2）廠家相關政策支持

        經銷商有庫存，其實廠家也很急，經銷商庫存問題解決不了，怎么進貨呢？沒有銷售額，資金時間長了就會出現缺口。所以，廠家必須出相關政策幫助自己經銷商進行消化庫存。就廠家的推出政策而言，我個人認為可以從市場費用（廣告宣傳、活動費用等）進行按比例支持，對新建設的銷售網點出臺好的招商政策等。

        3）政府出臺的相應政策

        針對當下的經銷商的庫存問題，至今沒有看到相關的政策出臺。我想在不久估計就會出相關的政策進行限制，不僅僅是針對09年下鄉產品按政策進行銷售在時間限制，在其他方面也會控制。其實針對09年的下鄉產品庫存問題從源頭上控制就行了，相關部門停止發放09年中標的下鄉標示卡，留在市場上的讓其自然銷售，慢慢消化！但是也會出問題，本來09年中標的企業倘若10年不中標，就會按09年的標示進行“掛羊頭，賣狗肉”，沒有在10年下鄉，也掛著個下鄉的標識，自己把成本壓下來，自己掛著直補13%的丑惡現象早就出現了，相關部門必須嚴懲！

        另一方面為促進現有市場上的09年的下鄉產品快速銷售，政府可以將09年的產品補貼辦理界定為某個時間節點，也可以將13%進行調整，比如將09年的太陽能產品調成14%或者15%來刺激消費（不過這個不大現實）！

        太陽能信息：3.面對新一輪太陽能下鄉如何避免過多的庫存？

        張令凱：09年造成的太陽能經銷商的庫存已經成為了一個行業難題，如何在2010年合理的規避這種現象，我個人認為可以簡單從以下兩個方面進行考慮：

        1）勿過于被廠家的政策迷惑——亂花漸欲迷人眼。

        很多經銷商看到廠家的進貨政策比看什么都親，往往不知道，廠家出臺任何一個政策都是經過縝密的考慮的，有那么好的事情嗎？有，但是這個是少數！

        一句話：當一個事情太有利于你的時候，你一定要小心了！

        2）進貨量“力”而行，勿為套現政策而盲目性進貨

        實事上，多個經銷商聯合起來套現廠家政策的事情常有之，可能為了聯合起來為了實現某個月進貨扣率地兩個點，或者是完成年度任務實現年終返點或者獎勵等。但是，我還是建議經銷商朋友們要綜合考慮，一是“沒有不透風的墻”，倘若廠家知道了此事，作為商人你這樣不誠信，廠家把你砍了怎么辦？二是政策套現到了，你想到庫存占壓的資金“機會成本”和你套現的東西孰輕孰重？三是貨進來容易，出去難啊，你考慮到怎么處理庫存了嗎？

        張令凱：現任職于一國內太陽能企業巨頭，任區域營銷經理，熱愛營銷。致力于營銷理論探索和實戰營銷，主要是互動營銷、教育營銷、公關策劃、渠道管理以及人際溝通理論方面的探究、實踐和培訓。