喜之郎很傳奇。1993年喜之郎以40萬元起家，2001年把銷售額做到15億。

　　喜之郎很聰明。它的起步從兒童市場切入，先樹品牌，后作營銷，從觀念上將售賣產品轉換為銷售品牌；喜之郎很神秘。尋遍所有報刊媒體和網站，有關它們的報道，寥寥無幾。但對于上海水產大學廣大師生和校友來說，喜之郎卻是一個頗具親和力的名字，這源于他的老板——李永軍，一位具有傳奇色彩的水大之子。

　　在從上海水產大學食品學院畢業后進入果凍生產行業之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術員。和其他在國有企業的工人一樣，他按時上班到點下班，朝九晚五，生活無憂無慮，但也無滋無味。

　　90年代初期，侃爺王朔一不留神，就開辟了一個“頑主時代”。那時候的人們忙得暈頭轉向，BP機不停地叫，下海的撲通聲此起彼伏，大家都有些找不著北了。年輕些的人為自己有點思想而痛苦，他們在文化衫印上幾句沒文化的話：“別理我，煩著呢”、“累不累氨。

　　李永軍也不例外，他像頭被困在鐵籠里的獅子，密切注視著外面的一切……1985年，國內出現了首家果凍生產廠——天津長城食品廠。1986年，深圳市瓊膠工業公司以老二的身份也推出了SAA牌的果凍。

　　果凍是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被稱為“布丁(Pudding)”的西餐點心，水嫩嫩的模樣，就像水做的寶石，十足賞心悅目。SAA牌的果凍產品一上市，就供不應求……從1990年起，各地的果凍生產廠家像過群體營生的生活一樣，一窩蜂地出現。在廣東汕頭地區，家庭果凍工業作坊遍地開花，單揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產線。

　　畢業于食品工程專業的李永軍，這頭郁悶中的擁有良好嗅覺的獅子，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力。于是他毅然辭去職務，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進入尚處于萌芽狀態的果凍產業。

　　“面對大海，春暖花開”。在廣東，李氏3兄弟邁開了創業的第一步，多年以后回憶起這一“步”，他們都不敢相信這一步其實是多么的有力，連一點困惑和猶豫都沒有……為了給自己生產的果凍起一個好名字，李氏兄弟煞費苦心。他們選擇了英文“Strong”作為企業和產品的名稱，寓意兩層：消費果凍的兒童強壯，夢想自己的企業發展強大。然而如何把英文意思準確地翻譯成中文適應國內市場氛圍，這成了李氏兄弟們煩惱的心事。

　　在廚房里，在睡眠中，“Strong”成了李永軍不斷念叨的口頭禪，他太想從諧音中找到好的靈感了。關心兒子的母親在反復聽到這個自己無法理解的英文單詞后，無意中說：“你都還沒有成親，哪來的喜之郎？”

　　不識英文的老母親把“Strong”聽成了“喜之郎”，但說者無意聽者有心，偉大的母親間接創造了一個9年后將在果凍市場上叱咤風云的品牌名……1993年，生產果凍的廠家越來越多，生不逢時的喜之郎果凍一面市就面臨著激烈的競爭……首選品牌但9年之后回過頭來看，亂世中橫空出世的喜之郎在曾經的主導品牌“東鵬”、“深寶”紛紛落馬之后，產銷仍在高速增長中……一位喜之郎高層人士認為，“有效的品牌營銷是喜之郎成功的主要原因。” 面對巨大的市場空間及激烈的行業競爭，喜之郎沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點――“喜之郎應該是什么”、“喜之郎應該成為什么”……通過對行業及市場狀況的再認識，通過對自身能力的再評估，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個點，雙方總結出一致認同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。”

　　我們或許都注意到了這樣一個現象：

　　每天晚上，小孩子和豆蔻年華的少女們大部分都會留守在電視機旁等待動畫片和電視劇，而在精彩節目的間隔，又通常會看到小食品企業爭奪眼球的廣告激戰。

　　喜歡默默注視外界一切的李永軍也注意到了這個現象。但若喜之郎也在這個時段投放廣告，那它的核心理念應該是什么呢？

　　“喜之郎是我們最喜愛的首選品牌。也就是說，要達到新的目標，一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象――喜之郎是他們最喜愛的首選品牌。由此帶出一個更具體的、執行層面的問題：憑什么喜愛喜之郎？是產品的口味、品種、包裝、營養、價格，還是服務？靠產品的USP(獨特的銷售主張)能否做到令大眾喜愛喜之郎呢？”

　　李永軍與平成廣告公司經過反復的思考與辯論后認識到：“我們要售賣的已不是產品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感并發展為忠誠。我們為喜之郎品牌塑造價值觀，讓大眾因為相同的價值觀而去喜愛喜之郎――就如同志趣相同的人相互吸引一樣。”

　　針對當時中國果凍市場的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，意在既宣傳培育果凍市場，又樹立喜之郎“權威正宗”的產品形象，同時，這也在無形中給其他同類品牌設置了難以逾越的障礙。

　　隨著果凍在兒童零食市場的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進，市場份額迅速增長。這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的“喜之郎”，隨即成為了一個強有力品牌。

　　但，此階段的喜之郎還僅僅是一個區域性品牌，其他同類產品品牌還在緊追其后。喜之郎也沒有不滿足，它的目標是全國性的大眾品牌。