浙江省海寧是一個太陽能熱利用企業(yè)聚集區(qū)，中小太陽能企業(yè)比較多，太陽能銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外。然而，在近兩年殘酷的市場競爭下，低價成了攻克市場的武器，不料“屋漏偏逢連陰雨”，海寧袁花地區(qū)的企業(yè)兩次被央視曝光。在這樣的雙重壓力下，海寧地區(qū)的太陽能熱利用企業(yè)銷量情況到底怎么樣，是持平還是下降？這一話題再次為業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。

    銷量平穩(wěn)上升

    海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅說，1~4月份的銷量比去年同期上漲100%，這個幅度很令人驚詫。

    據(jù)小道消息說，太陽村熱水器的工程市場非常好。當(dāng)筆者問及主要增幅是不是在工程這一領(lǐng)域時，張志毅卻給予了否定。他說，工程的旺銷期應(yīng)該是6月份，目前的增量絕大多數(shù)是整機，其中銷售情況最好的要屬太陽能家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

    浙江正利時環(huán)保材料有限公司董事長羊利明說，2011年正利時的真空管銷售量在不斷上升，但利潤空間已被大大壓縮。與去年同期相比，他們新增了很多大的重質(zhì)量的客戶，同時也流失了一部分小的重價格的客戶，總體的銷量呈增長趨勢。為了適應(yīng)市場發(fā)展的進一步需求，正利時在研究新的太陽能真空管，以拓展更廣闊的太陽能新市場。

    海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華表示，整個行業(yè)的銷售情況還是不錯的，豪康太陽能在做好內(nèi)貿(mào)的同時，外貿(mào)出口也是一個亮點。今年第一季度的銷售情況穩(wěn)中有升，與去年相比增長了不少。

    據(jù)了解，豪康太陽能在單機運作方面彰顯實力。在不被行業(yè)看好的海寧地區(qū)，要做成一個長久的品牌企業(yè)，他們有著自己的方法和管理模式。他們提倡創(chuàng)新思維，在技術(shù)研發(fā)上不斷推陳出新，致使豪康太陽能1~4月份在多個區(qū)域的銷售情況都有了大幅度提升。

    盛太太陽能熱水器有限公司總經(jīng)理胡曉超表示，根據(jù)2011年的實際情況，他們調(diào)整了市場規(guī)劃，把水箱的重點市場放在了外地，本地市場根據(jù)客戶需求，量身定做。與去年同期相比，外地市場增長了30%~40%，本地市場運營難度加大。目前與太陽能家電下鄉(xiāng)企業(yè)的合作都在穩(wěn)步進行，在工程上面也加大了力度。

    先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根說，今年3月14日在安徽宿州地區(qū)的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞了一次促銷活動，當(dāng)天銷售太陽能40多臺。其實，這個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)被當(dāng)?shù)卮箧?zhèn)合并，以村的形式存在，能在一次促銷活動中達到如此銷量，可以說是一個喜訊。他說，第一季度的銷售額與同期相比增長了15%，在安徽宿州地區(qū)增長了10%。當(dāng)然隨著市場的逐步飽和，普通單機在農(nóng)村市場的銷售將越來越困難，但以實力助長的工程機和高層分體式太陽能的形勢被看好。

    海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監(jiān)沈偉明表示，與太陽能合作的儀表企業(yè)，關(guān)鍵要在技術(shù)上有所突破，他們耗費10年時間，研發(fā)能夠抗垢的太陽能傳感器，就是因為市場有需要。目前，這一款無滌傳感器已經(jīng)投入市場。只有跳出量多利少的圈子，質(zhì)好價優(yōu)高產(chǎn)，才能使儀表企業(yè)走得更遠。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監(jiān)徐懷軍透露，小博士儀表發(fā)展與計劃相符，銷售情況與去年同期相比增長了30%多。由于2011太陽能工程勢頭良好，小博士將在6月底推出相關(guān)工程新產(chǎn)品，加大工程控制柜開發(fā)，推出功能更全的控制系統(tǒng)，做好遠程控制系統(tǒng)，進一步加強與太陽能工程商之間。