首批入圍的江蘇輝煌太陽能股份有限公司(以下簡稱“輝煌”)經(jīng)過兩個多月的“科普培訓”，其經(jīng)銷商已經(jīng)步入操作階段。

輝煌銷售執(zhí)行總監(jiān)張海山說，輝煌借機推出了自己“防垢眼”技術(shù)的防垢系列產(chǎn)品。在政策的推動下，輝煌銷售同期增長50%以上。而在招商方面，這兩個月以來，輝煌招商達20人，其中業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商為10人左右。

山東中科藍天太陽能科技有限公司(以下簡稱“中科藍天”)在濟南承辦了2012國家高效太陽能“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策說明會。中科藍天借著山東省節(jié)能辦相關(guān)人員解讀政策的機會，率先承諾規(guī)范補貼流程，切實兌現(xiàn)補貼款。并在會后舉行了招商說明會。中科藍天副總經(jīng)理趙允峰說：“中科藍天借節(jié)能產(chǎn)品惠民工程開展很多優(yōu)惠政策，對經(jīng)銷商所建專營店給予18000元裝修費用，根據(jù)首次提貨獎勵轎車，贈送25%~40%的進貨補貼，根據(jù)運貨量給予運費補貼等。”

山東陽光博士太陽能工程有限公司(以下簡稱“陽光博士”)一位相關(guān)負責人說：“在中標‘節(jié)能產(chǎn)品惠民工程’后，陽光博士專攻了不少政府工程。其中也有不少想做代理的人不斷打電話來詢問，簽訂合同的數(shù)目明顯較同期有所增長。”
山東力諾瑞特新能源有限公司(以下簡稱“力諾瑞特”)則是借勢在濟南舉行了節(jié)能產(chǎn)品惠民工程啟動儀式。力諾瑞特專門成立了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程推進小組”，將通過產(chǎn)品質(zhì)量承諾和特色服務，牢牢抓住市場和消費者需求的變化，并將針對性地開發(fā)70余種新產(chǎn)品，以進一步豐富惠民產(chǎn)品型號，推行“產(chǎn)品惠民”、“技術(shù)惠民”、“品質(zhì)惠民”相結(jié)合，盡最大努力滿足不同消費者的需求。力諾瑞特在全國各大區(qū)域發(fā)動了例行100天的“尖兵100行動”營銷活動，較為專一的借著政策東風宣傳了品牌。

第二批入圍的沐陽、豪客、清大浩宇等企業(yè)都在迷茫中翹首企盼，但是國家的推廣培訓卻遲遲沒有召開。沐陽董事長田茂余說，還在等國家的培訓，接下來經(jīng)銷商的培訓和銷售活動將同時舉行。

有位業(yè)內(nèi)人士說，在現(xiàn)階段銷售疲軟的境況下，經(jīng)銷商都已經(jīng)沉淀完畢，變動不會太大。但是以節(jié)能產(chǎn)品惠民工程為賣點，或多或少能夠增加經(jīng)銷商的訂貨量。

為了尋找出路，一些中小型企業(yè)組建“橫向聯(lián)合”，希望抱團取暖，由此來完成承諾銷量，并把希望寄托在工程市場。但是面對第二批入圍的企業(yè)，產(chǎn)品的賣點“同質(zhì)化”再一次展現(xiàn)，這也是企業(yè)迷茫的原因。

不過，這對中小企業(yè)而言，也算一次生存之戰(zhàn)的契機。而對一線企業(yè)而言，更多則是借機尋找突破。

《醉翁亭記》只是一篇游記。游人只管去那個景色優(yōu)美的地方去賞玩，不必在意其他方向的林壑之美。但在醉翁之意不在酒

企業(yè)營銷之中，就必須守住每一寸土地，發(fā)現(xiàn)每一次機會。他們不應只盯著一個地方。

這一段時間以來，黃鳴的“瘋言瘋語瘋事”引來不少業(yè)內(nèi)外對太陽能熱利用行業(yè)的非議。皇明從打破行業(yè)威信開始到建立“強安標”的提議，再到沿著節(jié)能產(chǎn)品惠民工程及“金九銀十”的大潮重走科普路，再到推出與全球泵王格蘭富共同研發(fā)的S&P(EPP)集成新產(chǎn)品。

在這種情況下，我們可以把這個“瘋子”的步驟理解為營銷層面上的策劃。企業(yè)一環(huán)扣一環(huán)地被消費者注意。當然在“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”面前，皇明也趁機推出了新產(chǎn)品和以“強安標”科普為基礎的營銷策劃。

作為后起之秀，日出東方乘著政策的東風在資本市場上風生水起。同時，日出東方在產(chǎn)品消費市場及品牌宣傳上也不遜色。這不僅讓日出東方成為了主流媒體的廣告常客，也使得它在其消費者心里留下了好印象。

憑借強大的公關(guān)團隊及品牌攻勢，日出東方兩個子品牌———太陽雨、四季沐歌更是廣為人知。太陽雨“尋找最美鄉(xiāng)村教師”的公益活動風生水起，四季沐歌則在陽光助學的公益活動上如魚得水。這些公益營銷配上強大的廣告攻勢，不自覺地配合著節(jié)能產(chǎn)品惠民工程。

同時，四季沐歌趁機發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品的多元化操作，進軍空氣能熱水器行業(yè)。

京普為經(jīng)銷商普及政策付出了很大的心血。9月份開始，才開展了“京普惠民補貼萬店大促銷”的終端活動，每天50余場。京普副總經(jīng)理王劍說，前期主要做培訓，活動現(xiàn)在剛剛開展，同比銷售量起色不大。

品牌效應自然會在節(jié)能產(chǎn)品惠民工程中占據(jù)一定的優(yōu)勢。清華陽光企劃部的一位負責人說，“還是品牌為王”。
在這個層面上，大公司拼的已經(jīng)不僅僅是節(jié)能產(chǎn)品惠民工程。節(jié)能補貼等對于現(xiàn)代大公司而言，重要性已經(jīng)相對下降。他們發(fā)動的是全面戰(zhàn)場，品牌、渠道、技術(shù)研發(fā)、人才管理……。

相反，過度依賴或者過度依靠一項政策，反而會造成品牌在“同質(zhì)化”面前失聲。他們在政策面前絕不會為爭一時之利，而妨礙整個品牌的長遠發(fā)展。當然為了自己的商業(yè)利益和品牌利益，他們也不會輕易放棄任何“一寸土地”。

在節(jié)能產(chǎn)品惠民政策面前，市場之爭和品牌崛起是行業(yè)逐漸成長的現(xiàn)實。