淡季，總會讓很多太陽能企業(yè)在這個季節(jié)感到很不舒服。在這種漫長而又無奈的季節(jié)，我們應該休養(yǎng)生息，還是努力做點什么，拯救市場。幾乎所有的企業(yè)都能意識到這個問題，但是很多太陽能企業(yè)卻是想得多做得少，僅僅是做些銷售工作上的調整，開一些無足輕重的會議；或是重復每年一度的新產品開發(fā)工作，等待銷售季節(jié)；或是形式上做些糊弄人的培訓課，做做樣子。那么，如何做到淡季不淡呢？其實，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量淡季不淡的指標不應該局限在銷量上，更應該從綜合效果上來分析企業(yè)面對淡季的多種出路。

    太陽能熱水器是一個季節(jié)性極強的產品，使用的特性決定了其明顯的淡旺季。業(yè)內一般視每年的6~7月份，是太陽能銷售的淡季，也有人稱作休眠期。由于今年在5、6月份，各地遭遇了旱情，對于本來已經疲軟的太陽能市場更是雪上加霜。

    2011年上半年，太陽能熱水器零售市場遭遇了銷售的“拐點”。在以往的旺季，部分企業(yè)卻出現了銷售下滑，這是很多企業(yè)沒有料到的。目前，太陽能企業(yè)處于淡季，有不少企業(yè)采取開工3天歇4天方式，減少人員、減少活動，保存“體力”，焦急地等待市場回暖。那么，廠家和經銷商如何做到淡季不淡呢？

    抓住淡季搞活動

    應對淡季，太陽能企業(yè)應該多付出實際行動，并且讓行動快速產生實效，而不是用太多的時間去想，被動應付“淡季問題”。

    前幾年，太陽能行業(yè)發(fā)展迅猛時，不少太陽能企業(yè)人士表示，企業(yè)沒有淡季。而今呢，處于市場淡季的“寒冬”，多數太陽能企業(yè)一籌莫展，采取少動保存“體力”的策略。但依然還有不少企業(yè)在頻頻出招，收獲著豐碩的果實。

    作為行業(yè)的龍頭老大，皇明仍舊在全國開展“微排地球.潔能科技百城行暨皇明3G·金品熱水機技術發(fā)布會”活動。

    清華陽光緊緊抓住清華大學百年校慶的機會，隆重推出了“賀清華大學百年校慶——清華陽光大型回饋促銷活動”。據悉，該活動在品牌知名度、美譽度以及銷售業(yè)績方面都取得累累碩果。

    力諾集團太陽能產業(yè)鏈“陽光150行動”計劃自7月17日始到12月15日止，共計150天，力諾瑞特、力諾玻璃、力諾光熱、力諾太陽四家公司要根據此活動制定出2012年的技術、產品、市場、投資、人才、服務等六大戰(zhàn)略，積極開展對活動策劃方案書的學習，制定回款和發(fā)貨指標，并且設立挑戰(zhàn)目標，細化分項指標，設計實施策略，制定考核辦法，并不斷地進行總結、修正。鷹在成長中也會遭遇瓶頸，該行動希望通過150天的磨練，讓力諾太陽能產業(yè)鏈這只雄鷹再次翱翔天空，即全體產業(yè)鏈在150天內完成蛻變，達到各項指標。圍繞“陽光150活動”，力諾瑞特進行了店長培訓、內部客服培訓、銷售培訓、終端促銷等一系列活動。

    目前，很多經銷商懷疑淡季的促銷效果無法達到預期，能不能堅持到旺季的到來，自己也不得而知。可見，不少經銷商的信心明顯不足。

    針對市場淡季，美大太陽能推出全國巡回交流會。通過這樣的交流會讓經銷商認清當前行業(yè)發(fā)展形勢，傳授促銷技巧，指導經銷商如何做到淡季不淡。

    淡季市場不再淡

    淡季是銷售的淡季，而不是市場的淡季。做市場和做銷售在淡季時期能表現出很強的不同，但我們必須相信市場是銷售的基礎，銷售僅為市場冰山之尖。大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的“寒冬”而倒閉的。實際上，太陽能企業(yè)在市場淡季最需要用心經營，這樣才能為旺季打下基礎。

    不少太陽能熱水器企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時再大量招募員工。這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中。這樣的企業(yè)容易產生兩方面的問題，即員工歸屬感不強、員工專業(yè)技能不穩(wěn)定。

    有關專家指出，淡季企業(yè)要對員工進行培訓：“演武練兵”與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場“搏殺”。同時，企業(yè)可以利用市場淡季較為清閑的機會，把忙時無暇顧及的各項企業(yè)機能進行修繕，以利于企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

    市場方面可以充分利用淡季提高品牌知名度，做好服務。具體來說如下：

    1.在銷售淡季，雖然消費者對太陽能熱水器的需求較小，但并不說明消費者對產品不關注。相反，消費者對品牌的認識更加理性，容易對品牌形成正確的認知。因此，聰明的企業(yè)如上面提到的皇明、清華陽光、美大等在銷售淡季，注重市場推廣，傳播品牌及產品的信息，以提高品牌的知名度。