沒有收益，公司還要繼續運作，朱正東只能靠借錢來維持經營。“我每天琢磨的事兒就是我還認識誰，誰還能再借給我一點錢。到最后已經想不出來還能向誰借，熟悉的、不太熟悉的幾乎都被我借遍了。那段時間我整夜整夜的睡不著覺，沙發都快被我坐穿了。”朱正東說，當時，他也嘗試著找風險投資，但剛好趕上互聯網產業低潮期。“當時這個行業盛行‘海歸’，喝過洋墨水的人弄個幾十萬美元很容易。我是‘土鱉’，沒人給投錢。”如今，已經功成名就的朱正東說起這些往事談笑風生，但當時，他確實有過想要放棄的念頭。

　　在四處碰壁、萬不得已的情形下，朱正東做了兩件事：先是把花了36.9萬元買的別克車送進了當鋪，當了26萬元以解燃眉之急；這筆錢很快用光后，朱正東的公司又陷入了財務困境，他又把自己130平方米的房子抵押給銀行，貸了50萬元救急。

　　“當時好幾次都到了窮途末路，但每次到了幾乎做不下去的時候，又都化險為夷。”朱正東告訴記者，直到2000年年底，在得到一些個人投資者的投資后，公司才算徹底走出低谷。2001年，公司的經營開始有了起色。2002年，公司達到收支平衡，隨后一年比一年發展得好。現在，朱正東創辦的正保教育已在網絡遠程教育行業中處于遙遙領先的位置。

　　“這些年來，有很多人、很多公司介入過網絡遠程教育行業，但現在已所剩無幾。幸運的是，我們公司活下來了，并占有70%的市場份額。總結起創業的經驗，我認為，決定一個人能不能成功、一個企業能不能成長的重要因素，第一是堅持，克服你所遇到的各種困難；第二是調整，永遠要適應市場的變化，不能一成不變，”朱正東說，“我們總是在不斷地檢討，不斷地調整，這一點直到今天也沒有改變。”

　　人財榜問卷

　　問：你認為最大的快樂是什么？

　　答：實現自己的理想。問：你最大的憂慮是什么？

　　答：擔心人才隊伍的建設。企業發展到一定階段后，合理地運用人才很重要。

　　問：你目前的心境怎么樣？

　　答：樂觀。

　　問：你最痛恨別人什么缺點？

　　答：不誠實。

　　問：你最欣賞什么樣的員工？

　　答：踏實肯干，能做到勞逸結合。

　　問：你最喜歡男性身上什么品質？

　　答：正直，有責任感。

　　問：你最喜歡女性身上什么品質？

　　答：善良，勤奮。

　　問：你最看重朋友身上什么品質？

　　答：有積極的人生觀。問：你最后悔的事情是什么？

　　答：沒有后悔的事情，我是一個往前看、不后退的人。

　　問：你認為自己最大的才能是什么？

　　答：能夠扎扎實實地做事情，善于把一群人組合起來。