2.淡季市場不好銷，降價可能是企業和經銷商采取的唯一策略。美大太陽能將主推的重心轉移到高端產品上，推出了“高效智熱”新品。通過高端產品的推廣，在促進高端產品的銷售的同時，樹立了良好的品牌形象，此舉也能保證經銷商的利益。

    美大太陽能市場部部長祝曉梁表示，一些經銷商處于觀望態度，期望很快走出市場低迷期，但也可能經歷一個更為漫長的困難時期。淡季的來臨與消逝都是客觀存在的，對于淡季，任何人不可改變它存在的軌跡，與其靜等不如主動出擊。目前，美大太陽能在甘肅、陜西、湖北、河南、山西、河北、江西、福建等省市全面啟動全國巡回交流會，經銷商在會上學到的方法和技巧，回去立即在各區域市場人員指導下，配合公司整體部署開展有關活動，由于新品“全效智熱”的高端拉動，每場活動的收效都很好。

    3.旺季捕魚，淡季補網。淡季是服務經銷商的絕佳機會。旺季大家都忙于市場開拓和銷售，無暇顧及更多。

    美大太陽能副總張江平長期浸泡在市場上，與經銷商充分溝通，了解市場情況以及經銷商面臨的問題。他耐心聆聽后，給予經銷商指導，提出自己的建議和意見，或者給予政策、活動方案等方面的支持；同時，鼓勵經銷商在淡季的時候，可以做服務。

    在旺季沒有時間和精力做的工作，可以充分利用人力資源，進行服務推廣活動，而它產生的效應是僅僅靠廣告所辦不到的。

    淡季，雖然不以人的意志為轉移，但太陽能企業可以從市場變化和企業自身資源出發，制定切實可行的應對策略。這樣，不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中搶占先機。

    品牌、團隊不再淡

    品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。企業在傳統淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽度上，其宣傳形式亦可多樣化。

    品牌廣告和公關活動相結合是一個非常好的模式。比如企業參與或贊助行業媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業研討會、經銷商論壇、優秀經銷商評選活動等，比如一些企業主動配合奧運火炬行活動策劃，同時在行業雜志、電視、戶外、網絡上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯合拉動，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。

    養兵千日，用兵一時。企業如果沒有魄力沒有耐心培養團隊，就別過多期望團隊應該怎么樣。訓練，訓練，再訓練，當知識和技能在經過間隔性的思考，重復十遍后，就會滲透到團隊的行為中，激活團隊熱情和斗志。

    企業可以在淡季組織團隊內訓，高層培訓中層，中層培訓基層，持續跟蹤學習；或者參加公開課，邀請專業培訓老師進行系統培訓；或者企業內部大搞知識競賽、銷售技能演練、拓展訓練、軍訓等，激發團隊潛能和熱情。

    淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失，強化人才以保持良好的銷售心態。如果我們發現團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態，那么我們的企業就要完蛋了。

    銷量不是考核業務的唯一指標，我們可以創造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補銷售團隊的淡季管理難題。