從大部分企業年會的訂貨、吸款、總結、表彰、把酒言歡中開始，到二月份大江南北濃濃年味中原材料價格的悄悄上漲，而后再過渡到三月份終端活動的屢屢欠收，這是一個最具代表性的、普通中型企業第一季度的運作軌跡。

    而真正進入企業內部，設身處地的感受之后，就可以發現這樣的運作軌跡帶來的沉重壓力：一方面，是原材料價格的大幅度提升，另一方面，是終端出貨的平庸局面——高入低出的矛盾，極大地侵蝕著企業的利潤空間。將剛剛度過2010年大規模動蕩的行業，再一次推入兩難窘境。

    在我們走訪市場的過程中發現，一股悲觀的思潮在業內悄悄蔓延。一些企業不斷抱怨，市場很難做。有的甚至是用“看不到希望”來形容。甚至有媒體驚呼：“太陽能行業進入煎熬期，每月消失20個品牌。”

    而來自渠道終端的信息也并不樂觀，在傳統的消費大省河南、安徽、山東等地，零售市場雖比去年同期大有改觀，但仍大大低于行業預期。一些經銷商開始動搖，更換品牌或干脆退出市場競爭的現象，在個別區域已經出現。

    誠然，今年的考題難度大大高于去年。但對任何一個市場化競爭的行業而言，苛求理想化、舒適的運作環境都是不現實的。原材料價格動蕩、宏觀經濟的起落、買方市場下制造企業的運作高難度等等，對企業來說，這樣的考驗將是常態。進一步而言，也就是這樣的考驗，才是推動行業內部優勝劣汰的動力。

    甚至我們可以這樣說，用什么樣的心態去面臨壓力以及用什么樣的方式去化解壓力，這恰恰是區分企業優秀與否的一個重要標準。走訪的過程中，我們發現，大部分的企業、尤其是具備一定的品牌力和規模的企業在面臨壓力的時候，表現出了極大的信心和多種多樣的突破路徑。

    就終端市場的出貨壓力而言，當前的確農村的零售市場遭遇到了暫時的平庸局面。但是，我們需要注意到的是，在第一波旺季剛剛來臨之際就下“終端出貨平庸”的論斷顯然為時過早。同時，正如我們多次提及的，太陽能熱水器消費的內生動力依然存在且能量巨大。9億農民的熱水需求每釋放一個百分點，都將是一個令人興奮的增長數字。

    從拉動行業增長的三駕馬車來看，在農村市場動力暫時不足的情況下，城市市場爆發出的強大力量，已經引起了行業的注意并使得一大批企業明顯受益。相應的，海外市場的增長，在企業銷售報表上的增長幅度相信也大大高于往年。

    正所謂，“東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方。”用動態的、貫通的、全局的觀點來看待眼下行業形勢，并保持一定的樂觀心態，這是一個成熟企業、乃至一個成熟行業該有的素質。

    “越是考驗嚴峻，越是能夠拉開差距，”來自廣東的一位制造商對表示，“基于對市場綜合判斷之上的信心比眼下節約了一兩個點的成本更有戰略意義”。