(生意場訊)最近，25歲的長沙“滿哥”朱增輝心情不錯，因為他被評為了2009年長沙市雨花區“創業之星”。朱增輝是一個陽光、睿智、健談的“大男孩”，19歲就白手起家創業，是當時湖南省創業年紀最小的大學生。如今，他已是兩家公司的老板，年收入逾150萬。但是，他的創業歷程并非一帆風順，近日，他向記者講述了自己曲折的創業故事。

　　19歲開公司遭遇“滑鐵盧”

　　朱增輝學的是計算機軟件專業，對所學專業興趣濃厚的他，經常鉆研電腦技術，被同學們稱為“電腦百事通”。

　　朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢貼補學費和日常開支，他和兩個同學在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網站制作和軟件設計業務，開始嘗試創業。

　　憑著過硬的專業技術和對客戶負責到底的態度，幾個月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發展。

　　經過一段時間的籌備，工作室來了個華麗轉身——長沙美藝策劃設計有限公司于當年7月在長沙市工商局注冊成立了。當時，朱增輝19歲，還是湖南涉外經濟學院的大一學生。長沙市工商局工作人員說，朱增輝是當時湖南省公司創辦者中年齡最小的大學生。

　　剛剛創業的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發覺一切沒有想象中的那么簡單。

　　“公司創辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此后幾個月里，業務也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業務員都走了，只留下三個股東和兩個技術人員。

　　朱增輝記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分著吃。不久，另外兩個股東終于支撐不住退出了公司。

　　朱增輝一個人頂著烈日在外面跑市場，中午跑累了就在外面吃個盒飯，然后躺在銀行的會客廳里面休息一下。雖然在外開拓業務很辛苦，但他并沒有氣餒，因為他不甘心向命運屈服。

　　放下身段做業務員學經驗

　　一段時間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創業沒有經驗是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業務員，計劃學會經驗后東山再起。

　　朱增輝做業務員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺，對方一聽你說要拉廣告，就會掛了電話。而我會打過去說，我有一個貴公司的未接電話，請問是哪位打的，對方會說不知道，我就讓他轉到總經理的座機，這樣我就有了談判機會。”

　　兩個月后，朱增輝的廣告業績漸漸超過了同事甚至主管。7個月后，他成為了公司的業務總監。

　　積累了一些業務和管理經驗后，朱增輝辭職回到長沙。在外學習的經歷讓他形成了較為系統的思維方式：品牌設計第一步是商標注冊，之后才是品牌設計和品牌推廣。因此，他認為向知識產權咨詢行業發展更有前途。

　　但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進入一家知識產權代理公司做業務員。那段時間，因為不懂法律知識，他每天5點鐘就爬起來看法律書，每天第一個到公司上班；他跑了長沙市區80%的寫字樓，自己掏錢印發傳單，一個一個公司的去推銷業務。憑著勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標代理，最多時一個月二十多個，比副總經理的業績還高。

　　東山再起年收入逾150萬

　　有了業務經驗和對行業的充分了解后，朱增輝對再次創業充滿了信心。2006年他重新經營前幾年開辦的長沙美藝策劃設計有限公司，但調整了公司業務范圍，從之前的軟件開發、網頁設計項目調整為以品牌設計、包裝設計、畫冊設計、空間設計為主的品牌視覺設計公司，原公司更名成了長沙美藝品牌設計有限公司。

　　這回，在業務方面，朱增輝又有一些創新的舉措。以前業務大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽采用了網絡營銷的方式，“過去是我們主動找客戶，現在變成了客戶主動找我們。”

　　功夫不負有心人，三個月不到，公司的業務就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機又投資成立了長沙齊翔知識產權代理有限公司。因為知識產權行業專業性強，他不惜高薪招聘了一些專業技術人才。由于自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請來一位有20余年行業經驗的資深人士擔任公司總經理，業務全權交給這位總經理開展，自己只做宏觀上的管理。

　　由于經營有方，公司很快就得到了客戶的信任，業績蒸蒸蒸日上。2009年，這個曾經不知名的小公司的商標申請量達到了湖南省前三強，在湖南省商標市場上爭得了一席之地。

　　現在公司生意如火如荼，大學畢業剛4年的他，年收入超過150萬。今年他分別在廣州和岳陽開了分公司，明年準備在重慶開一家分公司。“我要做中國最專業的知識產權代理機構和最專業品牌設計公司。”面對未來，朱增輝躊躇滿志。