一、環境技術的市場需求

　　環境技術市場的需求，有一個很大的市場背景，這個市場背景按照政府的投資規劃，5年可能有1萬億。但是，市場背景并不是真正的市場需求。無論是工業廢水還是市政污水，都有很大比例的產業需求并沒有到市場上來。企業作大并不容易，即便是國際著名的技術工程公司其年營業額也只有幾個億，上十億的鳳毛麟角。我們看到他們介紹的經典案例基本都是國外的案例。這與中國的環境產業并不成熟有關。

　　作為環境技術市場的源頭，也就是通俗稱法的合同甲方，是兩種類型，要么是工業污染客戶，要么　　是城市政府客戶。他們的環境技術需求被內外兩個方面所拉動。

　　1、技術服務的內在需求

　　技術服務的內在需求包括兩個方面：一是來自技術進步的需求，如供水行業以前每5年會做一次供水行業的技術進步規劃，從一個國營企業或者說傳統的公眾服務行業的技術進步角度來說，這是一種自覺性的工作，一個好的省或者好的市，可能走的比較遠，就會產生技術需求。但是，大部分的市會安于自己的管理現狀，不愿意進步，在原來體制之下，市政領域在特許制度實施之前，在技術進步上，傳統體制一直是持保守態度的，不管是市政設計院還是運營公司都是持保守態度。

　　另外一個內在的需求，是從經濟效益角度產生的需求，但是除了鎖定了價格的服務協議之外（如BOT項目），在目前的服務價格形成機制之下，污水處理廠一般不愿意做精細的節能降耗努力，因為做節能降耗不能使直接的主體收益。也就是說在經濟上的技術需求不普遍存在。這種狀況對工業污染客戶有類似之處，如果環保部門對工業客戶的監管不到位，它的技術需求是假的，甲方的需求是假的，好公司也會被逼得去作假。一部分直接產生效益的內在需求，比如再生水和回用水，這些真正能夠產生效益的部分，會產生實質的技術需求。這部分實質的技術需求，實際上是所占比例很小。造成我們現在的企業所分享的市場份額，遠遠沒有一萬多億，實際上也就是幾百億。

　　2、技術服務的外部需求

　　在目前的背景之下，真正促使環境技術需求落實的，可能是外部需求。

　　現在環境形勢發生了很大的變化。越來越到位的環境政策在逼迫各個污染主體重視環境問題。這些外部需求，在污水領域首先是節能減排政策，供水領域則是2012年即將實施的供水標準。雖然許多人認為可能這是不現實的，但是一個無形的劍懸在政府的頭上。這些外部需求使環境技術市場的需求落到實處。

　　從外部需求角度看供水，我們看到中國的供水服務到了一個高發的突發性安全事件的高峰期。供水的水質問題慢慢會提上日程。我相信，在未來的兩三年，供水的改造會比污水來得更猛烈，因為它是關系到國計民生的大事。目前膜技術的應用集中在污水處理領域中，而國際上膜技術應用的重心則在自來水。中國膜應用在自來水行業中的制約，不是技術不成熟，而是需求不成熟，隨著水質問題的升級，供水膜市場大有可為。

　　什么樣的需求就產生什么樣的市場。從污泥處理處置技術上看，我們以前都是以污水處理廠為出發點來考慮污泥技術的，談的都是污泥消化、穩定，考慮污泥怎么把它運出去，簡單埋了了事。實際上，從污泥處置方式反推污泥處理技術，是對污泥處理技術路線的一個革命，這也是污泥處理處置技術政策里的一個重要觀念。它體現了以需求為導向的技術路線，因為不同的處置需求會有完全不同的污泥處理技術，需求不清可能也是我國污泥和垃圾的技術路線混亂的主要原因之一。