2）廠家相關(guān)政策支持

        經(jīng)銷商有庫存，其實廠家也很急，經(jīng)銷商庫存問題解決不了，怎么進(jìn)貨呢？沒有銷售額，資金時間長了就會出現(xiàn)缺口。所以，廠家必須出相關(guān)政策幫助自己經(jīng)銷商進(jìn)行消化庫存。就廠家的推出政策而言，我個人認(rèn)為可以從市場費(fèi)用（廣告宣傳、活動費(fèi)用等）進(jìn)行按比例支持，對新建設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)出臺好的招商政策等。

        3）政府出臺的相應(yīng)政策

        針對當(dāng)下的經(jīng)銷商的庫存問題，至今沒有看到相關(guān)的政策出臺。我想在不久估計就會出相關(guān)的政策進(jìn)行限制，不僅僅是針對09年下鄉(xiāng)產(chǎn)品按政策進(jìn)行銷售在時間限制，在其他方面也會控制。其實針對09年的下鄉(xiāng)產(chǎn)品庫存問題從源頭上控制就行了，相關(guān)部門停止發(fā)放09年中標(biāo)的下鄉(xiāng)標(biāo)示卡，留在市場上的讓其自然銷售，慢慢消化！但是也會出問題，本來09年中標(biāo)的企業(yè)倘若10年不中標(biāo)，就會按09年的標(biāo)示進(jìn)行“掛羊頭，賣狗肉”，沒有在10年下鄉(xiāng)，也掛著個下鄉(xiāng)的標(biāo)識，自己把成本壓下來，自己掛著直補(bǔ)13%的丑惡現(xiàn)象早就出現(xiàn)了，相關(guān)部門必須嚴(yán)懲！

        另一方面為促進(jìn)現(xiàn)有市場上的09年的下鄉(xiāng)產(chǎn)品快速銷售，政府可以將09年的產(chǎn)品補(bǔ)貼辦理界定為某個時間節(jié)點(diǎn)，也可以將13%進(jìn)行調(diào)整，比如將09年的太陽能產(chǎn)品調(diào)成14%或者15%來刺激消費(fèi)（不過這個不大現(xiàn)實）！

        太陽能信息：3.面對新一輪太陽能下鄉(xiāng)如何避免過多的庫存？

        張令凱：09年造成的太陽能經(jīng)銷商的庫存已經(jīng)成為了一個行業(yè)難題，如何在2010年合理的規(guī)避這種現(xiàn)象，我個人認(rèn)為可以簡單從以下兩個方面進(jìn)行考慮：

        1）勿過于被廠家的政策迷惑——亂花漸欲迷人眼。

        很多經(jīng)銷商看到廠家的進(jìn)貨政策比看什么都親，往往不知道，廠家出臺任何一個政策都是經(jīng)過縝密的考慮的，有那么好的事情嗎？有，但是這個是少數(shù)！

        一句話：當(dāng)一個事情太有利于你的時候，你一定要小心了！

        2）進(jìn)貨量“力”而行，勿為套現(xiàn)政策而盲目性進(jìn)貨

        實事上，多個經(jīng)銷商聯(lián)合起來套現(xiàn)廠家政策的事情常有之，可能為了聯(lián)合起來為了實現(xiàn)某個月進(jìn)貨扣率地兩個點(diǎn)，或者是完成年度任務(wù)實現(xiàn)年終返點(diǎn)或者獎勵等。但是，我還是建議經(jīng)銷商朋友們要綜合考慮，一是“沒有不透風(fēng)的墻”，倘若廠家知道了此事，作為商人你這樣不誠信，廠家把你砍了怎么辦？二是政策套現(xiàn)到了，你想到庫存占壓的資金“機(jī)會成本”和你套現(xiàn)的東西孰輕孰重？三是貨進(jìn)來容易，出去難啊，你考慮到怎么處理庫存了嗎？

        張令凱：現(xiàn)任職于一國內(nèi)太陽能企業(yè)巨頭，任區(qū)域營銷經(jīng)理，熱愛營銷。致力于營銷理論探索和實戰(zhàn)營銷，主要是互動營銷、教育營銷、公關(guān)策劃、渠道管理以及人際溝通理論方面的探究、實踐和培訓(xùn)。