林和平(以下簡稱林)：整個皮鞋市場的前景還是比較好的。不過，政策變動在一定程度上影響著中國皮鞋行業(yè)的發(fā)展。在市場競爭愈演愈烈的態(tài)勢下，企業(yè)品牌化運作日趨泛濫，如果國家政策不進一步規(guī)范，不給予相應保護，企業(yè)將面臨很大的危機。

　　企業(yè)規(guī)模越大，危險性也就越大，這方面泉州的服裝和鞋兩大行業(yè)最為典型。

　　關于上市

　　暫不考慮上市問題

　　記：泉州不少民營企業(yè)都正忙著上市，您有什么看法，何時考慮上市？

　　林：目前，我們還沒有考慮上市的問題，還要對企業(yè)作進一步的鞏固，夯實基礎。另外，還要考慮下一代的接班人問題。我們會等這一系列程序做完了，才考慮企業(yè)上市，而且目前國內鞋業(yè)同行上市的也很少。

　　記：作為一個成功的家族企業(yè)，您在接班人問題上如何考慮？

　　林：我們不會刻意強求子女從事鞋業(yè)，但當然希望林家能有人接班，讓企業(yè)在林家的努力下，不斷進步，保持興旺發(fā)達。不過，孩子的事業(yè)應由他們自己作出選擇，我們只能引導，只能給他們一些建議。

　　受父輩的影響，我們很早就在鞋廠里干活，長大后，也沒有更多的選擇，從事鞋業(yè)是一種順其自然的事。但現(xiàn)在時代不同了，這一代人有更多的機會學習和接觸更多的東西，因此也會有更多的選擇，我會尊重他們的意愿。

　　關于多元化

　　不考慮運動項目開發(fā)

　　記：您是否考慮橫向拓展產業(yè)鏈，比如上馬運動鞋項目？

　　林：每個行業(yè)品牌都不同，我們在皮鞋品牌方面的發(fā)展空間還很大，參與運動鞋項目的競爭屬于“半跨行業(yè)”性質，存在一定的風險性。

　　市場競爭越激烈，越需要一種專業(yè)的態(tài)度，我們現(xiàn)在要做的，就是專心把品牌下屬的皮鞋和服裝這兩個品類做強做大，近段時間不會考慮運動項目的開發(fā)。

　　關于閩商

　　操作已不遜浙江人

　　記：經(jīng)濟界在探討閩商和浙商的區(qū)別，您有什么看法？

　　林：兩者的差異性較大，整體上看，我覺得閩商稍遜一籌。浙商的優(yōu)勢在于，政府與企業(yè)之間的團隊戰(zhàn)術運用得極為熟練，政府為企業(yè)搭建了很多平臺，給予更多優(yōu)惠政策，配合得很好。

　　不過，從這幾年的發(fā)展來看，閩商憑著“愛拼敢闖”的精神迎頭趕上浙商了。現(xiàn)在閩商的操作已經(jīng)不遜于浙江人。

　　關于國際化

　　已和PierreCardin、Cucci等合作

　　記：您在打造國際化品牌的過程中，準備了哪些策略？

　　林：今年主要的一個設想是把產品推向美國市場，這是一個極大的挑戰(zhàn)。為使產品能進一步走出國門，我們已和PierreCardin、Cucci等國際品牌合作，在拓展外貿業(yè)務的同時，學習先進的技術和經(jīng)驗，使企業(yè)的產品技術和管理內涵得到全面提升。

　　國內品牌拓展國際市場時，有一點很重要，就是應根據(jù)各國市場的實際情況進行開發(fā)，制造出消費者認同的產品。

　　關于營銷

　　采取省市級銷售代理制

　　記：您的鞋業(yè)營銷有何特色，又是如何構建的？

　　林：我們采取省市級銷售代理制，由各省市各地區(qū)的代理商發(fā)展終端銷售點，并按集團總部政策對終端進行配貨、調控和管理。此外，我們還在一些地區(qū)設立直營店，以做示范和填補代理發(fā)展可能的空缺。有直營店的地方我們就不開辦代理加盟店，反之亦然，一切都是為了完善銷售網(wǎng)絡。

　　說到特色，也許是我們進行的品牌營銷，而不是純產品營銷。我們徹底改變了原來的產品開發(fā)和推廣模式，代之以消費需求為中心的雙向溝通整合推廣模式。考慮到地區(qū)間消費水平的不同，我們不強求零售價全國統(tǒng)一，但會指導地區(qū)總代理對其所屬區(qū)進行價格調控，實現(xiàn)地區(qū)內相對統(tǒng)一的零售價。