“我和你打一個賭，賭資10塊錢，期限3年。我賭中國光伏企業(yè)的業(yè)績在3年內(nèi)不會因為歐美對太陽能補貼政策的逐漸退出而下滑！”10月22日，2010英利年會上，英利集團董事長兼首席執(zhí)行官苗連生說。

　　從今年7月開始，世界光伏市場老大德國宣布對屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)等的補貼額減少13%，從10月1日開始，總的補貼額還將進一步減少3%。緊接著，西班牙、捷克、意大利、英國都紛紛效仿德國，開始削減政府補貼。這對主要依靠境外市場的中國光伏企業(yè)來說，是個嚴峻考驗。

　　對于英利來說，其銷售額95%來自海外市場，約70%來自歐洲，歐洲各國削減或退出補貼政策，會否對英利的海外業(yè)績造成不利影響？對此，苗連生用一個“賭”來表明他的答案。

　　目前，英利是全球第五大光伏組件制造商，今年因為贊助南非世界杯而一舉成名。其海外擴張之路有怎樣的發(fā)展邏輯？從去年4月份開始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？

　　“土八路”注入洋基因

　　“你怎么不穿和大家一樣的衣服呀，看看大家整齊劃一多好看。”2010英利年會記者招待會上，苗連生對一名記者說。這個細節(jié)讓與會記者紛紛開玩笑說，苗連生還是有著那么強烈的制服情結(jié)。

　　作為“光伏雙雄”，和留洋派——無錫尚德電力控股有限公司董事長兼CEO施正榮顯著不同的是，軍人出身的苗連生對英利進行了軍事化的打造。他和英利集團上萬名員工一樣，每天都穿統(tǒng)一的工作服，款式很像軍裝。但是如果你認為苗連生只是個“土八路”，那就錯了。在本次英利年會上，洋面孔隨處可見，英語是最主要的工作語言，英利所有高管在做演講時全部以英語陳述。

　　英利集團首席戰(zhàn)略官馬學祿告訴記者，“英利對海外市場的拓展是循序漸進的。早在四五年前，企業(yè)就開始策劃了國際化戰(zhàn)略，一面培養(yǎng)員工學英語，一面大量招聘外籍員工。在英利，熟練掌握一門外語不僅是銷售人員的必備技能，也是中層干部的考核內(nèi)容。目前的管理層隊伍中，外籍人士占了不小的比例。”

　　記者注意到，近兩年來英利不斷招兵買馬，目前的高管層不但一半以上都有海外經(jīng)歷，還有許多洋面孔。比如，英利首席技術(shù)官宋登元就是施正榮的師弟，同樣出自澳大利亞新南威爾士大學ARC光電研發(fā)中心；副總裁劉耀誠畢業(yè)于斯坦福大學，2009年加入英利，之前在麥肯錫擔任管理咨詢顧問；負責歐洲公司的則是曾在BP 太陽能擔任過全球采購總監(jiān)的Stuart Brannigan，是業(yè)內(nèi)公認熟悉歐洲光伏市場的行家。

　　入駐海南 淘金東南亞

　　“在光伏行業(yè)內(nèi)，尤其是與歐洲和美國的競爭對手相比，英利是生產(chǎn)成本最低的企業(yè)之一。”摩根士坦利這樣評價英利。

　　精明的苗連生一開始就采取了在海外聘請擁有金融界和政界關(guān)系的當?shù)厝顺闪⒎止荆皇菍a(chǎn)品交給外商代理，或為國際大廠做代工。目前英利在全球擁有10多個分支機構(gòu)和辦事處，員工超過7000人。數(shù)據(jù)顯示，2009年，英利的銷售額達72.549億元，其中95%來自海外市場。歐洲是英利最大的市場，英利約70%的銷售額來自歐洲。