“越接近同網電價，變成B to C模式的比例也就越大。”

　　在歐洲，因為戶用系統逐漸受追捧，光伏產業正在由傳統的“B to B”模式轉為“B to C”模式。

　　一名資深業內人士介紹，因為歐洲地域面積小，大型光伏電站的項目越來越小。相比之下，商業、工業、倉儲等的大型屋頂項目逐漸增多，這都使終端客戶的選擇成為關鍵。

　　“以前光伏組件運到港口就被搶購一空，客戶都是大型的客戶，但是現在的行業趨向是小客戶比較多，你需要讓客戶更加的了解你的產品。”劉佳勇說。

　　為了讓所有的光伏產品離終端的客戶再近一點，劉佳勇以不到1億元人民幣在法國購得800畝地，擬建成“歐洲新能源陽光谷”，其中一個功能是 “建成光伏太陽能產品的集散地”。 “客戶來選擇光伏產品就像進超市一樣。”

　　此外，常見的光伏企業的“體育贊助營銷”也顯示出光伏行業“B to C”模式的趨向性。

　　去年6月，在德國慕尼黑舉行的太陽能技術貿易博覽會上，英利綠色能源對外宣布成為2014年巴西世界杯官方贊助商。此后，阿特斯太陽能、天合光能等都效仿此舉。

　　最新的消息來自于晶科能源。2月2日，晶科能源宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主贊助商。在北京時間2月2日舉行的瓦倫西亞主場迎戰巴塞羅那的西班牙國王杯半決賽中，“晶科能源”首次出現在瓦倫西亞的球衣胸前廣告上。

　　“越接近同網電價，變成B to C模式的比例也就越大。”一名資深業內人士說。他解釋，所謂“同網電價”，就是光伏上網電價和常規電價同價，并不接受補貼。

　　根據德國《可再生能源法》，用于補貼的錢不是來自地方政府財政，而是要德國電力消費者掏腰包。也就是說，德國太陽能補貼推高了每家每戶的電費。如今，德國民眾正承受著歐洲第二高的電費，僅次于丹麥。

　　德國《明鏡周刊》稱，盡管政府曾嘗試下調電價，但2011年德國平均每戶還是多支付了130歐元來“力挺”綠色電力。

　　對此，王學軍表示，一旦光伏電站發的電可以不賣給電網，而是進入市場交易體系，那么隨著組件價格、系統成本的下降，同時伴隨著傳統電價的上升，這兩條曲線必然出現交集。“德國非?？赡茉诮衲陮崿F光伏電量平價上網，這也是我們對德國市場抱有希望的根本原因。”

　　但中國可再生能源學會副理事長孟憲淦卻表示，“學界一般認為光伏發電在2020年之后才可能實現平價上網，有的國家也可能在2016或者2017年實現。”