先科太陽能科技有限公司銷售總監彭根表示，先科太陽能能在太陽能市場拼搏了12年，靠的不是濫竽充數，是口碑。如今，大街小巷的三輪車師傅也把先科當作美談。一個企業只有以質量為首任，才能真正贏得消費者。海寧質量門事件波及遙遠，卻沒有影響先科2011年的發展，這主要是因為先科早就預測不重質量的危機，做到防患于未然。在別人所謂的危機面前，他們當然要輕松很多。根據自己的情況，先科太陽能特別設定了一套行之有效的質量控制體系，與當地質量技術監督部門有著密切的合作，定期送檢，確保質量上的安全可靠。另外，他們加大了內部的監管力度，前道后道工序都采取質量責任制，作業人員自行承擔質量責任。一旦發現不合格產品，不僅僅是產品不發的問題，責任人以及整個質量控制的集體都要受到嚴厲處罰。以這種強硬的方式來防止漏網之魚，只為換取消費者一個放心，保先科太陽能長遠的發展。

    海寧豪康太陽能有限公司質量主管俞其偉說，豪康太陽能在原材料方面就花了相當大的精力，無論是真空管、支架，水箱、內膽都經過了嚴格的把關，內膽板材都用不銹鋼板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更顯專業化，注重每一個質量細節，大到整機，小到一個硅膠圈都要經過層層檢查。另外，在包裝方面質檢人員也花足了力氣，為了確保運輸安全，箱體必須符合太陽能裝箱標準，所有這些做好后，才能安心地將每臺檢查合格的豪康機帶給消費者。在他們看來，海寧質量門事件的曝光，只能成為豪康太陽能進一步做好產品質量的動力，對豪康太陽能基本沒有大的影響。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監徐懷軍表示，小博士儀表生產返修率一般能控制在4‰左右，如果安裝得當，返修率會更低。當前，他們在研究一些新產品，希望能更好地控制儀表的返修率。所以，大眾消費者可以對小博士的質量放心。

    據了解，小博士最近加大了產品研發力度（如分體儀表、空氣源控制系統、遠程控制、無線儀表、電極式傳感器等），尤其重視傳感器研發。用于太陽能熱水器測量水溫水位的傳感器，大部分問題都出現在這個方面。小博士2008傳感器應用納米技術，經一次灌膠高溫成型，絕不滲水，采用進口高溫硅膠，不易結垢，適用于各種惡劣氣候條件和水質。與普通傳感器相比，性能更穩定、壽命更長，密封性能、靈敏度等都有跨越性的改進，并獲得了幾項專利。通過這幾年的市場推廣，比其他同類產品性能穩定的多。目前顧客擔心的主要是售后服務的問題，小博士采取保姆式服務，加強市場維護，今年計劃建立6~8家駐外售后中心，從產品質量根源抓起。他們一直在加大研發力度，并在生產技術上加大了設備的投入，例如上了全自動貼片機。目前，行業內僅有幾家有此設備，硬件設施齊全。作為電子產品的控制儀表，由于技術瓶頸，導致消費用戶經常因返修而對產品產生不滿。這個是目前所有儀表制作廠商更應重視的問題。他們積極正視行業現象，與浙江大學電子學專家教授達成合作，進一步在技術和質量方面做到更優更完美。

    創新應對市場

    海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華說，在太陽能轉型升級的今天，公司把太陽能的發展方向放在了外貿市場上。目前外貿部已有12名成員，太陽能熱水器發往中東，北美、歐洲等地，其中美國市場做得相當不錯。公司捆綁式銷售很受海外市場歡迎，旺銷季節，一次銷量就有可能達到100萬元。這比起國內市場的1.8萬~2.2萬元之間的利潤額要高出許多。豪康建立了自己的太陽能網絡銷售平臺，專門應對貿易這一塊，內外貿一起發展，海外貿易更加賣力。

    向外貿轉型的企業不在少數，銷售方法各異。先科太陽能科技有限公司銷售總監彭根表示，目前也在著力外貿市場，前些時日參加桐鄉新能源市場的外貿會議并當場簽約。合作的國外市場主要有美國、英國、德國、丹麥、波蘭、韓國、印度、墨西哥、越南等國。5月6日，墨西哥政府采購團來先科參觀，對先科太陽能的工藝作了詳細了解，對其產品頻頻點頭，更堅定了先科產品走向世界的信心。

    海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監沈偉明表示，應對市場的最好辦法不是廝殺拼價，而是創新。公司目前的無滌智能抗垢芯已被市場認同，與美的、天普、桑樂等大公司達成合作。十年磨一劍，針對市場需求開創性地研制一些高科技產品會受到市場的歡迎。當然，前期的投入和研發過程比較折磨人，但必須看到前瞻性的一面。不經一番寒徹苦，哪有梅花撲鼻香。求創新是針對市場乏力最好的解救方法。

    浙江陽港新能源有限公司總經理陳陽港透露，曾做過市場調研，凡太陽能熱水器用上半年到一年就會沉積各種細菌，導致洗澡后身體經受瘙癢之苦。據調查，受害人群10人中就有1到2人。陽港公司以此為切入口打造3O水，將O2注入水中，通電1500伏高壓，把氧氣轉化成3O，直接與細菌、病毒作用，破壞它們的細胞器和DNA、RNA，使細菌的新陳代謝受到破壞，導致細菌死亡。通過細胞膜組織，侵入細胞內，作用于外膜的脂蛋白和內部的脂多糖，使細菌發生通透性畸變而溶解死亡。另外，此技術裝有納米抗菌三孔膜和自動殺菌系統，定時殺菌，能使太陽能中的儲蓄水達到純凈水的純度。這種技術深受學校、醫院、機關的喜愛，陽港與海寧黨校建設的15噸水項目，承諾永遠沒有細菌。技術開創是吸引市場的新元素，面對市場疲軟，技術是突破點。

    嘉興市太陽能產業聯盟秘書長徐朱靈表示，海寧地區品牌太陽能企業的發展仍然是不錯的，因為這些太陽能企業都重視質量。海寧太陽能質量門事件二度曝光，說到底罪魁禍首就是沒有質量標準，使得市場魚龍混雜。如果行業出臺一個標準，這將是引導海寧地區太陽能制造商步入正軌的最好方法。此次事件沒有動搖海寧地區的品牌太陽能企業，因為這些企業在此事件面前已占領了先機，質量可靠，主動性強，市場操作得法，不會被地方性草根企業所侵蝕。同樣，海寧乃至嘉興地區的太陽能企業主體沒有出現大的質量問題，只有一小部分利欲熏心的太陽能企業淪為葬品。在行業加快轉型的當下，海寧質量門事件一出更會有很大一批小企業面臨倒閉，但這卻是行業的可喜現象。只有堅決給這些擾亂市場的太陽能行業害蟲噴上殺蟲劑，才能還行業一個清潔的空間。

    據了解，嘉興市太陽能行業協會給成員制定了嚴格的質量標準，又與政府質檢局強強合作，定時對太陽能廠商進行抽檢，協會75家成員企業沒有出現質量問題。嘉興市太陽能行業協會成員企業中，很多一季度的銷量在上升。這無疑給當地的太陽能生產商一個信號，強調質量的太陽能企業才是真正能夠生存的企業。

    徐朱靈提醒嘉興地區的太陽能企業，一定要以質量為根本，才可以謀求未來的大發展。只有形成特定的產業鏈，才能在太陽能熱利用行業創造更多的財富。