他說，目前太陽能儀表項目認識度在提升，規模較大的太陽能企業已經意識到儀表對強占市場的重要性。公司將加大OEM市場的開發力度，配上他們獨特的營銷模式“直銷”，外圍市場與老客戶共同開發區域市場，不斷推出一系列的新品，進行渠道下沉，布局全國市場，逐步推進全國銷售網絡建設。

    力神太陽能支架廠總經理傅玉花認為，今年的銷售情況還好，按原計劃增長迅速，第一季度銷量比去年增長了30%。他們不會滿足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市場發展空間非常廣闊，力神也把目標客戶進一步擴大，近期去廣州平板太陽能企業進行了實地考查。他們要在內部加大管理力度，結合技術革新，擴大宣傳力度，在2011年維持力神支架30%的這樣一個增長速度，把力神的市場推廣搞得更好。

    自設質量門檻

    浙江正利時環保材料有限公司董事長羊利明說，我們企業以質量為生命，生產以壽命為宗旨。今年，新增了好幾家知名企業與我們合作，其中三家是太陽能家電下鄉中標企業，他們都是沖著正利時真空管的質量來的。我們堅信以質量為本，最終會贏得市場。海寧質量門事件后，政府主查質量差的企業，意味著太陽能熱利用將形成規范化的市場，優勝劣汰可以杜絕一些小的企業的不合格產品。馬太效應形成，重質量的大品牌將越做越強，不注重品牌維護的企業將逐漸淡出市場。對我們這樣把質量放在第一位，不愿因追求數量而犧牲質量的企業，不會去在意這個海寧質量門事件，只會把產品質量做好。平時正利時在質量把控上注重細節，公司給員工傳達質量理念的同時還要求做到一絲不茍。從原料到生產到成品生成，正利時都有相當細的流程作業規范，真空管擺放有序，車間整齊干凈，生產方面流程步步銜接，防止出差錯。除此之外，正利時制作了7組檢查流程單，嚴格把控質量，在鍍膜、打卡、封口、烤消、圓頭、自動接尾、排氣等方面，每一道程序上都經過抽查和督檢，并要求員工每日匯總，每個星期匯報并公布具體情況。

    海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅表示，做太陽村太陽能品牌最注重的是質量。對于太陽能質量把關一直是太陽能品牌保證的關鍵。如何做好質量并讓消費者相信，卻有待跟進。太陽村太陽能參加了許多質量協會，在做好質量的同時，經過國家的層層驗證，為消費者提供了一個放心的平臺，并得到國家工商局3·15投訴主任蔣和葆的題詞呈現當場，內容為“得消費者得天下”。太陽村太陽能先后成為中國質量檢驗協會團體會員單位、嘉興市誠信企業、重合同守信用單位。在海寧地區二度質量曝光的情況下，市場仍然有很多重質量、出淤泥而不染的誠信企業。做大做強企業，經歷的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品質的支持。太陽村太陽能不僅在實質上加大了監測力度，在外觀上也在要求完美耐用，與別家企業拼品質。考察太陽村太陽能銷售網點時，用戶親自帶他上樓與別家安裝太陽能的用戶相比較，歷經4年，只有太陽村太陽能的熱水器沒有褪色。所以，用戶相當期盼太陽村太陽能開發出更多更好的產品。前不久，太陽村太陽能在武漢參展時曾被行業專家霍志臣看好，并提議太陽村太陽能開發更多更好的新產品。結合目前發展趨勢，最好能在太陽能與建筑一體化上花功夫，進一步做好這個品牌。

    先科太陽能科技有限公司銷售總監彭根表示，先科太陽能能在太陽能市場拼搏了12年，靠的不是濫竽充數，是口碑。如今，大街小巷的三輪車師傅也把先科當作美談。一個企業只有以質量為首任，才能真正贏得消費者。

    海寧質量門事件波及遙遠，卻沒有影響先科2011年的發展，這主要是因為先科早就預測不重質量的危機，做到防患于未然。在別人所謂的危機面前，他們當然要輕松很多。根據自己的情況，先科太陽能特別設定了一套行之有效的質量控制體系，與當地質量技術監督部門有著密切的合作，定期送檢，確保質量上的安全可靠。另外，他們加大了內部的監管力度，前道后道工序都采取質量責任制，作業人員自行承擔質量責任。一旦發現不合格產品，不僅僅是產品不發的問題，責任人以及整個質量控制的集體都要受到嚴厲處罰。以這種強硬的方式來防止漏網之魚，只為換取消費者一個放心，保先科太陽能長遠的發展。

    海寧豪康太陽能有限公司質量主管俞其偉說，豪康太陽能在原材料方面就花了相當大的精力，無論是真空管、支架，水箱、內膽都經過了嚴格的把關，內膽板材都用不銹鋼板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更顯專業化，注重每一個質量細節，大到整機，小到一個硅膠圈都要經過層層檢查。另外，在包裝方面質檢人員也花足了力氣，為了確保運輸安全，箱體必須符合太陽能裝箱標準，所有這些做好后，才能安心地將每臺檢查合格的豪康機帶給消費者。在他們看來，海寧質量門事件的曝光，只能成為豪康太陽能進一步做好產品質量的動力，對豪康太陽能基本沒有大的影響。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監徐懷軍表示，小博士儀表生產返修率一般能控制在4‰左右，如果安裝得當，返修率會更低。當前，他們在研究一些新產品，希望能更好地控制儀表的返修率。所以，大眾消費者可以對小博士的質量放心。

    據了解，小博士最近加大了產品研發力度（如分體儀表、空氣源控制系統、遠程控制、無線儀表、電極式傳感器等），尤其重視傳感器研發。用于太陽能熱水器測量水溫水位的傳感器，大部分問題都出現在這個方面。小博士2008傳感器應用納米技術，經一次灌膠高溫成型，絕不滲水，采用進口高溫硅膠，不易結垢，適用于各種惡劣氣候條件和水質。與普通傳感器相比，性能更穩定、壽命更長，密封性能、靈敏度等都有跨越性的改進，并獲得了幾項專利。通過這幾年的市場推廣，比其他同類產品性能穩定的多。目前顧客擔心的主要是售后服務的問題，小博士采取保姆式服務，加強市場維護，今年計劃建立6~8家駐外售后中心，從產品質量根源抓起。他們一直在加大研發力度，并在生產技術上加大了設備的投入，例如上了全自動貼片機。目前，行業內僅有幾家有此設備，硬件設施齊全。作為電子產品的控制儀表，由于技術瓶頸，導致消費用戶經常因返修而對產品產生不滿。這個是目前所有儀表制作廠商更應重視的問題。他們積極正視行業現象，與浙江大學電子學專家教授達成合作，進一步在技術和質量方面做到更優更完美。