先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根表示，先科太陽能能在太陽能市場拼搏了12年，靠的不是濫竽充數(shù)，是口碑。如今，大街小巷的三輪車師傅也把先科當(dāng)作美談。一個企業(yè)只有以質(zhì)量為首任，才能真正贏得消費者。海寧質(zhì)量門事件波及遙遠，卻沒有影響先科2011年的發(fā)展，這主要是因為先科早就預(yù)測不重質(zhì)量的危機，做到防患于未然。在別人所謂的危機面前，他們當(dāng)然要輕松很多。根據(jù)自己的情況，先科太陽能特別設(shè)定了一套行之有效的質(zhì)量控制體系，與當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門有著密切的合作，定期送檢，確保質(zhì)量上的安全可靠。另外，他們加大了內(nèi)部的監(jiān)管力度，前道后道工序都采取質(zhì)量責(zé)任制，作業(yè)人員自行承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。一旦發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品不發(fā)的問題，責(zé)任人以及整個質(zhì)量控制的集體都要受到嚴(yán)厲處罰。以這種強硬的方式來防止漏網(wǎng)之魚，只為換取消費者一個放心，保先科太陽能長遠的發(fā)展。

    海寧豪康太陽能有限公司質(zhì)量主管俞其偉說，豪康太陽能在原材料方面就花了相當(dāng)大的精力，無論是真空管、支架，水箱、內(nèi)膽都經(jīng)過了嚴(yán)格的把關(guān)，內(nèi)膽板材都用不銹鋼板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更顯專業(yè)化，注重每一個質(zhì)量細(xì)節(jié)，大到整機，小到一個硅膠圈都要經(jīng)過層層檢查。另外，在包裝方面質(zhì)檢人員也花足了力氣，為了確保運輸安全，箱體必須符合太陽能裝箱標(biāo)準(zhǔn)，所有這些做好后，才能安心地將每臺檢查合格的豪康機帶給消費者。在他們看來，海寧質(zhì)量門事件的曝光，只能成為豪康太陽能進一步做好產(chǎn)品質(zhì)量的動力，對豪康太陽能基本沒有大的影響。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監(jiān)徐懷軍表示，小博士儀表生產(chǎn)返修率一般能控制在4‰左右，如果安裝得當(dāng)，返修率會更低。當(dāng)前，他們在研究一些新產(chǎn)品，希望能更好地控制儀表的返修率。所以，大眾消費者可以對小博士的質(zhì)量放心。

    據(jù)了解，小博士最近加大了產(chǎn)品研發(fā)力度（如分體儀表、空氣源控制系統(tǒng)、遠程控制、無線儀表、電極式傳感器等），尤其重視傳感器研發(fā)。用于太陽能熱水器測量水溫水位的傳感器，大部分問題都出現(xiàn)在這個方面。小博士2008傳感器應(yīng)用納米技術(shù)，經(jīng)一次灌膠高溫成型，絕不滲水，采用進口高溫硅膠，不易結(jié)垢，適用于各種惡劣氣候條件和水質(zhì)。與普通傳感器相比，性能更穩(wěn)定、壽命更長，密封性能、靈敏度等都有跨越性的改進，并獲得了幾項專利。通過這幾年的市場推廣，比其他同類產(chǎn)品性能穩(wěn)定的多。目前顧客擔(dān)心的主要是售后服務(wù)的問題，小博士采取保姆式服務(wù)，加強市場維護，今年計劃建立6~8家駐外售后中心，從產(chǎn)品質(zhì)量根源抓起。他們一直在加大研發(fā)力度，并在生產(chǎn)技術(shù)上加大了設(shè)備的投入，例如上了全自動貼片機。目前，行業(yè)內(nèi)僅有幾家有此設(shè)備，硬件設(shè)施齊全。作為電子產(chǎn)品的控制儀表，由于技術(shù)瓶頸，導(dǎo)致消費用戶經(jīng)常因返修而對產(chǎn)品產(chǎn)生不滿。這個是目前所有儀表制作廠商更應(yīng)重視的問題。他們積極正視行業(yè)現(xiàn)象，與浙江大學(xué)電子學(xué)專家教授達成合作，進一步在技術(shù)和質(zhì)量方面做到更優(yōu)更完美。

    創(chuàng)新應(yīng)對市場

    海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華說，在太陽能轉(zhuǎn)型升級的今天，公司把太陽能的發(fā)展方向放在了外貿(mào)市場上。目前外貿(mào)部已有12名成員，太陽能熱水器發(fā)往中東，北美、歐洲等地，其中美國市場做得相當(dāng)不錯。公司捆綁式銷售很受海外市場歡迎，旺銷季節(jié)，一次銷量就有可能達到100萬元。這比起國內(nèi)市場的1.8萬~2.2萬元之間的利潤額要高出許多。豪康建立了自己的太陽能網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，專門應(yīng)對貿(mào)易這一塊，內(nèi)外貿(mào)一起發(fā)展，海外貿(mào)易更加賣力。

    向外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)不在少數(shù)，銷售方法各異。先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根表示，目前也在著力外貿(mào)市場，前些時日參加桐鄉(xiāng)新能源市場的外貿(mào)會議并當(dāng)場簽約。合作的國外市場主要有美國、英國、德國、丹麥、波蘭、韓國、印度、墨西哥、越南等國。5月6日，墨西哥政府采購團來先科參觀，對先科太陽能的工藝作了詳細(xì)了解，對其產(chǎn)品頻頻點頭，更堅定了先科產(chǎn)品走向世界的信心。

    海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監(jiān)沈偉明表示，應(yīng)對市場的最好辦法不是廝殺拼價，而是創(chuàng)新。公司目前的無滌智能抗垢芯已被市場認(rèn)同，與美的、天普、桑樂等大公司達成合作。十年磨一劍，針對市場需求開創(chuàng)性地研制一些高科技產(chǎn)品會受到市場的歡迎。當(dāng)然，前期的投入和研發(fā)過程比較折磨人，但必須看到前瞻性的一面。不經(jīng)一番寒徹苦，哪有梅花撲鼻香。求創(chuàng)新是針對市場乏力最好的解救方法。

    浙江陽港新能源有限公司總經(jīng)理陳陽港透露，曾做過市場調(diào)研，凡太陽能熱水器用上半年到一年就會沉積各種細(xì)菌，導(dǎo)致洗澡后身體經(jīng)受瘙癢之苦。據(jù)調(diào)查，受害人群10人中就有1到2人。陽港公司以此為切入口打造3O水，將O2注入水中，通電1500伏高壓，把氧氣轉(zhuǎn)化成3O，直接與細(xì)菌、病毒作用，破壞它們的細(xì)胞器和DNA、RNA，使細(xì)菌的新陳代謝受到破壞，導(dǎo)致細(xì)菌死亡。通過細(xì)胞膜組織，侵入細(xì)胞內(nèi)，作用于外膜的脂蛋白和內(nèi)部的脂多糖，使細(xì)菌發(fā)生通透性畸變而溶解死亡。另外，此技術(shù)裝有納米抗菌三孔膜和自動殺菌系統(tǒng)，定時殺菌，能使太陽能中的儲蓄水達到純凈水的純度。這種技術(shù)深受學(xué)校、醫(yī)院、機關(guān)的喜愛，陽港與海寧黨校建設(shè)的15噸水項目，承諾永遠沒有細(xì)菌。技術(shù)開創(chuàng)是吸引市場的新元素，面對市場疲軟，技術(shù)是突破點。

    嘉興市太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長徐朱靈表示，海寧地區(qū)品牌太陽能企業(yè)的發(fā)展仍然是不錯的，因為這些太陽能企業(yè)都重視質(zhì)量。海寧太陽能質(zhì)量門事件二度曝光，說到底罪魁禍?zhǔn)拙褪菦]有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得市場魚龍混雜。如果行業(yè)出臺一個標(biāo)準(zhǔn)，這將是引導(dǎo)海寧地區(qū)太陽能制造商步入正軌的最好方法。此次事件沒有動搖海寧地區(qū)的品牌太陽能企業(yè)，因為這些企業(yè)在此事件面前已占領(lǐng)了先機，質(zhì)量可靠，主動性強，市場操作得法，不會被地方性草根企業(yè)所侵蝕。同樣，海寧乃至嘉興地區(qū)的太陽能企業(yè)主體沒有出現(xiàn)大的質(zhì)量問題，只有一小部分利欲熏心的太陽能企業(yè)淪為葬品。在行業(yè)加快轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，海寧質(zhì)量門事件一出更會有很大一批小企業(yè)面臨倒閉，但這卻是行業(yè)的可喜現(xiàn)象。只有堅決給這些擾亂市場的太陽能行業(yè)害蟲噴上殺蟲劑，才能還行業(yè)一個清潔的空間。

    據(jù)了解，嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會給成員制定了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，又與政府質(zhì)檢局強強合作，定時對太陽能廠商進行抽檢，協(xié)會75家成員企業(yè)沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會成員企業(yè)中，很多一季度的銷量在上升。這無疑給當(dāng)?shù)氐奶柲苌a(chǎn)商一個信號，強調(diào)質(zhì)量的太陽能企業(yè)才是真正能夠生存的企業(yè)。

    徐朱靈提醒嘉興地區(qū)的太陽能企業(yè)，一定要以質(zhì)量為根本，才可以謀求未來的大發(fā)展。只有形成特定的產(chǎn)業(yè)鏈，才能在太陽能熱利用行業(yè)創(chuàng)造更多的財富。