金鑫：就覺得是不是我們這種模式是不是有問題了，是不是還能繼續下去啊，因為同樣又面臨一個問題，這種服務的持續性變得不是那么可控制了，那我們又在想，這種東西是不是再能持續下去

　　主持人：真是一波未平一波又起，剛解決了老師的問題，又遇到私下交易的情況，金鑫是干著急沒辦法，但這又能怪誰呢，即便固定了老師，可說到底你還是個家教中介，沒有獨特的核心競爭力啊。金鑫意識到要想長久發展，必須得徹底大換血，重新建立一套經營管理模式，可該從哪下手呢？

　　金鑫：通過這個家教平臺我們慢慢發現，/家長的需求會豐富多樣的，他會要求看能不能有一些更針對性，更專業化的一些服務，這些方面，比如說他希望老師能夠真正的做到因材施教，能夠真正的去把這個學生的問題認真的去分析一下，看什么樣的原因導致了他現在的問題

　　在教育行業里摸爬滾打了五六年下來，金鑫也一直在琢磨，有沒有一種新的模式，區別于傳統的大班授課，更有針對性的為學生提供服務。

　　金鑫：因為班級授課更多是一種知識的傳授，他是以一種集體教育的概念，它是沒法也可能確實做不到關注每一個個體/我們覺得還是個性化具有切入點，而且個性化對我們來說是更貼切的，因為我們是家教平臺，家教來說就是一對一的，他是最基本的，或者說最原始的一種個性化的教學。

　　主持人：既然要做個性化“1對1的教育”，金鑫決心一定要按照市場的需求，學生缺什么我就給你補什么?？伤趺粗缹W生缺什么呢？做測試！

　　經過半年時間的研制，公司自行開發出一套程序：個性化分析診斷系統，學生在接受輔導前，要先經過系統測評。

　　張總：我們的PPTS就會呈現出學生所學的，現在的狀況，那么現在的狀況出現問題，是什么，我們會進行追訴，你在哪里落下的問題，學科診斷還有非智力因素，家庭、社會以及學生自己的一些心理因素，他會去選擇，這時候診斷結束以后，從這些方面我們就會給他推薦出一個方案，就會給他制定一個個性化輔導方案金鑫：然后會從我們這個數據庫里面選派相應的老師，我們老師也有不同類型的，他是適合教什么樣類型的孩子，什么樣類型的這種知識的問題，還是方法的問題，都會有一些分類，我們用這種分類的不同的這種匹配，匹配上以后，就開始實施具體的教學服務過程。

　　此外，金鑫一改老師上門家教的方式，建立了自己的學習中心，每個來學習的學生都有相對封閉的空間，有利于一次補習多門課程。

　　金鑫：因為我們改變了家教就是說我們不是一個老師了，我們是好多個老師，好多老師都在我們的中心里面，學生過來的話他能見到很多個老師，為他來根據不同的階段，不同的角色，不同的目標來為他做一些服務

　　主持人：我給您數數，每個學生除了有課程教師外，還包括咨詢師、心理老師、學習管理師等，老師們在教學的過程中，系統還會進行監控測評，以便調整到與學生最匹配的指標。最關鍵的是，讓家長覺得孩子成績提高，不是因為某一個老師教的好，而是整個個性化輔導團隊起了作用。自打2007年系統一推出，可是火了，家長搶著把孩子往里送，金鑫該松口氣了吧，可不盡然，只要一提錢，金鑫就頭大。按理說上學這事自古都是先交錢后上課，應該不差錢啊，金鑫犯什么難呢？

　　主持人：前面說到金鑫推出的個性化教育系統得到了家長的廣泛認可，學習中心每天都是人頭攢動，按理說應該有不少白花花的銀子進帳，可金鑫為什么還總嚷嚷缺錢呢？一提錢就頭疼？其實這跟當時的大環境密切相關。

　　金鑫：當時07年教育市場已經有了非常大的變化了，為什么這么講，06年的新東方上市，帶動了新一輪的這種教育投資的高峰，所以說在那個時候我們有很多的教育領域里面公司拿到投資/如果我們不抓住機會迅速成長起來的話，那我們真有可能被對方，或者被更有實力的機構所沖擊掉

　　為了在日趨激烈的競爭環境中生存下去，金鑫只有在盡可能短的時間內快速增長，除了要吸收更多優秀的教師資源、完善個性化教育系統，還要擴大自己的地盤，到其他城市撒網布局，金鑫明白他需要一個強有力的投資伙伴。

　　金鑫：我們也看到了借助風險資本的力量可能會讓一家小公司創造神話，所以我們當時還是想法比較簡單，希望我們也能夠通過風險投資，能讓學大變成一個神話/就是說你自己發展是走樓梯，借助資本的力量是坐電梯

　　就在金鑫拿著商業計劃書，頻繁穿梭于各大風險投資時，一天，金鑫接到一家非常知名的投資機構鼎暉創投的電話，對方希望能詳細了解一下學大教育的商業模式，這讓金鑫十分興奮，沒想到會引來這位投資界大佬的注意。

　　王鈞：其實這個整個VC行業可能相對來說都比較關心教育行業，不是一天兩天的事兒了/這個市場你其實可以算這么一筆帳吧，兩億的小孩，無非算一算，大概現在像學大這種輔導機構，/平均的投資至少是在600塊錢以上，/空間很大，然后成長相對來說是一個比較好的成長契機。

　　幾次面談下來，王鈞對學大的個性化模式十分認可，雙方很快確定了合作意向。

　　王鈞：實際上這個邏輯很清楚，比如說我想做什么，我為什么這么做，知道自己想怎么弄，這個邏輯非常清楚，第三個我覺得這幫人，這整個團隊進取心非常強主持人：說到鼎暉，那可是投資界響當當的名牌機構，投資過像搜狐、蒙牛、李寧等等，這些企業如今在各自行業里可都是數一數二的，能獲得鼎暉的青睞，對學大來講無疑是求之不得。金鑫也想盡快簽了合同，可左等右等也不見鼎暉動靜，雖然給了團隊許多戰略上的建議，可一提錢，鼎暉就沒音了。

　　王鈞：我們需要確認一些東西，比如說我們希望這個財務數據啊，運營模式是不是真的成立啊，然后在各地運用的情況是怎么樣的，主要的運營數據和財務數據的真實性啊

　　相對于鼎暉投資的眾多企業，學大從規模到資歷都尚屬年輕，幾千萬美元不是鬧著玩的，確實也得好好考察一番。

　　王鈞：我們這邊我覺得開玩笑說，鼎輝第一我們不希望騙人，但第二也不被別人騙/跟結婚差不多，因為這種投資其實不是說像那種買股票什么的，你在找一個伙伴，而且要一起走很長的路，很長的時間，我們慎重一點可能對大家都有好處

　　經過大半年時間的磨合、博弈，2007年底，鼎暉為學大教育注入了2000萬美元的資金，有了資本的后盾，金鑫開足馬力，相繼在上海、成都、濟南等十多個城市圈地布點。

　　王鈞：整個管理團隊成長的挺快的，我們即便是到今天，可能還是會對第一個事情，給管理層施加了一些壓力，希望他們在這方面企業發展規范性啊，正規性啊，/就覺得這么大的一個市場空間，這么一個比較新的模式是有可能撕開一個口子的，做出一個比較好的上市公司來

　　2008年末，學大在30個城市成立了分公司，建起一百多所學習中心，規模擴大了五倍。

　　金鑫：做教育他是能夠改變人的，他是能改變一個人的命運，改變一個人的這種前途的事情，這個是你做其它行業可能很難有的這么一個機會，所以這個事兒讓我們越做越覺得意義重大，他不僅是能夠比如說掙到錢也好，他更重要的是一種精神上的滿足，就是你很有成就感

　　主持人：有一位哲人曾經說過，人生就是不斷遇到問題、解決問題的過程，金鑫和他的團隊在這間叫做創業的課堂上，在解決了一個又一個問題后，尋找到了一條適合企業個性化發展的道路，追逐著自己的夢想。