近日，常熟光伏企業(yè)在澳洲新能源國際展覽會上大放光彩，中利騰暉、阿特斯等常熟光伏企業(yè)在展覽會上共簽了30多億元的海外訂單。我國光伏產(chǎn)業(yè)遭到美國“雙反”后，本市兩家企業(yè)靈活調(diào)整經(jīng)營策略積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在光伏產(chǎn)業(yè)寒冬中“燒”出了“兩把火”。

中利騰暉光伏科技有限公司原本是一家主要生產(chǎn)太陽能電池組件的企業(yè)，年初制定年計劃完成1.5千兆瓦太陽能電池組件的銷售。但隨著美國征收“雙反”稅，太陽能電池組件的利潤空間被不斷擠壓，部分光伏組件產(chǎn)品甚至出現(xiàn)負(fù)利潤，嚴(yán)重影響我國光伏企業(yè)的生存與發(fā)展。

“如果我們還是大規(guī)模生產(chǎn)太陽能光伏組件產(chǎn)品，只能把企業(yè)拖到無序的價格大戰(zhàn)之中，只有采取靈活多變的銷售策略才能不讓企業(yè)產(chǎn)品受制于人。”中利騰暉光伏科技有限公司副總裁周建新告訴記者。海外建設(shè)太陽能電站，可有效破解“雙反”對我國光伏產(chǎn)品形成的貿(mào)易壁壘，還能消化企業(yè)現(xiàn)有的光伏產(chǎn)能，是“一箭雙雕”之策。在澳洲新能源國際展覽會上，企業(yè)簽訂了27億元海外訂單，售出的230兆瓦光伏產(chǎn)能中就有140兆瓦是通過建設(shè)光伏電站完成的。會上，中利騰暉還成為澳洲清潔能源委員會成員，是我國第二家進(jìn)入該組織的企業(yè)，為企業(yè)拓展全新的澳洲太陽能光伏市場，覓得了難能可貴的“金鑰匙”。

目前，中利騰暉將調(diào)整光伏產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐步提升太陽能光伏電站產(chǎn)能的銷售份額來穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。今年，企業(yè)的光伏電站銷售量完成額預(yù)計將達(dá)350兆瓦（國內(nèi)270兆瓦、國外80兆瓦），太陽能電池組件年銷售量800兆瓦；明年，企業(yè)光伏電站的銷量將進(jìn)一步提升，國內(nèi)外光伏電站的銷售完成額將全部達(dá)到350兆瓦，太陽能電池組件的銷量則降到350兆瓦，讓三者的銷量各占總量三分之一。“在全新的經(jīng)營策略下，我們的產(chǎn)能也許會降低，但企業(yè)利潤的增速卻會更快。”周建新信心滿滿。

“阿特斯通過差異化戰(zhàn)略來發(fā)展新市場，提升企業(yè)在‘雙反’中的競爭力。”阿特斯陽光電力科技有限公司全球市場高級總監(jiān)張含冰告訴記者，阿特斯在澳洲新能源國際展覽會上簽下20兆瓦訂單，這是企業(yè)開拓澳洲、東南亞、亞非拉等光伏產(chǎn)業(yè)新市場的一個縮影。早在兩年前，企業(yè)就通過設(shè)立子公司等形式加強新市場的銷售力度，為應(yīng)對美國“雙反”打下伏筆。如今，成熟的新市場銷售團隊正站穩(wěn)腳根，為企業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。預(yù)計，在新市場的強力支持下，今年阿特斯相關(guān)產(chǎn)品的銷量將達(dá)到1.3千兆瓦至1.5千兆瓦之間，依然保持較好的增長勢頭。