成本降低的決定意義

　　中國是一個比較好的市場，是一個不斷在擴大的市場，我們覺得中國是一個好的市場機會，雖然在這個市場上會存在競爭，但競爭實際上到處都能看到，美國、日本、韓國和中國到處都有競爭，所以未來我覺得我們一定會勇敢地參與這場競爭。

　　首先看一下LED照明市場，我們預估2010～2015年LED照明年復合增長率會達到70%。要實現這一點，應該有兩個前提：一個是效率；一個就是成本。這兩點其實是有緊密關系的，尤其是LED的成本降低，應該是一個關鍵中的關鍵，成本一定要比較快地降下來，我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數據，大家可以看到，在2020年的時候LED的性能會達到200lm/W，而成本則會降低10倍。

　　現在我們主要是用大芯片，更大的芯片可以實現更高的效率，而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片；另一個問題是關于制造，如果能夠實現6英寸襯底的技術，就能夠實現更高的效率，這樣的做法都可以降低成本，但是，我們現在整個制造的產能還是比較大的，會形成產能過剩的問題，這似乎也會使產品的價格降低，但實際上是價格被拖下來了！雖然現在有產能過剩的問題，但我們一定要度過這一段艱難時期。

　　總結一下，我們的客戶需要更高的系統的效率，希望一個很高的投資回報，還有降低流明/美元的成本，并且改善光的品質。

　　Cree LED元器件市場與產品應用高級總監Mike Watson

　　商業模式是制勝關鍵

　　目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本，但我要說的是，固態照明行業和其他行業一樣，都會有技術上的突破，但事情往往是，最后的勝利并不只屬于技術的開路人，我們或者更需要改變我們的商業模式，更要專注于商業模式的差異化。

　　更加關注在商業模式上，而不是光效上，這是我們制勝的關鍵。我們要把價值告訴我們的終端用戶，然后就有了應用模式，有了應用就會推動技術的發展，就會驅動我們的競爭，競爭就會帶來成本降低，那么我們現在要采取這樣的模式，否則就不可能實現10倍成本的降低。

　　實際上，我覺得我們的客戶真正需要的不是一個新的封裝器件，他們不要模組，也不要板子上的芯片，他們要的是一個實實在在的價值，是一個照明解決方案。