主持人：漢能將來的發展目標是什么？

　　陳宏：漢能不想在中國只是做一個小的投行，賺一點傭金就可以的。漢能做財務顧問絕對不是一個短期的目標，我們很珍惜自己的名聲，希望一步步可以做成國際性的大投行。我希望把漢能打造成中國最大的跨境投資銀行，將來有一天能和國外大的投資銀行競爭。

　　目前漢能所參與的很多項目涉及金額都是5000萬美金左右，我覺得只有通過這種大項目的歷練，才可以和國際上的大投資銀行競爭。漢能現在只有3年歷史，還需要時間來打造，品牌是靠一個一個案子積累起來的。

　　我希望中國移動將來在國外收購的時候雇的是漢能，而不是國外的投行。

　　主持人：看得出來，你對于漢能實現這個目標很有自信。是什么讓你如此自信？漢能在哪些方面有獨特的競爭力？

　　陳宏：漢能和一般的投資銀行有一些不同。

　　首先，我們的目光很長遠，漢能很重視自己的品牌而不想賺快錢。一般來講，漢能只接受不到10％的案子，我們對于每個接受的案子都會仔細考核。上次大概看了140多家公司的$*1521#$計劃書，最后只做了3家。所以說，漢能選案子很挑剔，我們一定要保護自己的品牌。每次看案子的時候，我會先考慮自己會不會投資這個項目。如果連自己都不相信，那么這個案子一定不會接。漢能的案子足夠多，一定會精挑細選。

　　第二點，在做項目時候，漢能的角色不只是介紹人。我們會花費很多精力和公司管理團隊一起設定公司將來的發展方向，共同打造一個成功的公司。所以漢能在客戶中間的口碑還是很好的。

　　第三點，漢能有一個很好的人脈。漢能很多員工做過CEO，經驗豐富，可以為公司提供管理上的幫助。而且漢能的規模足夠大，中國沒有一個投行的規?？梢院蜐h能比。漢能現在員工有40多人，遍布中國，美國，新加坡。這些員工接觸的人層次都很高，無行之間就形成了一個大的人際網，可以很快為大小公司介紹來CEO。漢能所接觸的CEO數量是一般VC無法比擬的。

　　現在很多大項目，還是國外的投行在做。但是，他們畢竟不了解中國，漢能有希望也有能力和他們競爭。