種途徑，努力抓好層級化人才梯隊建設(shè)，使得技術(shù)研發(fā)人員比例接近四成。