浙江省海寧是一個太陽能熱利用企業聚集區，中小太陽能企業比較多，太陽能銷售網絡遍布國內外。然而，在近兩年殘酷的市場競爭下，低價成了攻克市場的武器，不料“屋漏偏逢連陰雨”，海寧袁花地區的企業兩次被央視曝光。在這樣的雙重壓力下，海寧地區的太陽能熱利用企業銷量情況到底怎么樣，是持平還是下降？這一話題再次為業內人士所關注。

    銷量平穩上升

    海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅說，1~4月份的銷量比去年同期上漲100%，這個幅度很令人驚詫。

    據小道消息說，太陽村熱水器的工程市場非常好。當筆者問及主要增幅是不是在工程這一領域時，張志毅卻給予了否定。他說，工程的旺銷期應該是6月份，目前的增量絕大多數是整機，其中銷售情況最好的要屬太陽能家電下鄉產品。

    浙江正利時環保材料有限公司董事長羊利明說，2011年正利時的真空管銷售量在不斷上升，但利潤空間已被大大壓縮。與去年同期相比，他們新增了很多大的重質量的客戶，同時也流失了一部分小的重價格的客戶，總體的銷量呈增長趨勢。為了適應市場發展的進一步需求，正利時在研究新的太陽能真空管，以拓展更廣闊的太陽能新市場。

    海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華表示，整個行業的銷售情況還是不錯的，豪康太陽能在做好內貿的同時，外貿出口也是一個亮點。今年第一季度的銷售情況穩中有升，與去年相比增長了不少。

    據了解，豪康太陽能在單機運作方面彰顯實力。在不被行業看好的海寧地區，要做成一個長久的品牌企業，他們有著自己的方法和管理模式。他們提倡創新思維，在技術研發上不斷推陳出新，致使豪康太陽能1~4月份在多個區域的銷售情況都有了大幅度提升。

    盛太太陽能熱水器有限公司總經理胡曉超表示，根據2011年的實際情況，他們調整了市場規劃，把水箱的重點市場放在了外地，本地市場根據客戶需求，量身定做。與去年同期相比，外地市場增長了30%~40%，本地市場運營難度加大。目前與太陽能家電下鄉企業的合作都在穩步進行，在工程上面也加大了力度。

    先科太陽能科技有限公司銷售總監彭根說，今年3月14日在安徽宿州地區的一個小鄉鎮搞了一次促銷活動，當天銷售太陽能40多臺。其實，這個小鄉鎮已經被當地大鎮合并，以村的形式存在，能在一次促銷活動中達到如此銷量，可以說是一個喜訊。他說，第一季度的銷售額與同期相比增長了15%，在安徽宿州地區增長了10%。當然隨著市場的逐步飽和，普通單機在農村市場的銷售將越來越困難，但以實力助長的工程機和高層分體式太陽能的形勢被看好。

    海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監沈偉明表示，與太陽能合作的儀表企業，關鍵要在技術上有所突破，他們耗費10年時間，研發能夠抗垢的太陽能傳感器，就是因為市場有需要。目前，這一款無滌傳感器已經投入市場。只有跳出量多利少的圈子，質好價優高產，才能使儀表企業走得更遠。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監徐懷軍透露，小博士儀表發展與計劃相符，銷售情況與去年同期相比增長了30%多。由于2011太陽能工程勢頭良好，小博士將在6月底推出相關工程新產品，加大工程控制柜開發，推出功能更全的控制系統，做好遠程控制系統，進一步加強與太陽能工程商之間的合作。他說，目前太陽能儀表項目認識度在提升，規模較大的太陽能企業已經意識到儀表對強占市場的重要性。公司將加大OEM市場的開發力度，配上他們獨特的營銷模式“直銷”，外圍市場與老客戶共同開發區域市場，不斷推出一系列的新品，進行渠道下沉，布局全國市場，逐步推進全國銷售網絡建設。

    力神太陽能支架廠總經理傅玉花認為，今年的銷售情況還好，按原計劃增長迅速，第一季度銷量比去年增長了30%。他們不會滿足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市場發展空間非常廣闊，力神也把目標客戶進一步擴大，近期去廣州平板太陽能企業進行了實地考查。他們要在內部加大管理力度，結合技術革新，擴大宣傳力度，在2011年維持力神支架30%的這樣一個增長速度，把力神的市場推廣搞得更好。

    浙江正利時環保材料有限公司董事長羊利明說，我們企業以質量為生命，生產以壽命為宗旨。今年，新增了好幾家知名企業與我們合作，其中三家是太陽能家電下鄉中標企業，他們都是沖著正利時真空管的質量來的。我們堅信以質量為本，最終會贏得市場。海寧質量門事件后，政府主查質量差的企業，意味著太陽能熱利用將形成規范化的市場，優勝劣汰可以杜絕一些小的企業的不合格產品。馬太效應形成，重質量的大品牌將越做越強，不注重品牌維護的企業將逐漸淡出市場。對我們這樣把質量放在第一位，不愿因追求數量而犧牲質量的企業，不會去在意這個海寧質量門事件，只會把產品質量做好。平時正利時在質量把控上注重細節，公司給員工傳達質量理念的同時還要求做到一絲不茍。從原料到生產到成品生成，正利時都有相當細的流程作業規范，真空管擺放有序，車間整齊干凈，生產方面流程步步銜接，防止出差錯。除此之外，正利時制作了7組檢查流程單，嚴格把控質量，在鍍膜、打卡、封口、烤消、圓頭、自動接尾、排氣等方面，每一道程序上都經過抽查和督檢，并要求員工每日匯總，每個星期匯報并公布具體情況。

    海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅表示，做太陽村太陽能品牌最注重的是質量。對于太陽能質量把關一直是太陽能品牌保證的關鍵。如何做好質量并讓消費者相信，卻有待跟進。太陽村太陽能參加了許多質量協會，在做好質量的同時，經過國家的層層驗證，為消費者提供了一個放心的平臺，并得到國家工商局3·15投訴主任蔣和葆的題詞呈現當場，內容為“得消費者得天下”。太陽村太陽能先后成為中國質量檢驗協會團體會員單位、嘉興市誠信企業、重合同守信用單位。在海寧地區二度質量曝光的情況下，市場仍然有很多重質量、出淤泥而不染的誠信企業。做大做強企業，經歷的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品質的支持。太陽村太陽能不僅在實質上加大了監測力度，在外觀上也在要求完美耐用，與別家企業拼品質。考察太陽村太陽能銷售網點時，用戶親自帶他上樓與別家安裝太陽能的用戶相比較，歷經4年，只有太陽村太陽能的熱水器沒有褪色。所以，用戶相當期盼太陽村太陽能開發出更多更好的產品。前不久，太陽村太陽能在武漢參展時曾被行業專家霍志臣看好，并提議太陽村太陽能開發更多更好的新產品。結合目前發展趨勢，最好能在太陽能與建筑一體化上花功夫，進一步做好這個品牌。