林和平(以下簡(jiǎn)稱林)：整個(gè)皮鞋市場(chǎng)的前景還是比較好的。不過(guò)，政策變動(dòng)在一定程度上影響著中國(guó)皮鞋行業(yè)的發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的態(tài)勢(shì)下，企業(yè)品牌化運(yùn)作日趨泛濫，如果國(guó)家政策不進(jìn)一步規(guī)范，不給予相應(yīng)保護(hù)，企業(yè)將面臨很大的危機(jī)。

　　企業(yè)規(guī)模越大，危險(xiǎn)性也就越大，這方面泉州的服裝和鞋兩大行業(yè)最為典型。

　　關(guān)于上市

　　暫不考慮上市問(wèn)題

　　記：泉州不少民營(yíng)企業(yè)都正忙著上市，您有什么看法，何時(shí)考慮上市？

　　林：目前，我們還沒(méi)有考慮上市的問(wèn)題，還要對(duì)企業(yè)作進(jìn)一步的鞏固，夯實(shí)基礎(chǔ)。另外，還要考慮下一代的接班人問(wèn)題。我們會(huì)等這一系列程序做完了，才考慮企業(yè)上市，而且目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)同行上市的也很少。

　　記：作為一個(gè)成功的家族企業(yè)，您在接班人問(wèn)題上如何考慮？

　　林：我們不會(huì)刻意強(qiáng)求子女從事鞋業(yè)，但當(dāng)然希望林家能有人接班，讓企業(yè)在林家的努力下，不斷進(jìn)步，保持興旺發(fā)達(dá)。不過(guò)，孩子的事業(yè)應(yīng)由他們自己作出選擇，我們只能引導(dǎo)，只能給他們一些建議。

　　受父輩的影響，我們很早就在鞋廠里干活，長(zhǎng)大后，也沒(méi)有更多的選擇，從事鞋業(yè)是一種順其自然的事。但現(xiàn)在時(shí)代不同了，這一代人有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和接觸更多的東西，因此也會(huì)有更多的選擇，我會(huì)尊重他們的意愿。

　　關(guān)于多元化

　　不考慮運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

　　記：您是否考慮橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，比如上馬運(yùn)動(dòng)鞋項(xiàng)目？

　　林：每個(gè)行業(yè)品牌都不同，我們?cè)谄ば放品矫娴陌l(fā)展空間還很大，參與運(yùn)動(dòng)鞋項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)屬于“半跨行業(yè)”性質(zhì)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要一種專業(yè)的態(tài)度，我們現(xiàn)在要做的，就是專心把品牌下屬的皮鞋和服裝這兩個(gè)品類做強(qiáng)做大，近段時(shí)間不會(huì)考慮運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

　　關(guān)于閩商

　　操作已不遜浙江人

　　記：經(jīng)濟(jì)界在探討閩商和浙商的區(qū)別，您有什么看法？

　　林：兩者的差異性較大，整體上看，我覺(jué)得閩商稍遜一籌。浙商的優(yōu)勢(shì)在于，政府與企業(yè)之間的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)運(yùn)用得極為熟練，政府為企業(yè)搭建了很多平臺(tái)，給予更多優(yōu)惠政策，配合得很好。

　　不過(guò)，從這幾年的發(fā)展來(lái)看，閩商憑著“愛(ài)拼敢闖”的精神迎頭趕上浙商了。現(xiàn)在閩商的操作已經(jīng)不遜于浙江人。

　　關(guān)于國(guó)際化

　　已和PierreCardin、Cucci等合作

　　記：您在打造國(guó)際化品牌的過(guò)程中，準(zhǔn)備了哪些策略？

　　林：今年主要的一個(gè)設(shè)想是把產(chǎn)品推向美國(guó)市場(chǎng)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。為使產(chǎn)品能進(jìn)一步走出國(guó)門，我們已和PierreCardin、Cucci等國(guó)際品牌合作，在拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和管理內(nèi)涵得到全面提升。

　　國(guó)內(nèi)品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，有一點(diǎn)很重要，就是應(yīng)根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行開(kāi)發(fā)，制造出消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品。

　　關(guān)于營(yíng)銷

　　采取省市級(jí)銷售代理制

　　記：您的鞋業(yè)營(yíng)銷有何特色，又是如何構(gòu)建的？

　　林：我們采取省市級(jí)銷售代理制，由各省市各地區(qū)的代理商發(fā)展終端銷售點(diǎn)，并按集團(tuán)總部政策對(duì)終端進(jìn)行配貨、調(diào)控和管理。此外，我們還在一些地區(qū)設(shè)立直營(yíng)店，以做示范和填補(bǔ)代理發(fā)展可能的空缺。有直營(yíng)店的地方我們就不開(kāi)辦代理加盟店，反之亦然，一切都是為了完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　說(shuō)到特色，也許是我們進(jìn)行的品牌營(yíng)銷，而不是純產(chǎn)品營(yíng)銷。我們徹底改變了原來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣模式，代之以消費(fèi)需求為中心的雙向溝通整合推廣模式。考慮到地區(qū)間消費(fèi)水平的不同，我們不強(qiáng)求零售價(jià)全國(guó)統(tǒng)一，但會(huì)指導(dǎo)地區(qū)總代理對(duì)其所屬區(qū)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，實(shí)現(xiàn)地區(qū)內(nèi)相對(duì)統(tǒng)一的零售價(jià)。