于是，喜之郎以普通大眾的身份重新認識消費者，盡一切努力去挖掘人們對生活的夢想，對家庭的期待，對親友的情感，最終又找到了品牌與消費者在價值觀上的連結點――“親情無價”。

　　1996年，注定是果凍行業格局變化最快震蕩最大的一年。

　　喜之郎率先在中央電視臺耗巨資投放廣告，塑造親情、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象和男孩女孩們一起練習芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侶，幸福溫馨的喜之郎家庭……童真的世界多彩而充滿幻想，喜之郎品牌在廣告的作用下，更是充滿無窮的想象。這些品牌形象不斷在人們身邊打轉，直接擊向兒童、少女和家庭主婦的心靈。

　　曾幾何時，糖果、餅干和巧克力也風光無限。然而，果凍的到來，讓這一切都成了上一代人的記憶……現在，那個戴著棒球帽的“喜之郎”才是現代兒童的心中所愛。在電視中，“果凍布丁喜之郎”一遍又一遍地鼓動著孩子們拉著母親的手，紛紛走向了那些亮晶晶的新“甜夢”。

　　“果凍布丁喜之郎”在可替代產品領域建立了不可替代的品牌概念。在投放大量定位廣告之后，喜之郎產銷量急速提升，并一躍成為果凍行業第一品牌。

　　喜之郎的崛起，固然可以印證猶太人“女人和小孩的錢最容易賺”的理論，但也與其積極研究顧客購買行為，在銷售模式上不斷創新不無關系。

　　作為總經理，李永軍主要負責喜之郎的市場營銷和產品研發，“他對這些最感興趣！”李永軍身邊的人也這樣評價。

　　為了解消費者的購買習慣，李永軍曾親自到超級市場觀察。平成廣告公司總經理吳曉波說，“他想了解為什么有些產品和禮品包好銷，有些卻被拿起又放下？”

　　李永軍的心思，并沒有白費。喜之郎在果凍市場上率先推出的兒童透明塑料背包包裝、果凍散裝的銷售方式，得到了市場和消費者的廣泛認可；為進一步增強品牌的市場競爭力，李永軍不斷嘗試新的營銷策略，推廣“店中店”就是一種獨特的嘗試，這不僅增大了銷量，而且也增加了品牌美譽度。

　　喜之郎的成功吸引了一大批有實力的競爭對手加入，如“樂百氏”、“徐福記”、“晶晶”、“如果”、“中島”等。但此時，喜之郎在果凍競爭隊伍中一騎絕塵。占據果凍市場第二位的金娃與喜之郎比較都已相去甚遠，產銷量相差十幾倍……從1998年開始，喜之郎逐漸成為市場的真正壟斷者。在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。

　　市場延伸

　　在品牌的塑就上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設令同行分外眼紅，在全國的數十個銷售分公司、辦事處和數以百計的經銷商隊伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。

　　但有一段時間，喜之郎也很苦惱。因為李永軍發現市場第一寶座的位置始終沒有保險感，因為果凍布丁作為附加值不高的休閑性食品，品牌將會不斷地被跟進品牌所干擾。

　　為了追求安穩的第一市場寶座，為了低成本地打開年輕人特別是情侶和婚宴市場，為了擴大目標消費群，擺脫單一“兒童食品”的形象，爭取更具市場潛力的青少年(女性為主)，喜之郎需要秘密打造致命武器……1998年初，機會來了。

　　熱門大片《泰坦尼克號》在國內上映，浪漫的愛情與悲劇的結合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最愛……在平成廣告的策劃下，喜之郎對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告。廣告創意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作。在當年的情人節，繼“喜之郎”之后的第二大果凍品牌“水晶之戀”，逐漸浮出其巨大冰山的一角……1999年廣州某雜志出版的某期關于廣告的?？?，“水晶之戀”的電視廣告作為“反面教材”，赫然榜上有名，原因是該廣告片中有些場面“抄襲”了電影《泰坦尼克號》。

　　“這些論點背后的心態姑且不論”，但喜之郎利用很少的投入，讓“水晶之戀”借助《泰坦尼克號》電影在全國的推廣，迅速成為少男少女們浪漫愛情的時尚信物――對于這個市場的巨大成功，喜之郎和平成廣告公司心照不宣著……一樣的產品概念，一樣的目標受眾，一樣的市場區域，《泰坦尼克號》簡直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來到中國……這一戰的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌。為了有效地利用有限的廣告資源，李永軍把將近90%的預算全都投放在電視媒體上，以多層面、多版本的形式為喜之郎制作一系列的電視廣告片。這似乎也是我們在平面媒體上幾乎沒有看到喜之郎廣告的原因……1998年元旦前，喜之郎制作了“新年好”的電視廣告片，它將全年在廣告中出現的主要演員匯聚在一起，共同對觀眾唱出溫馨感人的“新年好”，這種電影賀歲片的形式加上廣告表達出的濃濃情誼，使得喜之郎迅速成為人們傳誦的話題。

　　據業內人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元。它通過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。

　　2000年10月，國家工商局認定“喜之郎”為“中國馳名商標”。

　　2001年，“喜之郎”的銷售額已比創業初翻了幾千倍，達到15億之巨。作為兒童食品，喜之郎在果凍市場上是絕對領導者。