洋河鎮村民楊步升，三年前投資20多萬元購買了一臺破碎機和一臺電機，開設了一個收購點，為凱迪生物質電廠提供樹皮、樹枝等燃料。如今，他的收購點已增到三個，每個收購點每年能為他帶來10萬元的純收入。

    目前，凱迪生物質電廠擁有12個類似楊步升這樣的收購點，每個收購點每月能為電廠提供一兩千噸燃料。這種供應穩定的燃料占電廠消耗總量的60%。

    固定燃料收購點數量的逐步增多促進了宿遷燃料供應市場的成熟，當地生物質電廠的燃料供應開始明顯改善。

    然而好景不長。由于宿遷市一下子建成了三家生物質電廠，當地農民一夜之間發現了“發財門路”，以往被焚燒、遺棄的秸稈及稻殼等“廢料”，一時間“身價”大漲。與此同時，電廠為爭奪有限的燃料大打“價格戰”，農民手持燃料“待價而沽”，不少倒賣中介更是興風作浪。

    “價格戰”厲害的時候，中節能電廠一天只能收到200噸燃料，發電機組都開不了。當地幾家生物質電廠不僅互相爭燃料，還要應對宿遷周邊生物質電廠的“入侵”，一年下來“饑一頓飽一頓”，想賺錢難于登天。紀兆銀回憶說，直到2010年上半年，大家發現再搶下去只會使燃料價格虛高，幾家電廠就初步達成“聯盟”，“價格戰”暫時平息。

    “價格同盟”之所以能達成，還得益于宿遷市當地的資源優勢。宿遷市洋河鎮名揚四海的除了白酒，還有木材，素稱“楊樹之鄉”。在洋河鎮，小作坊式木材加工廠幾乎一家挨著一家。隨著生物質電廠的投產運行，眾多木材加工廠的樹皮、邊角余料等一夜之間“變廢為寶”。

    “以往加工廠的樹皮沒任何用處，如今成了香餑餑！”洋河鎮村民翁林林開著手扶拖拉機，正來收購點送料。他指著拖拉機說，一車能拉一噸料，一噸料能賣200塊錢，我家加工廠一年下來光廢料就能賣四五萬！

    正因燃料豐富，宿遷的相鄰電廠能夠暫時“相安無事”、實現“共同盈利”。然而，隨著當地生物質電廠數量的增多和產能的擴大，燃料供應再度緊張。直到現在，燃料問題仍是高懸生物質電廠頭頂的“達摩克利斯之劍”。

    風險之一是燃料價格的持續攀升。“2010年的燃料收購價比2009年漲了30元/噸，估計2011年還得漲。”楊步升說，電廠這么多，燃料有限，漲價是大趨勢。

    胡鋒感嘆道，電廠要讓燃料供應鏈條任何環節都有錢賺，但肯定也不可能賺太多，否則電廠就要虧本，要找到“平衡點”。然而，這并不容易。

    目前的市場行情是，每噸燃料的平均收購價在200元左右。其中，稻殼每噸平均在230-250元/噸，樹皮每噸平均在170元/噸左右。胡鋒說，上述價格暫時來看比較平衡，對于不定期來送料的當地村民，他們送一次燃料能賺200元左右比較適中，而對于擁有收購點的“大戶”而言，他們每年能有10-20萬元的收入比較適中。

    然而，隨著收購點規模的擴大和電廠競爭的加劇，電廠與收購點之間的利益分配可能因雙方博弈發生變化——這是宿遷生物質電廠面臨的第二個風險。

    “2011年我還要再建一個收購點，地方都選好了，到時候能夠提供的燃料會更多。”楊步升說，像他這樣定期為生物質電廠提供燃料的收購點有很多，競爭非常激烈，但好在宿遷當地的生物質電廠也有很多，電廠之間的競爭一定程度上抵消了收購點之間的競爭。因此，收購點老板非常樂意看到越來越多的生物質電廠投產。

    目前，燃料收購點已享受免稅待遇。按照宿遷市發改委的相關政策，如果楊步升這樣的收購點達到一定規模，還將獲得當地政府的一定額度的補貼。這也是楊步升急于擴大收購點的重要原因之一。

    “你不擴張，別人就擴張了，只有圈更多的地，才能扎穩根。”楊步升分析說，手里掌握的燃料資源多了，跟電廠談起價格來也更有底氣了。如果有電廠給出更高的收購價，他就會給其供糧。

    胡鋒介紹，凱迪電廠最多時擁有15個燃料收購點，但被別的電廠高價挖走了3個，目前只有12個。

    分析人士表示，燃料收購點與生物質電廠之間的關系很微妙——共生又互相博弈，二者很可能會在“客大欺店”與“店大欺客”之間搖擺。

    對于全國生物質發電產業而言，宿遷通過培育收購點的方式穩定燃料來源的做法值得借鑒，但需要警惕，因收購點相對獨立，隨著收購點規模的擴大，對電廠成本的威脅也將浮出水面，雙方博弈取決于各自的擴張速度，而擴張過快導致過剩的那一方必然被動。

    燃料收購點與生物質電廠之間的關系很微妙。二者很可能會在“客大欺店”與“店大欺客”之間搖擺

    2010年12月21日下午，凱迪宿遷生物質電廠內停著一輛載滿稻殼的貨車，來自江蘇省宿遷市官湖村的任師傅正和老伴忙著卸貨。在他們身后，6萬多噸的秸稈、花生殼、木屑等農林廢棄物燃料，在170畝的露天料場里，堆成連綿小山。這些“小山”就是凱迪宿遷生物質電廠為春節準備的發電“口糧”。