事實(shí)上朱家良并沒有過硬的專業(yè)背景，讓他管理高科技公司、尤其是研發(fā)工程師很難想象會(huì)是個(gè)怎樣的情形。然而朱家良自有辦法，認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，找一個(gè)懂行的而且是全世界最棒的人去管。“把這些人找來之后，我就沒問題了。”認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)，找專業(yè)去做自己做不到的事。同時(shí)要淋漓盡致地發(fā)揮了自己的優(yōu)點(diǎn)。

　　不僅如此,朱家良還善于從挫折中看到積極的方面。用一位跟隨朱家良多年的老部下說，老板最厲害的是兩點(diǎn)。第一個(gè)是一般人一旦遇到困難，只看到消極方面，覺得很糟糕完蛋了。而老板會(huì)看到困難中的積極方面，看到新的機(jī)會(huì)。第二是對消費(fèi)者的了解和對市場發(fā)展的預(yù)見是一般商人無法比的。“一般人看到兩個(gè)月、三個(gè)月以后，我覺得他可以預(yù)計(jì)幾年后的市場發(fā)展。”

　　認(rèn)準(zhǔn)市場持之以恒

　　朱家良從1987年在美國創(chuàng)業(yè)打品牌開始，就很明確不要自己設(shè)立制造工廠。“裝配的利潤非常低，技術(shù)門檻也很低。代工賺的是5到7美元，大家都在做，如果我也做的話，會(huì)覺得對不起自己。”

　　臺(tái)灣另一個(gè)顯示器品牌———明基電通的董事長兼總經(jīng)理李焜耀曾經(jīng)說，優(yōu)派只有品牌沒有研發(fā)與制造，未來要在亞太市場打，“還有得瞧”。

　　朱家良對此的解釋是，“因?yàn)楣芾硪韵M(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)和管理以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)是不一樣的。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)花更多的時(shí)間在消費(fèi)者需求上，了解他們更需要什么樣的產(chǎn)品，滿足他們需要的服務(wù)、他們需要的質(zhì)量、他們需要的功能。管工廠是不一樣的。制造工廠是從省錢的角度出發(fā)的。它們要考慮怎樣使產(chǎn)品數(shù)量更多、價(jià)格更便宜。加工廠很難看到未來產(chǎn)品的需要，因?yàn)樗恢苯咏佑|市常”目前戴爾、惠普等知名企業(yè)也走將兩大業(yè)務(wù)分開的路線。沒有了生產(chǎn)線的包袱，研發(fā)性企業(yè)要做的事情變得很簡單：把握市場潮流，了解各地市場的不同需求，然后提出設(shè)計(jì)的規(guī)格和要求，然后下定單給代工廠商生產(chǎn)。

　　市場的發(fā)展證明了朱家良的預(yù)見是正確的。

　　朱家良的另外一個(gè)主導(dǎo)思想是持之以恒，“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。

　　剛到美國的朱家良在鍵盤制造廠做銷售。但大積極開拓市場的理念和老板保守的觀念不和。一番波折后，朱家良自立門戶，成為眾多電腦產(chǎn)品的代理商。每天在價(jià)格四殺中求生存，雖然有利可圖，但朱家良不喜歡被別人控制、為別人做生意的感覺。在眾人的質(zhì)疑下，他抱著破釜沉舟的決心選擇了推出自由品牌比較容易的顯示器市場進(jìn)入。

　　“事實(shí)證明只要事情是正確的，即使別人不做，我做也一定對。”

　　剛在美國創(chuàng)建的優(yōu)派是一家小公司，但要和這個(gè)市場的龍頭競爭。朱家良的做法是不分散企業(yè)的注意力。他苦心經(jīng)營美國市場，一干就是8年。其間，朱家良沒有去開拓任何一個(gè)海外市場，直到優(yōu)派成了美國市場上的知名品牌。

　　在美國獲得初步成功后，朱家良取把第二個(gè)市場選在了顯示器的主要廠商集中地———臺(tái)灣地區(qū)。在臺(tái)灣站穩(wěn)腳跟后，朱家良又靈敏地嗅到了大陸市場的巨大誘惑力。

　　幾年前，朱家良第一次來到北京便一頭扎進(jìn)了中關(guān)村的電腦大賣常“看了當(dāng)時(shí)的整個(gè)環(huán)境以后，我感到非常興奮，覺得市場時(shí)機(jī)成熟了。中國市場開始蓬勃發(fā)展，將是未來世界上數(shù)一數(shù)二的大市常”做營銷出身的朱家良，進(jìn)入大陸市場的第一件事就是走訪經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商的話匣子一打開，半個(gè)小時(shí)停不下來，使朱家良得到充足的市場反潰“這是我很愛做的事，也是我事業(yè)成功的一個(gè)重要因素，從第一時(shí)間知道客戶需要的東西。”

　　從成績不好的“壞學(xué)生”到擁有年收入超過10億的公司，采訪中講述的朱家良傳奇濃縮了他十幾年的世態(tài)炎涼。臨結(jié)束，朱家良提醒那些希望自己創(chuàng)業(yè)的年輕人：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)正是時(shí)候，但要認(rèn)真地考慮清楚。成就事業(yè)不能逞一時(shí)的匹夫之勇，需要扎扎實(shí)實(shí)地積累經(jīng)驗(yàn)。”